3·15大调查:五折,两折,一折……还有1块钱的瓷片和水龙头
又到3·15。一年一度的中国消费者权益日。
尤其今年,欧美金融危机的快速蔓延和不断深化。加上去年以来我国对房地产行业的调控,建筑卫生陶瓷的销售大都受到影响。无论厂家还是经销商,压力自然不小。
日前,本报记者分赴湖南长沙、岳阳及江西宜春、景德镇等地建材市场走访,就3·15期间各品牌促销情况进行了调查,几乎所有企业都已经出台3·15促销计划,甚至有些经销商将今年的3·15促销期延长,以尽可能地吸引更多的消费者。
长沙:惊现1元瓷片和水龙头
调查对象:马可波罗、萨米特、欧神诺、箭牌瓷砖、冠珠、博华、罗马里奥、汇亚、九牧、能强等
3月12日,记者在冠珠陶瓷长沙专卖店内看到,一款300×600mm的优等品瓷片,平时售价近20元/片,促销价格是12.7元/片。标为GF—H60723的600×600mm仿古砖原价是60元/片,促销价是26.5元/片。标为GF—13856的800×800mm云影石玻化砖原价是128元/片,促销价是57.5元/片。博华陶瓷长沙营销中心傅前途告诉记者,每年的3·15期间,众多陶瓷品牌的经销商都会采取降价促销活动,也都收到了一些效果。但面对今年不景气的经济状况,预计收到的效果不是很大。
箭牌瓷砖的促销幅度也比较大,记者看到一款罗马系列的600×600mm哑光砖原价是99.48元/m2,促销价格是43.15元/m2。一款都灵阳光系列600×600mm哑光砖原价是108元/m2,促销价格深色的是43.15元/m2,浅色的是31.5元/m2。
汇亚陶瓷:特价买五送一
1999年就进入长沙市场的汇亚陶瓷,一直以来在长沙都有着较高的品牌知名度,该品牌一直以小区和单位团购直销模式服务于终端客户,由于性能价格比高,一直受到广大消费者的青睐及推荐。
日前,记者在长沙市万家丽建材广场一楼的汇亚专卖店了解到,该公司在3月5日-3月18日,凭宣传单张可享受汇亚陶瓷“特价买五送一”的优惠活动,消费者可比平时节约20-30%货款。此外,汇亚专卖店还对HAS30816(300×450)等型号的产品以超低清仓价进行促销。同时还推出为客户免费上门测量、墙、地面设计及铺贴指导等一系列优惠活动。
罗马里奥品质鉴赏月约“惠”3·15
长沙罗马里奥万家丽店推出交订金100元,预算金额2000元以上,送梦洁枕头一个或环保木炭两包的促销活动。同时推出“折扣转转转”优惠活动,优惠折扣分为8折、7.8折、7.6折、7.4折、7.2折、7折、6.9折7个级别。
此外,该店还推出全款返现促销:购买正价产品满5000元并交清全款,返现金80元;购买正价产品满8000元并交清全款,返现金100元及10000元返现190元、15000元返现280元、20000元返现380元及30000元返现580元。
能强、九牧均推出一元产品
记者在三湘·家美建材广场看到,为了迎接该建材广场3周年庆典活动,将在3月14日、15日全面推出优惠产品大促销活动。精博陶瓷BT387系列玻化石推出了全市最低价,如800×800规格的产品只需38元/片。TOTO公司LW546B系列台下盆仅售58元/个。九牧型号为3324—034的菜盆龙头仅售1元/个。在瓷砖领域,能强陶瓷中国福300×450浅色NQA48028系列墙砖更是推出了1元/片的最低价。 (本报记者 商超兵)
岳阳: 降价与推介活动打动消费者
调查对象:罗马利奥、金舵、欧尔洁等
3月10日,记者在岳阳市中南建材市场走访时了解到,在该市场有近200家店铺500多个陶瓷品牌,有近四成的店铺均出台了3·15促销活动的方案,大部分的瓷砖产品促销幅度在5—8折左右。记者在罗马利奥陶瓷岳阳总代理的店内看到了一份详细的促销方案,该门店销售员方青红告诉记者,针对各款产品,在整个3月份内均有一系列的优惠价格,比如朗日和风诗意年华系列产品,原价是99.6元/片,促销价是34.9元/片,同时在3月14日—22日,不仅让利315万元进行全国大酬宾,而且2009年品牌调查月也全面启动。
金舵岳阳经销店面最早就打出了优惠促销信息,不仅推出了一系列的降价优惠产品,更在3月7日在岳阳泰和大酒店举行了一场生动的满堂红装饰推介会,受到消费者的好评。
在岳阳太阳桥建材市场,记者发现一些洁具产品的促销幅度更大。来自广东潮洲的欧尔洁卫浴,其降价幅度连他们的销售人员都说是以前从未有过的。记者了解到,一款多功能浴缸标价是3868元,而促销价是2315元,降价幅度达40%左右。该店负责人刘女士告诉记者,该店的所有产品在3月1日—15日均有优惠价格,同时还推出部分超底价的产品来进行促销,消费者购买金额达到一定的数目时,还可以赠送一些适用的家用小洁具产品,进一步回馈消费者,吸引了很多消费者的光顾。(本报记者 商超兵)
景德镇:首现跨行结盟促销
调查对象:马可波罗、东鹏、金意陶等
马可波罗联手洁具橱柜同台促销
景德镇豪德广场内四大建材品牌联盟3·15大型团购活动将在3月14日举行,马可波罗陶瓷联手菲林格尔地板、帝王洁具、欧派橱柜几大建材品牌3·15期间大促销,这也将是景德镇规模比较大的建材品牌促销活动。
据了解,联盟目前已向多名客户发送了邀请函,并初步确定200名客户到达现场。主要是针对小区里未装修的户主、消费群及家装公司有关人员等。这次联盟促销,如果你同时买4家商家的产品,消费者会得到每家最低的优惠,同时,还可以参加2000元现金的抽奖活动。如消费者同时购买3家商家的商品,消费者会得到每家次低优惠,以此类推。
据马可波罗陶瓷经销商介绍,以前也在一些节日中搞过同类活动,但由于一家单做规模小,没有造成很大的影响,效果并不是很理想。现在4家同做,客户资源共享,规模大,这样将会拉动一定的消费。
东鹏:服务升级 产品七折
东鹏企业景德镇经销商吕先生,同时经销着东鹏陶瓷、洁具产品。他表示,今年3·15期间的促销,东鹏最主要是推广“售后服务”, 启动服务升级,让客户买得更放心、更舒心。
“东鹏陶瓷幸福服务心体验”作为09年服务口号,让客户确确实实得到贵宾式的待遇。据吕先生介绍,服务中三个免费项目就为客户省下不少钱,“免费为顾客上门丈量房层装修用砖尺寸与精确计算用砖量、免费提供专业产品搭配设计,陶瓷、洁具产品均免费送货上门,洁具产品免费安装等。”并由专门‘选材顾问’为顾客提供瓷砖装饰方案,这让客户只用买砖的钱就可以享受到设计的服务。这让客户省钱又省心。这一服务将会在09年全年贯彻实行。
除了服务的升级,在3·15促销期间,消费者同样可以享受到该产品的优惠,东鹏产品全场7折。消费者每消费2000元的陶瓷产品还可获得100元卫浴产品赠券,同样,消费每2000元卫浴产品均可获得100元的陶瓷产品赠券,多买多送。这是经销商捆绑销售的一成功模式。
金意陶:买3送1.5
每到一些大节日,金意陶的促销活动总是不断,3·15活动期间,景德镇金意陶思想馆产品买3片砖送1.5片砖,部分产品买一送一。
随着金意陶厂家落户景德镇,同时,记者在当地的媒体报刊中也时常看到金意陶的宣传广告,金意陶形象可谓是扎根景德镇市民当中。3·15节日,金意陶同样不落人后。3月初,记者已看到景德镇思想馆早早地贴出3·15活动广告,买3送1.5、买1送1等是此次活动主要内容。
宜春:佛山品牌促销率先上阵
调查对象:冠珠、马可波罗、东鹏、新中源
早在2月下旬,记者在宜春装饰装潢建材市场发现一些经销商纷纷出台了促销方案。记者在宏宇产品宜春经销店了解到,为了刺激消费,扩大产品的销量,该店推出系列产品降价促销活动,一款300mm×600mm的高档内墙瓷片,原价在40多元/平米的产品,此次降价到32.8元/平米。据该店负责人介绍,该店推出的促销产品只针对部分产品,其他产品仍然按照市场价位销售。
为了迎接市场新一轮的消费需求,东鹏宜春旗舰店利用春节前后时间进行店面重新装修,同时推出一些清仓产品进行促销,包含部分抛光砖、瓷片等产品。据该店负责人罗先生介绍,从目前促销的情况来看,购买产品的消费者比较多,促销的产品已所剩不多。
迎接新春,服务万家。马可波罗宜春店隆重推出3月优惠月活动。该店除推出系列优惠产品外,还对客户进行“四免”服务,即免费设计咨询、免费铺贴指导、免费送货上门、免费指导保洁。
此外记者了解到,新中源陶瓷宜春店联合新余、萍乡三地进行厂家直购陶瓷活动,3月28日大团购将从江西出发前往佛山。所有消费者均能享受产品超低的优惠。据团购专员程根发介绍,目前已有近百名消费者报名。全程免费住五星级酒店,免费旅游,并推出购瓷砖满5000元,送系列优惠产品。(本报记者 商超兵)
诺贝尔瓷砖、安华卫浴长沙新店明日开业促销
近日记者走访长沙建材市场了解到,诺贝尔瓷砖旗舰店和安华卫浴风尚馆经过前期的装修后,将在3月14日隆重开业,并推出系列产品优惠活动,以迎接3·15的到来。
据悉,位于长沙马王堆陶瓷新城A1栋的诺贝尔瓷砖旗舰店在今年年初开始进行店面的重新装修,经过前期的充分准备,将于3月14日装修完毕并隆重开业。诺贝尔瓷砖一直注重产品的品质,在陶瓷行业内有着较高的盛誉,并在消费者中流下了很好的口碑。诺贝尔瓷砖长沙旗舰店在开业期间,将推出1000万优惠产品让利活动,部分产品将推出全年最低价格。同时,在湖南省内的各诺贝尔瓷砖、塞尚印象专卖店同时举行"3·15"大型促销活动,全面让利于广大消费者。装修一新的旗舰店并配以最新研发的新产品展示,必将给消费者一个全新的享受。
此外,位于马王堆陶瓷建材城的长沙安华卫浴风尚馆,也将在14日盛大开业。安华卫浴一直以高品质、高档次而深受消费者的喜爱。安华卫浴长沙风尚馆开业期间除推出产品包送货、免费安装的活动外,还推出了部分精品洁具的降价促销活动。记者看到一款精美的连体座便器,以往一套产品市场价格至少在千元以上,次此推出了惊动价365元/套,并增送一套三角阀软管,此举大大吸引了一些"淘陶"的居家人士。
诺贝尔陶瓷--瓷砖领域的诺贝尔,安华卫浴--卫浴领域的佼佼者。随着瓷砖、卫浴两大领域的知名品牌在长沙的同一天开业,预示着长沙的建材市场地位的重要性,同时也凸现了市场的激烈竞争。
![美家网的微信公众号二维码](/static/images/qrcode_for_gh_b93fc7ecb945_1280.jpg)