5月31日，为期两天的2013石家庄国际家具展在石家庄国际博览中心盛大开幕，河北省家具产业的大批龙头企业和知名品牌，如蓝鸟、顺心、力军力、依丽兰等悉数参展，展示产品代表了河北省家具产业的最高水平。记者在采访中了解到，家具行业发展格局已经演变成产业发展的区域竞争、展贸商业模式的竞争，而这种商业模式的竞争，已经不再是“量”的较劲，而是突破单一渠道的限制，探索开创新的商业模式和创新平台。专家指出，我省香河、正定、胜芳三大家具产业基地，应构建特色区域“产业基地+展览”大流通模式，形成继长三角、珠三角后，家具行业的第三增长极，促进我省家具流通产业升级。

    渠道扩张变单一为复合模式

    5月31日上午10点，家具展一开幕，就有大批市民和经销商涌入现场。省会市民王凤英大妈在博览中心一进门醒目位置——我省家具产业龙头企业蓝鸟家具有限公司展位，看上了一组沙发，“我喜欢家具的样式，价格也不贵，一会老伴过来再给把把关，就交钱了。”

     为了做好产销衔接，主办方此次大力度组织河北、山西、山东、内蒙古、河南等地的经销商前来观展、采购，商贸洽谈火爆，许多参展企业当天上午就取得“开门红”。一些石家庄市民也选购到了称心如意的家具。

    当前，省内家具市场可以说是严重过剩，家具卖场总数已近千家，其中1万平方米以上的卖场有200多家，县级以上的家具市场面积共约1000万平方米。以石家庄市区为例，200万人口，家具卖场已经超过100万平方米，且周边正定也有100万平方米的家具卖场，平均每个市民就拥有1平方米的家具卖场。

    省家具协会李凤婕理事长在接受记者采访时说，我省家具卖场的急速扩张导致了供大于求的局面，不少家具城门可罗雀、生意冷清，一些家具市场经营难以为继，被迫转型或者关门。家具企业从前单一的门店已不能满足消费者的需求，而开始建立体验店、旗舰店、标准店、折扣店以及网店等多种渠道的营销模式。此次家具展是我省打造家具展贸一体化新模式，避免商场、卖场同质化竞争的一次有效偿试。

    而开幕当日的展销盛况，预示着市场对家具展贸一体化新模式的认同。

    “基地+展览”模式将推动冀派家具品牌崛起

    业内专家认为，家具制造企业仅在其生产线上已无法创造出满足顾客需求的价值，必须提升和整合渠道的职能和资源，突破单一渠道的限制，共同提供完整的产品和服务，并维护好客户关系。家具展览只是一个环节，河北省的家具产业取得成功要经过三个环节：看展览——看工厂——看店。广州、深圳都有展会，但他们在工厂和店（家具商贸）方面并不比我省强。因此，我省如能打造一个庞大的展贸服务体系，将会拉动整个家具行业的发展。

    当下，“展贸一体化”模式得到我省众多家具产业基地推崇，这种模式被业界及当地政府一致认为是产业转型升级的推力。众多家具区域产业基地在实践中探索着适合当地发展的一体化模式。

    据了解，目前香河、胜芳及正定3个全国闻名的家具产业基地都在运作“基地+展览”展贸模式。在著名的香河家具城南侧，一个新兴的省级工业园区——“北方家具制造业基地”势头正火：一批龙头项目正在开足马力施工，一批家具生产项目正在平整土地，即将破土动工……香河“北方家具制造业基地”管委会主任王东生说，基地在建和即将实施的项目有７个，总投资达到１９０亿元，与家具城相互支撑发展的良性发展格局正在形成。

     正定作为北方重要的家具制造基地，已经具备了非常完整的产业链，1600余家家具生产企业的集群优势，以及板材、建材、油漆、五金配件等专业市场资源优势，共同奠定了“北香河，南正定”的流通格局。当地三才市场经过办展运营，已经摸索出了一整套区域化、特色化家具展会运营模式，在北方市场拥有巨大号召力；市场集中了当地85%-90%家具生产企业，并掌握着省内外2万余名经销商详细信息资料；通过“家具下乡”、“春、秋季家具博览会”等活动，完成了各企业70%左右销售目标。

    “但三大家具集散地在相互衔接、整合、借势等方面还存在不足，缺乏三地联动的‘大流通’展览会。”李凤婕认为，“三大家具产业基地若能实现战略层次、规模性、互补性联动，充分整合发挥各自资源优势、市场优势，举办大流通活动，打造北方第一家具展，将会促进我省家具产业升级。”