--东莞搜房网大自然原装进口地板超级访谈
访谈背景：
从2011年开始，装修市场“两极分化”非常明显。受经济大环境的影响，过去一年木地板行业“诸事不断”，尤其是“毒地板 ”、“贴牌代工”等负面新闻爆出后，让原本受房地产业影响的地板市场雪上加霜。经过15年的快速发展期之后，目前地板行业的竞争趋于胶着状态。
随着生活品质的不断提高，消费者的消费理念日渐成熟，营销战在现今地板行业的发展已经无法让地板企业抗衡市场了，在地板品牌叫嚣的今天，市场更加注重的是品质和服务，；对于装修业主，它是三代人对居住环境的美好追求，亦是消费理念的不断蜕变。
2013年中国地板行业巨头大自然地板斥巨资进入原装进口地板市场，代理了8个全球顶级地板品牌，给国内的地板行业带来巨大冲击和深远影响。
【采访嘉宾】东莞大自然地板代理商 王卫东
【采访地点】东莞市美汇名家
【采访时间】2013年6月29日
【记者】东莞搜房网 记者何伟妍
■采访提纲：
【记者】王总，你好！非常感谢您能够接受我们记者的采访。请您简单谈一谈今年地板的市场变化？基于什么原因您决定要开设东莞第一家原装进口地板店？
【王总】：我在东莞代理大自然地板9年，业绩一直平稳增长，虽然房地产行业今年一直很低迷，作为下游的家居行业有一定的影响，大自然地板作为地板行业的龙头，我们的业绩一直很平稳。因为我们有稳定的销售渠道，业绩没有较大的影响。
一个明显的变化就是装修市场“两极分化”非常明显，随着生活品质的不断提高，消费者的消费理念日渐成熟。有相当大一部分消费者的理念是从“我有”到“我有好的”在转变，从对付着装修到优质生活装修的变化，这是我们为什么一定要开设进口地板店的缘由，要满足消费需求，适应市场变化嘛。
简单来说，我们看到风格化的销售，风格化的产品以及时尚性的产品，也就是把时尚性引进来了，我们发现国内高端的市场就是传统的黄黄的颜色，那是某一种风格，不是新的现代的或者更好的风格，我觉得这是很大的商机，这也是我们引进全球顶级地板的初衷。
【记者】：大自然地板已经是国内地板的一面旗帜，那么为什么会介入进口地板，您是如何理解的？
【王总】：为消费者带来高品质的产品一直是大自然地板的经营宗旨。大自然地板作为地板界的龙头老大，环保和质量一直是企业的服务宗旨。但是实话实说，国内的地板企业在产品的花色设计、功能结构以及制造工艺的精密度等等方面，和国际顶尖的品牌还是有不少差距。我们引进的这些品牌有3个是超过百年的、2个是超过80年的，这些企业的品牌和品质经过几十上百年的市场检验，是有很多值得我们学习的。无论是质量还是环保方面，顶级品牌不愧顶级这两个字。我们要做的就是把消费者的利益放在首位，为消费者把好质量关，让消费者买得开心，用的放心。
【记者】：作为经营者，你认为进口地板应该如何与消费者构建和谐消费关系？
【王总】：站在巨人的肩上，视野更宽广。我们的进口地板代表的是一种精品文化，这个市场是巨大的，但是这个市场也是非常挑剔的，不是精品就没有办法销售，所以说，任何一家企业要进入这个市场必须具备精品条件，它要有非常优质的品质才可以进入。我们代理的进口地板代表现代时尚的欧洲地板文化，适宜的融入到中国的家居文化当中。
所以我们和消费之间共同的语言就是文化、是优质生活、是高品质的产品和环保健康。
【记者】：您能简单说说Nature原装进口地板有些什么不同吗？
【王总】首先是品牌，我们Nature进口地板代理的品牌都是各自领域的全球顶级品牌，不是国外那些小品牌或者杂牌。这个一上网都可以查得到的，假不了。我们代理的德国Kronotex品牌强化复合地板，116年历史，是全球强化复合地板的老祖宗，更厉害的是连续十年全球销量第一；波兰Barlinek三层实木地板152年历史了，是欧洲最大的，这个产品的专利锁扣最低抗1600公斤的拉力、耐磨最低最低3200转，这个在实木地板领域那是不得了的数据；葡萄牙软木代表AMORIM有145年历史了，全球其它所有软木企业加起来也没它销量大。丹麦Junckers实木地板82年历史，还是全球三大体育地板生产商之一，它的产品的技术非常独特，而且设计感很强烈。所以说在品牌层面我们是站在巅峰的。
第二就是产品太有特色了，德国强化地板的花色时尚性十足，波兰三层实木地板超大超宽的大气、荣获德国红点设计大奖的意大利三层实木地板的超炫效果，丹麦实木的低调奢华和经典设计，瑞士真皮地板的新奢华风尚和编织地板的地毯化创新，葡萄牙软木的独特弹性舒适性能和独树一格的美感，西班牙现代墙板的流行现代风格等等，都带来耳目一新的装饰享受。
第三我们发现目前中国市场上进口地板单一品类比较多，比如我是强化，我做强化，我做三层就做三层，做地热就做地热，这样的话，之间会出现很多利益冲突，如果做三层实木板，问你实木怎么样，你会说实木不好，在我们Nature进口地板来之前没有一个提供很重要的名词叫全品，在一个店里，有全品的东西，Nature有纯实木，三层，强化复合、软木、真皮、编织等等都有，有点像汽车工业有经济型的、有越野车、有豪华车，是全整套的。我们就是为中国市场提供全系列，全品位的地板产品。
【记者】：任何一款新产品上市都要经历过市场的考虑，消费者会对它产生怎样的反馈，您有预期吗？
【王总】：我们不是只看眼前的，而是立足于长远。在我心目中，好产品肯定有人会买的，主要是方法对，跟你们一样，好的衣服，好的产品肯定有人去试，就是有好的方法去做，去宣传，什么叫品牌？还是这句话，品质+历史，品质就是好产品，这是我们现在跟国产一些产品相比最大的核心竞争力。
【记者】：你一直在强调进口地板的设计与时尚，您认为地板与时尚界合作，会成为一种趋势吗？
【王总】：我们有一个口号：“全球品位地板”，您可以看到，我们店里面的产品都富有设计感和时尚元素。我们要让我们的消费者家在东莞，就能享受与全球同步的时尚地板。家是人一生最重要的地方，人在里面的心情应该是非常享受的。我认为不单单是地板时尚，所有的东西都要跟时尚结合起来，设计决定世界，在欧洲也很明显，设计决定世界，设计改变世界，设计的源头在哪里，就是从色彩、时装各方面流行装饰品。由于时尚，由于年轻人的追求，这个也是符合世界的潮流，那是唯一的选择。
【记者】：今天由于时间关系，今天我们就到这里，谢谢您接受我们的采访，谢谢王总。
