兰州，对于许多宁海木匠来说，是梦想开始的地方。

　　1983年，与村里许多年轻人一样，王统维背起行囊，告别家乡，来到远在大西北的兰州，追逐自己的人生梦想。30年后，王统维创立的“维民傢俬”已成为西北人民家喻户晓的品牌，成就了兰州家具市场的一段佳话。 “王统维是兰州家具制造业中时间最长的坚守者，也是一个最成功的坚守者。”《甘肃浙商》杂志如许评价。

　　为有雄心多壮志

　　王统维属于第三代“兰州工人”，在他之前，他的父辈们已经在兰州这块辽阔的天地里，打下了宁海木匠的烙印。王统维出生于“五匠之乡”的前童镇竹林村，村民大都以木匠、漆匠、泥瓦匠等职业为生。比起父辈们，王统维身上已经发生了巨大的变化。一是文化水平明显提升，王统维高中毕业后才去学做手艺，知识接受能力更强，眼界更加开阔。二是改革开放的春风已经吹遍大江南北，思想意识更加活泼。

　　可以说，王统维身上不仅具有父辈们敢于闯荡的精神，又因为有着更高的知识文化水平，眼光更加长远，父辈们谋生的地方成为了他创业的乐园。

　　正是因为有着这样的情怀，王统维与兰州结下了不解之缘，为此不惜放弃两次绝好的工作机会，把自己事业的起点放在了兰州。为此。第一次到兰州，王统维只待了短短的一年时间。那时，他刚刚手艺学成，跟在木匠后面做油漆。一年后，他独自来到新疆，在新疆一个市的民政局下属工厂做油漆工。因为工作出色，对方有意将他留下，希望他将户口迁到这边，并承诺将他转为正式工。跳出农村，拥有居民户口，成为一个让人艳羡的国营厂子工人，对于当时的年轻人具有很大的诱惑。但是，王统维拒绝了：“不想这么早把自己的人生确定在一个地方，外面的世界更广阔。”

　　第二次，王统维离开新疆后，回家当了三年的拖拉机手。在当时的农村，拖拉机手是一份体面的职业，也是赚钱快的职业。三年时间，王统维白手起家，建造起了三层楼房，成为村子里最先富裕起来的一批人。就在拖拉机手做得风生水起的时候，王统维又做出了一个让村人诧异的决定：卖掉拖拉机，到兰州做手艺去。不仅村人奇怪，家里的父亲、妻子也不支持。他们劝他，俗话说，在家万般好，出门千日苦，有好好的一份职业，为什么还要到外面去闯荡呢？其实，王统维心里早有盘算。在家里的这几年，他并没有断了兰州的信息，经常从兰州打工回来的亲戚朋友那里打听情况。得知兰州家具产业正处于起步阶段，王统维按捺不住自己奔腾的心，决定二度入兰，在西北家具业中闯出一番天地。

　　领先一步创品牌

　　对于维民家私在西北市场的影响力，《甘肃浙商》杂志有这样的一段话：“远到西藏阿里，近到甘肃兰州的各个县、乡，整个西北，除过新疆，‘维民家私’品牌的产品无处不在。你在这些地方的一个偏远乡镇的饭馆吃饭，会发现你坐的桌子或板凳就是维民家私的。抑或你在兰州或银川等西北大城市的宾馆开房，你也可以发现你睡的床，以及宾馆里的家具都是维民家私的。”

　　维民家私的成功来自于王统维领先一步的经营思路。

　　上世纪90年代初期，宁海木匠闯荡的步伐开始发生变化，他们不再进家入户打造家具，而是自己开设家具作坊，制造成品家具。王统维来到兰州后，正碰上了这股潮流，也马上适应了这股潮流，开出了自己的家具作坊。如何在竞争激烈的家具市场站稳脚跟？王统维祭出的第一招是做好售后服务，在兰州家具市场第一个提出免费维修的口号。

　　“当时家具市场的品种、式样、质量都差不多，要想脱颖而出，打出自己的一片天地，必须另辟蹊径。”王统维说。为了找出制胜之道，王统维在兰州的雁滩、段家滩等各大家具市场走访，仔细观察各个家私店的经营手法，企望找出领先的经营模式。一路走下来，王统维发现，当时的家私店只管卖家具，很少会在售后上提供服务，即便提供服务也要收取一定费用，市民在购买家具后，维修保养很不方便。王统维决定从售后环节出发，提出售后服务不要钱，即便更换零部件也免费。市场验证了王统维的眼光，这个口号提出来后，一下子吸引了兰州市民的关注，人们纷纷到他店里来购买家具。维民家私的品牌很快在整个市场名声鹊起，销量马上超过了主要竞争对手。

　　屹立几十年不倒，王统维还有重要一招就是“跑得勤，款式新”。2000年，全国家具市场不景气，民用家具市场开始洗牌，很多家具老板转行。这一年，王统维去了次广东，并在那儿待了一个月。这一个月，他跑遍了广东的家具市场，他要了解中国最发达地区的家具市场在销售什么。一个月后，王统维回到兰州，带回来了电视柜的最新款式和制作方法。当时，甘肃家具厂家没有人生产电视柜，当其他家具商发现这一秘密后，维民家私的一款新产品又面市了。从那以后，王统维开始对广东定期考察，学习广东先进的家具制作理念，并和那边的相关企业开始合作。2008年，王统维看到宾馆服务业的发展，又开始进军民用家具行列，生产宾馆套房床、茶几、三页柜。一次又一次应对潮流的变幻，及时作出部署的王统维成为了兰州家具业的“常青树”，维民家私的产业也越做越大，2012年产值达到2500万元之巨。

　　着眼长远谋发展

　　成功不仅仅是简单的付出，更需要在实践中总结经验，不断创新理念和思路。王统维能够在兰州家具市场坚持下来，除了他先进的经营理念外，更重要的是他的长远眼光，敢于突破，善于博弈，走出了一条属于自己的成功道路。

　　2006年，家具生产成本不断增加，与此同时，成都家具市场的崛起，对西北家具市场造成了很大冲击，王统维感觉到了经营的压力。“一方面是工人工资、生产场所等经营成本增加，一方面是成都家具市场大量廉价家具涌入，对市场造成冲击，这个时候可以用内外交困来形容。”王统维说。面对市场的压力，王统维积极寻找突破之道。

　　他开始找地，建造自己的厂房，以便降低自己的生产成本。朋友给他推荐了兰州市城关区青白石街道截道坪的一块100多亩的地。这块在兰州到定西高速公路北出口的宝地，给了王统维再次发力的机会。2006年6月，王统维和当地政府签订建设工业园区的协议，2007年10月，40家企业入驻该园区。短短一年时间，王统维就为自己找到了突破口。因为工业园的建成，维民家私降低了三分之二的成本，原先40多万的厂房费，现在只需6—7万元。

　　与此同时，王统维一直想着一个问题，如何应对成都家具市场的冲击，继续扩大维民家私在西北市场的影响力。王统维下了一步棋，利用自己多年在西北市场积累的人脉，到成都去寻找合作者，开拓更大的市场。2008年，王统维在成都投资300万元，建立起了占地17亩的厂房，走出了开拓市场的第一步。“只有到先进的地方去，才能找到先进的方法来应对未来的市场竞争。”王统维解释自己的产业布局。在完成厂房重建和成都市场开拓后，王统维的家具人生将迎来另一个高潮，我们也期待着这个高潮的早日到来。

（王银宁）