金舵陶瓷有限公司品牌营销中心总经理  黄仰连

　　【时间】：2013年11月27日

　　【地点】：佛山市禅城区华夏陶瓷博览城金舵陶瓷有限公司

　　【人物】：佛山市金舵陶瓷有限公司品牌营销中心总经理  黄仰连

　　【主持】：美家网内容编辑  梁婉屏

　　【美家网】：黄总好！今年陶瓷行业面临着两种明显压力，对内有环保要求的节能减排，对外有反倾销的制裁，作为行业资深人士，您是怎样看待今年行业的发展？其发展趋势是什么？

　　【黄仰连】：行业每年都有新的问题出来。陶瓷对外市场近几年一直受人民币升值和反倾销壁垒影响，对内则跟上游产业房地产发展息息相关，前几年房地产大膨胀，陶瓷行业发展非常迅速，近两年，房地产受国家调控影响，房地产行业发展受到影响时，陶瓷行业发展也连带着受到影响，并且陶瓷不是易耗品，它的使用周期较长。在这些因素影响下，很多企业在年初制定计划时对今年的形势并不是很看好，但上半年市场反应普遍好，这超乎大家的预期，下半年跟预期差不多。

　　整个2013年走下来，大家会发现有个现象，凡走集团化的大企业、走品牌路线的企业销售增长率比较大，从产品方面来看，这些企业也逐步有差异化，各个企业都基本形成自己的特色产品。

　　【美家网】：您对明年的陶瓷行业发展有着怎样的预测呢？

　　【黄仰连】：我个人对明年陶瓷行业发展的观望是比较保守的。原因：一、十八届三中全会过后，估计明年会有一个比较大的发展变化，除了环保狠抓外可能对房地产的调控也将进一步落实，现在广州已经出台相关政策调控房地产市场。虽然没有相关统计数据，但目前全国楼盘空置房的比例肯定不小，要是相关房产税出台，这又将影响到人们的置业考虑。二、陶瓷出口方面估计跟今年形势差不多，不容乐观。三、陶瓷企业现在的产能量非常大，已远大于终端的需求。

　　【美家网】：那么企业要在风浪中坚持发展并突破，您觉得要具备哪些同特征？

　　【黄仰连】：要在风浪中发展，企业要具备几点：

　　一、要有自己的特色产品，这也可以说是基础要素。如我们金舵陶瓷，到今年已经20周年，有一定的品牌知晓度和终端口碑时，大家就比较认可了这个品牌产品的质量和花色。

　　二、要在服务方面多花心思。服务无止境，以前可能只是跟经销商对接，但现在对接的对象不是那么的单一，这就要求不但是企业本身的服务甚至连带着经销商的服务也需要更多的突破来迎接消费者的服务需求。向终端提供细致及差异化的服务是企业在发展过程中必须多下功夫的思考问题。

　　三、要走品牌路线。在行业大洗牌时候，没有自主更新能力、产品品种又单一的企业那么其抗风险能力就更低，发展之路只会越走越窄。现在一些贴牌公司、私抛厂都逐步走向做自己品牌的路线，给品牌做清晰的定位又能够使其在发展推广中的方向跟策略都会比较明确。

　　【美家网】：产品同质化一方面加快了企业的研发，另一方面又因产品同质使其可能失去市场原本的份额，您怎样看待这种现象？

　　【黄仰连】：产品同质化，要从两个方面来看。利的是它可能促进了行业的良性竞争，使不断有新的产品面世，并且当新品种单独面世时它可能还形不成风潮，跟风模仿倒可能促进风潮的诞生。有研发实力的企业要想在终端更有竞争力就要独立研发新品，并提高产品模仿的难度。

　　弊端就是它可能也会对行业形成恶性的循环，因不开发不研发新产品的企业靠跟风也能存活下来，这种风气虽不好，但它会以低价格获取市场。总体而言，大家都比较痛恨同质化，但行业发展无法避免，有些企业有独立研发的能力和实力，但有些企业没有也只能跟风。

　　【美家网】：产品的创新，企业必然要投入大量的人力和物力，您觉得企业有自主创新能力的关键是什么？

　　【黄仰连】：创新能使企业保持较强的竞争能力，但这个发展方向，首先是要看老板的思路是怎样的。比如保守的老板可能会选择跟风生产，而有创新意识和实力的老板或许会投入大量人力物力建产品研发中心。而我们老板在产品研发创新方面向来比较注重。团伙也意识到明年的竞争归根到底都是品牌竞争，核心就是产品和服务。

　　【美家网】：谢谢！