——专访柏健家具总经理赖业强

　　[提示]广东柏健家具公司是集设计、生产、销售为一体的家具制造企业，主要生产床垫、套床、床上用品等系列产品。旗下拥有柏健、爱家、爱琴海等著名品牌。目前已通过ISO9001：2000国际质量体系列化认证，并获得“绿色环保产品”、“省轻工业A级产品”、“中国著名品牌”等称号，产品深受广大消费者的信赖及好评。

　　柏健家具总经理赖业强

　　心无杂念，打造核心的产品

　　广东柏健家具公司创办于1983年，创办前期是一间做半成品的企业，到2000年以后才开始做成品，开始用柏健这个名字。一直以来我们打造的是比较适合大众化的消费的中高端产品，与此同时又按不同的系列划分，以满足先富起来的群体的需求。

　　赖总表示，目前企业主要是做睡眠用品，具体到床垫、软床、床上用品、枕心四大类别的产品。现在作为我们产品的长远目标，目前这个行业的竞争也挺大，所以要打造让消费者认可的具有竞争力核心品牌。“家具行业的范围太广了，所以我们要追求做智慧睡眠专家，打造以柏健床垫为核心的产品。”赖总再一次强调说。

　　实用为王，产品有的放矢

　　他认为目前现在的家具门槛不高，法制、标准也不健全。产品的质量也良莠不齐。尽管如此，企业一定要有个道德底线，生产的产品不要伤害人的身体健康。在这个大前提下，在生意难做的情况下，想多点噱头。是无可非议的。如有些企业推出的床垫使用臭氧为内材，因为国家尚且没有明文的行业要求，只能归结为体现了产品的差异化。能有一定的市场推广。但唯有优胜的条件，有本质的东西，才能最终赢得市场 。

　　在企业发展的过程中，柏健始终把秉承实用性放在企业展的首位。为和符合消费者不同的要求。柏健从功能性上划分系列，如为新人推出婚庆床垫；为老人家的需求推出磁疗床垫；为时尚的消费者推出熏衣草床垫；为小朋友量身定做了儿童床垫。

　　创中国名牌，做世界品牌

　　目前柏键定位于区域品牌，相对外国品牌大力进驻中国市场。赖总表示，柏健感受到了压力，但柏健也有自己的优势，如立品更具中国化，价钱上也体现优势。面对市场竞争的压力，柏健一定坚持“睡眠专家”的路线。只有核心的内容，核心的技术，才能成为行业某个领域的高峰。同时企业也不断增加品牌附加值。这包括与品牌有关的各种信息的深化扩展，企业的活动内容结合了节日喜庆、经济时事等内容，务求深化企业文化与产品的价值。

　　由于路线得到，本个旺季就有明显的效果——专卖店的增多，销量大增。以至于一线生产紧张，企业在接下来要增加1万2钱多平米的生产面积。

　　自有品牌，并代理国外技术

　　先前，因为身处广东，有了先天的市场优势，在中国区域的销是占了先机，特别是广交会上出口的先机。

　　同时，又能更多的接触国外的先进技术，创中国名牌，做世界品牌是柏健一直的目标。在向这个目标靠拢的同时，柏健期望走自己的品牌与国外品牌的合作。作为私营企业，它没有外界资金的投入，只能集中精力、专注冲击。
如同汽车产业的一汽，即有自己的品牌，又有与德国的合作项目，才成就了今天在国内的规模。我们的企业也会以为个模式发展，只有囊括更广阔的市场——包括一级城市、二级城市、三级城市、甚至四级城市都可以销售我们的产品，才能成就大众品牌。