从瓷砖到薄板，从抛光砖到全抛釉、微晶石，建陶行业的产品在不断变化；从明星代言到总裁签售，再到体育营销，建陶行业的营销手段在不断创新；从卖方市场到买方市场，从产品到品牌概念，建陶行业的整体在不断向前迈进······2013年已经接近年末，明年的建陶市场将掀起怎样的竞争热潮？建陶企业又将如何突破格局向前发展？今天，美家网就“陶瓷行业趋势”主题采访了博纳缔诺建材发展有限公司王国柱董事长，下面，我们就来听听王董对于“2014年建陶行业趋势”的见解！

佛山市闽南商会常务副会长、佛山市博纳缔诺建材发展有限公司董事长 王国柱

　　【采访时间】2013年12月4日下午

　　【采访地点】广东佛山南庄华夏陶瓷博览城博纳缔诺建材有限公司

　　【采访嘉宾】佛山市闽南商会常务副会长、佛山市博纳缔诺建材发展有限公司董事长 王国柱

　　【主持人】美家网编辑  高水英

　　2014年陶瓷行业的发展主力还是在全抛釉和微晶石上

　　【美家网】王董，感谢您接受我们美家网的采访！接近年末，今年的政策形势发生较大调整与变化（十八大与房地产调控），最近行业很多人都在关注明年的趋势，作为行业资深人士，您觉得中国陶瓷行业会有哪些发展趋势呢？

　　【王国柱】纵观今年的整体情况看，行业有三个方面的发展是比较明显的：第一、目前广东建陶企业就有57家生产线转型到全抛釉以及微晶石的生产，整个行业来说，企业生产的全抛釉和微晶石库存量比较大，明年推广还得进一步加强；第二、经销商在终端的批发及零售的价格没有像抛光砖一样直接大幅度下降，智商经销商的批发空间还是有的，这导致各个地区的经销商明年还会在这一块推广；第三、消费者从这两三年来对全抛釉和微晶石的接受度正在逐步加强，所以，明年这两类产品的销售还是很有期待的！

　　从以上三点，可以看出，全抛釉、微晶石将会进一步推广，陶瓷产品系列分化，主要体系在产品的更新换代上，单从今年的全抛釉产品系列来看，就从去年的两个系列增加到今年的六个系列。而且今年抛光砖生产企业转型为全抛釉和微晶石，从私抛厂的推广力度来看，抛光砖的价格应该会往上走，但结果从却没有多少提升，说明一点，抛光砖的库存额比较大。所以总的来说，2014年陶瓷行业的发展主力还是在全抛釉和微晶石上。

　　建陶市场的产品导向是消费者的需求

　　【美家网】从瓷砖到薄板，从抛光砖到全抛釉、微晶石火热市场，您觉得产品在不断发展的过程中，其发展的方向或者说趋势的向导是什么？未来产品应该朝着哪些方向发展？

　　【王国柱】就我个人来看，产品在不断发展过程中，也就是根据消费者的接受能力进行调整的。这可以从以下几点看出：

　　（1）产品创新，迎合消费者的需求。经过几年的发展，抛光砖市场占有率已经达到高点，新的系列产品的推广正好符合消费者的个性化需求，而全抛釉在大陆最早发源地是山东，从而导致全抛釉这三年来的进一步推向市场。

　　（2）为求产品创新，引进和改良技术和设备。喷墨机器的引进，对企业生产更像大理石的陶瓷产品的设想进一步变成现实，这也为全抛釉、微晶石的进一步完善产品带来契机。

　　陶瓷产品在未来的发展方向上主要体现在产品细分上面，像单一的生产型企业最好的转型方式就是找到市场上有但不是很多企业在生产的产品类型来进一步开发、完善以及推广。

　　【美家网】行业在转型升级，产品不断创新，在这样的市场环境中，贵公司如何把握这些机遇和挑战从中得到发展？

　　【王国柱】我们博纳缔诺建材有限公司从最早的瓷片到几年前的普通仿古砖，再到前年的全抛釉，以及今年推出的板岩、木纹砖的转型，每一步都紧跟市场节奏。我经常到全国几个重要的市场去了解客户对某类产品的反应和市场销售情况，从终端消费者的需求对我们的产品进行调整。立足实际市场，这是我们公司一直坚持产品的原则！

　　网络营销趋势大发展 博纳缔诺努力求辉煌

　　【美家网】近两年企业促销手段层出不穷，如明星代言、总裁签售、体育营销等等，您如何看待这些营销手法?您觉得行业内整体的营销趋势是怎样发展的？

　　【王国柱】营销手法不同，但目的都是相同的，那就是加强自己品牌在本区域的销售额、增加本品牌在本区域的知名度、清理经销商或者厂房的库存以达到资金回拢。促销的手法多种多样，一种好的促销手段，在前两次能吸引客户的消费冲动，但到了第三次以后就基本很难达到预期的效果，这也就导致了促销手法的不断变新。所谓“穷则变、变则通”就是这个道理。现在的营销模式已经从实际营销转移到网络营销上来，谁能在更适合的时机找到更合适于网络营销的方法，谁就能在近段时间在很大程度上促进销售。

　　【美家网】有人说网络营销更多是以低价格吸引人，线下企业为了应对消费市场份额不断被入侵也针对性地推出各种应对策略，您如何看待渠道之间的各种竞争？您认为陶瓷企业应该怎样运用网络营销这种新兴渠道工具？

　　【王国柱】网络营销是近几年在中国推广力度较大的一种营销模式，对陶瓷行业销售情况在近两年也有一定的影响，但是网上营销的大部分为个体经营，而非走常规的传统经销商路线。我认为，对于一个新兴渠道的崛起，可能前两年网上营销主要是用低价营销这样的推广模式，这样可以减少库存压力、店面压力等情况，对于小件产品这样推广是比较适合。最近，专家对陶瓷产品的消费者心理进行过调查发现一种情况：消费者在网上查找合适的品牌后会相互比对价格，最终98%的人们都会到门店去确认。

　　虽然消费者不直接在网上购买产品，但是，网络营销对于品牌推广还是有实用性的，所以网络推广势在必行。

　　目前情况来看，陶企在网络营销方面主要是用于品牌推广和网店建设。我总结了一下，主要有几个方面：1、加强宣传力度，特别是知名网络的推广；2、加强是否是一线品牌、是否是十大品牌、是否是佛山品牌等问题的网络推广；3、在同类产品与竞争对手的价格相持平的情况下，加强对不同产品的推广力度。

　　值得一提的是，在这个问题上，我的态度是：保持网络营销本企业品牌的价位统一性，绝不允许低价冲击本企业的经销商市场。

　　【美家网】您对于明年的行业发展有怎样的期待？贵公司在推广方面又将进行怎样的品牌规划？

　　【王国柱】出口受限、房产调控、市场低迷等宏观经济大环境，到现在还生存下来的企业实际上都不容易，明年是经济真正复苏的时刻，我想，那就是多元化、各系列建陶产品百花争放的年头的时候，希望明年各企业均能有一个立足之地，能够更长远的发展。

　　明年，我们将对产品进行细分，主要在于细化产品的品种格局，争取在某系列的产品上取得更大的成功。我们主要的产品有全抛釉、板岩、木纹砖、仿古砖，我们会细化到每一种产品主推那些规格。比如说：全抛釉我们主推常规的28个品种，板岩主推450×900、150×900以及300×600，木纹砖主推600×1200、200×1200和800×800，而仿古砖我们主推喷墨800×800和600×600的产品。而且，我相信，通过我们全公司人的共同努力，博纳缔诺明年将会更加辉煌！

　　【美家网】我们今天的采访就到此结束了，感谢王董！谢谢！