佛山御航建材股份有限公司董事长  李跃峰

　　【背景】：“欧泊尚家•集成空间”以陶瓷、卫浴、橱柜三大产业跨界联合超前运作手法，诠释跨界、风格、定制、集成概念，继2010年4月份获取“中国低碳经济新锐企业”称号之后，5月27日获得了 “2010最具投资价值自主创新企业”奖项。今天美家网有幸采访欧泊尚家的领路人李跃峰先生，让他带我们再一次走进欧泊尚家•集成空间。

　　【时间】：2010年6月18日

　　【地点】：广东 佛山

　　【采访嘉宾】：佛山御航建材股份有限公司董事长  李跃峰

　　【主持人】：美家网记者   卢美珠

　　【美家网】：李总，您好。请问您如何看到目前的陶瓷行业现状以及“集成空间”给行业带来的影响？

　　【李跃峰】：我记得有一个管理学家说过，一个伟大的企业可以引领一个行业。通过我的理解，我认为一个好的商业模式也可以成就一个伟大的企业。我们知道随着数码产品的出现，身边的数码相机也变得很普遍，并逐渐取代了胶卷这个行业。而沃尔玛，通过一个商业模式成就500强排名第一位。欧泊尚家也是遵循客观的商业规律，迎合市场的需求。“集成”的概念是满足终端消费者的需求，就像百安居和supermarke一样，有不同品牌不同类别的商品，对客户来说可供选择性很强。欧泊尚家集成空间也是按照客户的需求，不单是使用价值的需求，更满足消费者精神上，审美上的需求。我们从客户的需求出发，一站式提供硬家装所有的产品与主材，从陶瓷、卫浴在到橱柜，整个家装的产品是琳琅满目的。我们把家装所需要的产品通过欧泊尚家进行集成，结合设计，再进行资源整合，形成一种新的商业模式，这种模式很快在终端得到消费者的青睐。1、尚家的核心理念是定制，根据产品、审美、空间让你得到一种满足。2、集成，所有的产品都是一个空间，是一个完整的成品。3、跨界，这里的跨界并不是跨到房地产或者跨到汽车等行业，而是以消费者的家庭装饰的需求为核心做成的跨界，包括陶瓷、卫浴、橱柜等软装的一种关联跨界。4、风格，以传统的消费者的需求进行资源整合，形成一种风格，一种满足个性化需求的产品。

　　集成空间这种模式真正做的，我们不是第一家，科宝博洛尼也是提出一种集成概念，但是它主要是以厨房为主，我们集成空间的概念是以空间为中心，最终也还是以消费者为中心，但是模式是不一样的。我觉得在未来，我们这种模式会更加适合消费者的需求。也许我们这种模式会成为中国家居行业的“沃尔玛”，我刚刚说的一种模式可能成为一个伟大的企业，而我也是充满信心的，我希望这种模式能够成为中国集成空间的第一品牌，成为泛家居行业的第一品牌，这是我们正在做的。

　　【美家网】：我们知道欧泊尚家品牌倡导的集成空间一直是受到了行业内的关注，“欧泊尚家•集成空间”以陶瓷、卫浴、橱柜三大产业跨界联合超前运作手法，在目前取得怎样的成果？

　　【李跃峰】：欧泊尚家集成空间成立的时候，展厅开放就引起了业界的广泛关注，这是一种全新的模式，我将其定位为蓝海战略，颠覆了传统家居行业的一种单一形式。这种跨界的概念将所需的产品进行空间整合、设计、思想的融入最终达成一种集成空间的概念。可以说这种概念无论在国内或者在国外都是新的，所以在操作的过程中也出现了很多问题，通过这半年的运行以及同行、专家提出了很多建议，我们也进行了模式的调整和整合。目前欧泊尚家，集成空间的体系已经清晰的浮现，那么在他逐渐成熟的时候，我们也得到了同行、金融界以及一些投资者的认可和青睐，认为这是一种具有竞争力的模式，我们获得2010最具投资价值自主创新企业，也说明了我们这种模式满足了不同层次的消费者的需求。我们满足了消费者对家发自内心的期盼，欧泊尚家对家的概念进行了全新的诠释，更加具体化、个性化、审美化，这就体现了根据消费者的需求进行定制、跨界、集成并形成风格的一种模式。我想说的是离开消费的需求，企业就没有竞争力。我们最核心的竞争力就是满足消费者的需求，所以我们是充满活力、充满信心将欧泊尚家打造成为泛家居行业的第一品牌，让欧泊尚家成为一个伟大的品牌，让御航建材成为一个伟大的企业。

　　【美家网】：“这不是一个最好的时代，也不是一个最坏的时代。这是一个属于跨界营销的时代！”请问，这是探索“蓝色商业”模式的初衷吗？

　　【李跃峰】：在欧泊尚家已开放的首层展厅里，大家可以看到除市面畅销的抛光砖、内墙砖、仿古砖及石英石、马赛克等装饰主材外，还有很多精美的瓷砖装饰画，二层的厨卫中心还在装修中。我们的规划，未来在三楼还将包括智能家居系统在内的高科技应用展示，并将在终端市场联姻装饰公司，实现设计、制造、物流、销售、施工及其他配套服务在内的完美统一，最终实现终端销售模式的根本性改变，即由单项产品的单一价值向整体空间的集成价值的转型，成为新时代以产品链、消费链相融通，具有渗透性的链式渠道集成，最大限度的发挥经销商现有资源优势，这才是欧泊尚家集成空间的初衷

　　【美家网】：我们知道欧泊尚家以建陶业界唯一受邀企业的身份亮相在“2010中国低碳经济论坛”上，并获取“中国低碳经济新锐企业”称号，“集成空间”如何体现低碳潮流？

　　【李跃峰】：在该次论坛中，我们与中国移动、英特尔、蒙牛等企业同台领取了“中国低碳经济新锐企业”奖项。这也表明御航建材在促进产业之间的资源有效配置，提高整体资源利用效率，从而提高企业产品和服务的市场竞争力上，已走在低碳领域前列。 “欧泊尚家”品牌，正是以其“集成空间”的整体空间解决理念与应用模式，切实践行，助推低碳经济发展。 低碳的体现，例如未来的集成空间，根据客户进入房间，可以自动调节灯光的亮度，空调的温度，实现节能减排。另外集成空间通过跨界集成，一定程度上减少了物流、采购次数、搬运次数，从而也节省可碳资源，这也是一种低碳的体现。

佛山御航建材股份有限公司董事长李跃峰（中）接受美家网记者采访

　　【美家网】：继2010年4月份获取“中国低碳经济新锐企业”称号之后，5月27日，在2010中国金融高峰会上，御航建材领取“2010最具投资价值自主创新企业”，您如何看待“创新就是生产力”？

　　【李跃峰】：路是一步步走出来的，我们要做到超俗不脱俗。我们希望站在更高的角度看到消费者未来的需求，行业未来的发展方向。无论怎么创新，我们不能脱离这个行业现状。同时欧泊尚家“集成空间”理念与“蓝色商业”模式的出现，意味着传统经销商模式的变革。对经销商而言，与其跟无数的竞争对手拼价格拼网络，更直接的做法是：与欧泊尚家一起订制更大的蛋糕，建立竞争壁垒。欧泊尚家逐渐摆脱常规的多品类经营，摆脱单纯的单一产品竞争，携手经销商转入“大卖场、大空间”的大店营销模式，并借助欧泊尚家“集成空间”的产品整合应用工具，令经销商从销售者向服务者层面提升。我们目前拥有广东佛山、河南鹤壁、江苏常州三大生产基地，保证产品产能输出与品质保证。立足三大基地，以超强物流能力冲抵经销商库存压力，降低运营成本，独具更强大竞争力。

　　【美家网】：关于集成空间，接下来的发展规划是怎样的呢？

　　【李跃峰】：2010年，欧泊尚家将对“集成空间”理念进行细化深耕，并首先在瓷片与仿古砖项目上对“集成”进行模板的标准化，通过模板导入瓷砖与卫浴、橱柜等产品项目。从而稳步实施欧泊尚家“集成空间”大格局的三步走策略：第一是瓷片、仿古砖、抛光砖主材集成，卫浴、橱柜集成；第二是集成空间设计服务集成；第三是家装整体解决服务集成。 另外，欧泊尚家首创的“集成空间，项目管家”服务，其定位就是将品牌塑造成集成产品、集成设计、集成服务三位一体的家居顾问。通过系统化与规模化的建陶产品链，利用强大的集成设计能力作为杠杆，串联整体卫浴以至整体家居产品板块，最终为经销商缔造单兵优势、集团优势、战略优势三大武器。在欧泊尚家的战略步骤中，未来还将涉入到智能家居系统在内的高科技产品，并将在终端市场联姻装饰公司，实现设计、制造、物流、销售、施工及其他配套服务在内的完美统一，最终实现终端销售模式的根本性改变；即由单项产品的单一价值向整体空间的集成价值的转型，成为新时代以产品链、消费链相融通，具有渗透性的链式渠道集成，最大限度的发挥经销商现有资源优势。

　　【美家网】：谢谢李总接受我们的采访。

　　【李跃峰】：非常谢谢美家网的支持和关注！