吴武林是我爱我家下沙中介门店的店长，入行三年，算是资深人士。最近，他所在片区的二手房成交行情令他感到意外：手下稍有经验的经纪人，一个月都会有两三套的成交。与此同时，以往经常在二手房成交榜单上名列榜首的几个老小区：翠苑、大关、朝晖、采荷等，却意外地在榜单上销声匿迹了。
华邦地产6月份二手房成交排行榜中，前18名全部都是下沙、滨江一带的次新小区。
二手房市场的逆转现象，耐人寻味。
下沙、滨江次新房市场
再度火热
在下沙沿江区域，有一条街因为中介遍布而出名，被称之为“中介一条街”，最鼎盛的时期，这里有超过30家中介门店，除了一家兰州拉面馆外，其他全部为大大小小的二手中介门店。此后，随着市场的起伏，这里的中介门店一度越来越少，逐渐被小卖铺、理发店等替代；而最近，随着周边二手房成交的突然增加，这里的中介门店又重新增加，达到了十几家。
吴武林是2010年4月进入房产中介这个行业的，入行时间正是本轮调控的前夕，当时市场陷入了疯狂的成交中。虽然只是一名新人，但当年4月15日调控政策落地前的15天里，刚入行的吴武林就成交了4套房子。这也是吴武林最难忘的成绩。此后的数年里，二手房市场冷冷热热，他也曾经历过近2个月不开单的情况。但最近，吴武林又有了与三年前类似的感觉。
据他介绍：最近门店的挂牌量和购房者数量明显增加，二手房买卖市场和天气一样热了起来。“现在我们门店的经纪人做得都不错，只要是已经入门有点经验的经纪人，一个月在沿江区域小区中就能成交两三套，这是一个非常不错的数据。”吴武林称。
他还表示：“买房子的人，一般都是在下沙工作了几年的人，现在有能力支付一套小户型。其中有不少是大学老师，选择在下沙安家。而卖房子的人，大都是2009年前后投资房产的人，现在把手头的房源拿出来卖了。”新兴的需求，遇到了投资客的出货潮，供需双方碰撞对接，让下沙沿江区域再次出现了二手房热潮。
“下沙沿江板块最近几个月二手房成交量确实厉害，我们原来在这里只有一个门店，去年和今年又分别开了一家，按照现在的速度，不排除会继续增加门店。”我爱我家企划总监周包军称。
二手房市场同样火热的还有滨江板块。东方郡、彩虹城，一直都是热销小区的常客，现在又多了水晶城和天寓等次新房小区。在1~6月份成交排行榜中，东方郡凭借176套的成交套数排名首位，彩虹城和水晶城也分别有70多套成交。我爱我家在滨江核心区块本来有3家门店，随着二手房市场的转热，现在又增加3家门店。因为蛋糕足够大，同一公司门店的增加，并没有带来相互之间的竞争，各自经营都不错。
成交前18名
都是次新小区
杭州哪里的二手房卖得最好？在传统的榜单中，翠苑、大关、朝晖、采荷等知名老小区总是排在前几名的常客，而盘点最近的二手房成交，上述知名小区却在成交榜单中销声匿迹，取而代之的是下沙、滨江等次新房小区，它们成为近期二手房市场绝对的主力军。
据华邦地产监测的数据显示，刚过去的6月份，杭州老城区中的上城、下城、拱墅、西湖等传统区域成交量均有所下降，唯独下沙和滨江有所上涨，并且持续3个月上涨。6月份二手房成交排行榜中，前18名全部都是次新小区，包括大家比较熟悉的世茂江滨花园、保利东湾、东方郡、金地自在城、文鼎苑、海天城、彩虹城等，而传统的翠苑、采荷等小区完全不见踪影。
“杭州知名的中介公司每个月都会排出成交热门小区排行，翠苑、采荷等老小区几乎每次都会出现在前十名，如果碰到一些政策特殊时期，前十名老小区全部占满的情况也有，总之，不管楼市怎么样，这些老小区一直都是市场成交的宠儿。”杭州华邦地产韩毅称：“像最近这样前18名全部都是次新房小区的情况确实很罕见。”
杭州另外一家大型房产中介我爱我家的数据，也与华邦类似。据我爱我家提供的数据显示，今年1~6月份，热门小区排行前10名中，仅有翠苑入选，其余全部为次新房小区。排名靠前的为东方郡、世茂江滨花园、保利东湾、金地自在城、多蓝水岸等滨江、下沙区域的新小区，下沙小区占据5个席位。
除了下沙和滨江外，申花、三墩也有热门小区入选，比如文鼎苑和金地自在城，也都是二手房市场的明星楼盘。
老小区退潮、新小区火热
是一种趋势
下沙、滨江等区域的二手房市场以往一直不温不火，为何最近再次火热呢？
华邦地产市场研究中心分析认为，今年3月份的恐慌性购房，极大拉高了滨江、江干区域的成交价格，像滨江3月份环比增幅19.38%。到四五月份，政策影响力逐渐减弱，买卖双方心态逐步平稳，交易价格也有所下降。与此同时，地铁效应随着城市规划的不断完善也逐渐被放大，滨江、江干的区域优势更加凸显，成交量出现回升也在正常的供需关系范畴之内。
周包军认为，下沙和滨江成交量大，与区域特色有关系，首先，下沙和滨江一直都是投资客较集中区域，如今进入交付高峰，挂牌量自然会变大；其次，最近几年下沙和滨江大环境变化明显，尤其是配套跟进后，居住氛围浓厚，自然吸引了不少刚需进入；再次，地铁、沿江大道等重大交通利好的落地，必定吸引不少购房者重新审视评估两个板块。
一位业内人士认为，在需求方面，下沙沿江核心区域内目前在售的商品房中，已经很少能见到小户型了，90平方米左右的新房已经销售完毕，目前在售的主要是宋都晨光国际等项目，138平方米左右的改善型房源是主要供应；而另一方面，下沙沿江区域又是一些首付能力有限的刚需客户重点考虑的区域，这就导致不少人购买尚未装修的90平方米左右次新房的现象。而在供应方面，在房产税消息的刺激下，拥有多套房子的房东开始逐渐抛售，下沙沿江区域正是投资客的集中区域。
还有一种声音认为，下沙、滨江的火热成交，老城区的销声匿迹，是一种必然现象。老小区时代过去了，新小区时代到来了，这是近几年不少业内专家的预测。这种预测现在看来正在成为现实。
周包军认为，凭借一个月或者几个月的数据来判定杭州老小区时代过去、新小区时代到来是站不住脚的，需要长期的观察。但是，这种对比或许反映出一种趋势，越来越多的年轻人不愿意住在市中心破旧的老小区，而愿意牺牲距离去选择高档小区。所以，一些次新房集中的区域，在二手房市场上受到欢迎，下沙、滨江等新兴区域的次新房成为二手房市场的主力军，只是时间问题。
