整木定制家居体验馆近两年遍地开花

　　10月10日，光阳丽步整木定制家居红星美凯龙店开业，生活家首家定制家居体验中心10月12日在长沙喜盈门开业。从9月开始，连天红红木也正式推出了其整木定制家居项目，并邀请了大批消费者亲临工厂参观样板间。不经意间，整木定制家居品牌在福州悄然兴起。一品家居负责人严伟武表示，其实整木定制家居品牌早在两三年前就开始在数量与规模上出现增长趋势，但是今年发展得特别快，可以说进入一个高速发展期。究竟整木定制家居是怎样的一种业态？为什么会悄然兴起呢？

　　现状整木定制家居进入高速发展期

　　近日，记者对福州家居市场做了一个简单的调查，发现红星美凯龙三迪商场负一楼有一整排的整木定制体验馆，新南方建材2楼木业区几乎整层都是整木定制家居商家，喜盈门建材家具广场门牌则直接显示提供整木定制家居服务的商家有数家，其实，不少地板、木门、橱柜品牌都有提供整木定制服务。

　　整木定制家居，顾名思义，就是企业提供从地板、木门、楼梯、墙板、吊顶、橱柜到衣柜，甚至其他家具产品的量身定制服务，主要是针对家居空间层高比较高、面积比较大的高端消费群体。以光阳丽步为例，走入其展厅，就如同走进一间宫殿，从地板、楼梯、木门、墙板、吊顶到酒柜，用材风格完全一致，以最直观的方式展示了其业务范围，提供地板、木门、楼梯、家具、墙板、吊顶等原木产品设计、制造、销售服务。

　　相对成品销售，量身定制这种方式，涉及比较精细的测量、制作，而且需要与业主进行更多更充分的交流，因此，对于品牌来说，具有一定的地域局限性。所以纵观整个市场，整木定制家居体验馆大都以本土品牌居多，如光阳丽步、凯仕捷木业、一品家居等等；外省品牌则以实力比较深厚的品牌为主，如生活家、TATA等。

　　好林居地板的工厂负责人黄须庸表示，本土木业企业从提供单一的产品到往整木定制家居发展，这是一种必然的趋势，好林居今年也开始开发墙板等新的产品。

　　分析“一站式”购齐迎合消费者的需求

　　光阳丽步木业营运总监赵秀瑜表示，原木是最环保、应用最广、档次最高的木制家居用品生产原料。同时，原木整体家居生产企业不仅可以根据消费者的个性化需求生产出不同款式、不同风格的木制家居产品，还能把消费者装修所需要的木制家居产品完美搭配在一起，为消费者提供“一站式”解决方案，让消费者实现“一站式”购齐所需各类整木家居产品的目标，节省了时间、精力。

　　另外，整木定制家居产品在售前、售中、售后都有很好的配套服务，为消费者带来诸多方便。整体家居可以为消费者省去很多装修时的麻烦，“一站式”的服务理念迎合了当前消费者的需求。目前，单一的木门或者楼梯产品已很难满足消费者对家居的诉求，企业需要创新，推出升级产品。因此为顺应市场需求，不少木业企业整合各方面资源，推出整木家装产品来满足消费者的需求。

　　生活家定制家居的相关负责人表示，目前其产品包括地板、衣柜、木门、墙板等，这些家居产品陈列在一个体验店里，能够让消费者更直观地体验到居室空间的“实景”，便于其知道自己“真正想要的”是什么，并且可以在网上进行3D户型设计体验、网上预约、线下看样下单，从而避免“当时看着都很好”但整体风格不协调的问题。同时，这种“一站式”家居营销形态的推出，可以解决传统建材市场单一产品陈列销售时“每平米销售额”过低的问题，由此摊薄厂商的门店租金成本。

　　趋势　竞争加剧整木定制家居主攻高端市场

　　除此外，促使更多企业进军整木定制家居市场的因素还有近年家居业严峻的市场环境。喜盈门营销策划经理邓金福表示，近两三年，建材行业进入了稳定的低潮期，市场蛋糕被迫缩小。同时，随着砍价会、团购会等以降价吸引成交量活动的盛行，中低端市场的利润空间被进一步抽干，不少业内人士都感觉到中低端市场面临的困境。相对来说，高端市场的消费群体由于具备较强的消费能力，反而并没有受到太多的影响。因此，高端市场成为不少品牌瞄准的目标市场。原木产品本来就属于高端产品，再加上手工定制服务，其售价更是居于中低端产品之上。和单纯销售成品门相比，其利润空间显然高出些许。

　　对厂商而言，在此背景下，产品线越单一市场越难做，因此要不断去开拓新的产品线，提升产品的附加值与综合竞争力。走整体家居之路已成为原木门厂商拓展市场的有效途径。2013年3月24日-26日，在中国（广州）整木家装博览会上，2000多家展商推出了15%以上的整木家装产品，这都暗示着整木家装这个消费者热衷的“一站式”定制购物模式正在快速兴起。

　　（记者／奉湘辉）