——泛家居行业趋势专题采访东鹏企业
2013年，按照中国传统历法，今年就是蛇年。人们赋予蛇不一样的含义。暂且以蛇的形状说，家居行业出现的种种阻碍，可谓蜿蜒无穷。蛇年也将过去，陶卫企业是否将在产品、营销、品牌定位上有所期待，未来陶卫行业又以怎样的姿态行走在泛家居道路上？今天，美家网编者有幸采访到泛家居知名品牌“东鹏洁具”营销总经理陈俊峰先生，我们看一下陈总对于行业趋势有着怎样的独特见解。
【时间】：2013年11月27日
【地点】：广东佛山中国陶瓷城佛山市东鹏洁具有限公司
【采访嘉宾】：佛山市东鹏洁具有限公司营销总经理 陈俊峰
【记者】：美家网内容编辑 高水英
佛山市东鹏洁具有限公司营销总经理 陈俊峰
产品趋势：提倡节能环保基础上追求美感
【美家网】在卫浴行业中，从卖单件产品，到整体卫浴，再到现在概念产品的出现，您觉得产品在不断发展的过程中，今年其发展的方向或者说趋势的向导是什么？
【陈俊峰】从行业的角度上来看，这样的趋势有两个方面。
第一个就是：节能环保。我们现在倡导绿色生活，这样就驱使企业去迎合社会发展趋势，工艺改良，对于产品出品时，减少能耗，降低成本，像卫浴行业中，也在空间缩小的基础上，功能上多样化了，进一步满足公共、家用的需求，特别是今年“铅超标”事件，也逐步引导卫浴企业，在设计以及生产过程中达到环保节能健康。对于企业还有整个社会来说，节能环保是一种主流趋势。
第二：从设计上追求美感。从陶瓷方面说，像现在市场上的抛釉砖、抛金砖等，源于天然的石材，在自然上进行雕刻，到达一种艺术的美感。卫浴行业也好，陶瓷行业也好，寻找多元化、个性化、艺术化的灵感，贴近生活，这是人类不断追求的生活、人生姿态。
营销趋势：营销手段深化、系统化、创新化
【美家网】近两年企业促销手段层出不穷，如明星代言、总裁签售、体育营销等等，您如何看待这些营销手法?
【陈俊峰】其实在营销方面可以有多种创新，可以有多种形式表现，这都是要围绕社会热点、消费需求，企业状况等等，明星代言、总裁签售、体育营销等这也只是营销模式的一个方向，这个方向要根据企业的品牌发展方向来实际铺开，切合需求，才能达到比较理想的效果。这么多年来，明星代言还是非常有效的，但是，当其成为一种标准，成为行业的树立形象的统一模式的时候，就很难有发展。明星代言、总裁签售、体育营销等企业也营销手段需要更多的创新，提高差异化竞争优势，本质上还是符合整个现代市场主流，未来，各行各业将会将营销方式深化、系统化和创新化。
行业趋势：陶卫行业洗牌漫长，有可能走家电行业走过的道路
【美家网】2013年，中国陶瓷行业面临国内外双压力，国内面临国家节能减排的环保要求，国外面临反倾销制裁，您觉得在此压力下中国陶瓷行业会有哪些发展趋势呢？
【陈俊峰】行业中老是提到洗牌······洗牌，这都是一个非常漫长的过程。从目前状况来看，今年很多企业压力上扛不住，纷纷倒闭，也有很多企业突破格局，发展平稳。这几年陶卫发展情况来看，和家电发展走的路非常相似，家电走过的路也将可能会是陶瓷行业要走的路。行业中的竞争会是越来越激烈，我想，也不会突然来个政策，大家都皆大欢喜，然后就年年风调雨顺，达到一本万利的状况。市场环境复杂，企业间的差距会越来越大，最终优胜劣汰，有实力的企业将会存活下来。
企业发展：电商来袭，沉淀之后的东鹏将爆发
【美家网】有人说网络营销更多是以低价格吸引人，线下企业为了应对消费市场份额不断被入侵也针对性地推出各种应对策略，您如何看待渠道之间的各种竞争？同渠道内的竞争优劣表现又是怎样的？
【陈俊峰】我本人非常看好电商趋势。我们也可以看到，今年双十一里面，有两个品类的建材已经进入家居前十。电商的步伐更快，竞争也激烈，以前是一两个独大，而现在是百花竞放。这是天猫发展“千人千面”的一种体现，而且丰富的品类满足更多的需求，吸引更多消费者。线上线下更多的是交融而不是冲突，这不能说线上销售上去了，线下就一塌糊涂。重新评估这两个销售渠道，成熟的系统运作的企业当中，线上线下会平衡，两渠道都共同发展。电商进入泛家居行业，这对于我们是一个很好的机会，应该要好好把握。东鹏洁具目前也在探索中，希望未来我们会形成线上线下共同发展的局面，真正把物美价廉的产品方便地送到消费者手中。
【美家网】在产品、营销、行业等趋势这样的大环境中，东鹏洁具将怎样发力中国陶卫市场？
【陈俊峰】行业大环境是我们所不能改变的，所以，东鹏将立足企业现状，提升产品力，清晰我们的品牌定位，围绕品牌战略，营销渠道快速下沉，相信明年。另外，在互联网方面我们也会加大力度，通过“多条腿走路”实现企业更稳更快更好的发展。我希望东鹏企业能在行业中在两三年中得到快速的发展。对于东鹏来讲，沉淀了那么久，也是时候展现我们企业的爆发力了！
【美家网】陈总，今天的采访就到这里，感谢您百忙中的热情接待！谢谢！
