佛山市欧玛尼陶瓷有限公司董事总经理杨文超（左）和美家网首席代表王建（右）

　　我们今天的生活小康社会上，依然忘不了毛泽东主席，是毛主席带领着中国人民解放军为我们建立了稳定安康的生活条件，而毛主席的思想影响我们世世代代的中国人。我们说商场如战场，欧玛尼在陶瓷行业脱颖而出时，我们看到了伟人思想的熠熠生辉。今天，美家网编者带着大家去欧玛尼，让杨总带我们走进微晶石世界，领略伟人风采！

　　【时间】：2013年12月12日

　　【地点】：广东佛山华夏陶瓷博览城欧玛尼陶瓷有限公司

　　【采访嘉宾】：佛山市欧玛尼陶瓷有限公司董事总经理 杨文超

　　【编者】：美家网编辑  高水英

　　【美家网】接近年末，今年的政策形势发生较大调整与变化（十八大与房地产调控），最近行业很多人都在关注明年的趋势，作为行业资深人士，杨总，您觉得中国陶瓷行业会有哪些发展趋势呢？

　　【杨文超】今年陶瓷行业还是处于一个非常艰难的时期，接近年末，很多公司都在想办法度过今年这个难关，如何过个好年！目前行业很多情况都拿不准，加上本身态度不会有太大改变，所以，明年行业就很有可能保持今年的趋势，延续全抛釉微晶石时期。如果说到趋势的话，我想企业会努力提升产品特性{如耐磨度}方面，也会有更多的企业涉足微晶石这个产业！

　　【美家网】从瓷砖到薄板，从抛光砖到全抛釉、微晶石火热市场，您觉得产品在不断发展的过程中，其发展的方向或者说趋势的向导是什么？未来陶瓷产品应该朝着哪些方向发展？

　　【杨文超】产品的导向就是“需求带动生产”。随着消费水品的提升，消费者更注重于家居生活的环境建设，要不就不换，要换就换最好的。现在很多消费者面临着二次装修，那么肯定要用到好的装饰材料。消费者的这种需求带动企业产品生产。

　　我们装饰建筑产品的终极目标是天然石材。人类对于天然的东西追求是永无止境的，越接近天然石材，产品就越受欢迎。目前情况来说，微晶石是最接近的。我们说，真正达到和天然石材一样，再想创新就很难了，但只能想办法接近，我们永远达不到天然石材的。另一方面，我们趋向于环保节能、更加节约空间、节约装饰成本的产品，就像现在说的薄板，不用水泥用胶水就可以了完成装修。这实际也就是市场的一种需求。

　　【美家网】目前微晶石是最接近天然石材的，据了解，贵公司是专业生产微晶石产品，那么，贵公司的微晶石有怎样的优势能赢得市场？

　　【杨文超】我们选择微晶石是看到行业的发展方向。微晶石刚兴起时，技术不成熟，大家处于怀疑状态，如此机遇和挑战并存的情况下，欧玛尼果断以微晶石打入市场，公司虽然成立仅三年多，但我们用了十年的时间沉淀。可以说，我们让大家看到了产品的更新换代，推动行业的发展。现在，不管什么厂家，都想做微晶石，只是技术方面没有掌握，而我们欧玛尼以独特的花色和充足的库存赢得经销商以及消费者的亲睐。

　　【美家网】企业发展，离不开公司整体规划，未来欧玛尼将会怎样发展？

　　【杨文超】我们欧玛尼始终坚持做专一、专业品牌。我们会从公司品牌形象的塑造以及企业的凝聚力打造着手。

　　首先，我们要打造微晶石专业品牌。欧玛尼品牌，要的就是专业。我们要达到这样的品牌效应，消费者说到买“微晶石”就会找欧玛尼，

　　接着，我们继续做好产品，与我们的经销商互助共赢。我们的微晶石花色品种是绝对有优势的，而且我们还有充足的库存。对于经销商来说，最看重的是产品和市场保护，我们都做得非常到位，绝对不能窜货、冲货销货，严格控制物流，在制度上和经销商保证金处罚等管理和经销商共进退。

　　最后，就是凝聚力团队的塑造。目前，公司的员工从招聘开始，经过严格的考核、各方面的培训以及建立监察部，不停的监督，用毛泽东思想武装自己，讲党的建设，讲到党的三个法宝“统一战线、武装斗争、党的建设”，党的建设其实就是整风运动，欧玛尼随经常都有在“整风行动”，让我们的队伍更加有信心，更加具有凝聚力，更加有冲劲！

　　【美家网】有人说网络营销更多是以低价格吸引人，线下企业为了应对消费市场份额不断被入侵也针对性地推出各种应对策略，您如何看陶瓷电商的发展？您觉得明年行业内整体的营销趋势是怎样发展？

　　【杨文超】电商只是一个方向，在陶瓷行业发展还有非常长的一段路，这和鞋子、衣服、家电等完全不同，陶瓷是比较特殊的销售渠道，涉及到原有渠道的冲突、物流、售后服务等，目前情况来说，是很难打破这样格局的，甚至会引起经销商的反弹。如果说品牌一开始就没有原始渠道的，可能会有发展，但也没法消化产能，现在说是成功的也不乏炒货这一说法。欧玛尼现在也在积极关注这一块。

　　像“明星代言”、“总裁签售”、“人体彩绘”等营销手段，只是一种噱头，短暂地促进消费而已，其实脚踏实地做好产品才是最重要的。不是说这些营销手段没有用，不同企业又不同的看法，不过至少对于我们欧玛尼品牌来说，没有多大的用处，我们还是做好产品，这也是我们一直坚持的理念。

　　我们说，陶瓷行业目前在做惯性运动，无论是产品创新，还是营销手段都很难有大的变动。短期改不了，需要循序渐进的过程。适合的才是最对的。我想，明年，大多数企业都会踏实做品牌，不会有比较轰动的营销手法出现。

　　【美家网】您对于明年的公司的发展有怎样的期待？

　　【杨文超】很多企业什么都做，到头来什么都做不好。对于欧玛尼说，我就是要集中优势兵力，建立经销商根据地，专一、专业做欧玛尼微晶石，这也应该是很多中小企业的发展之道。明年我们还是继续要专一，而且我们相当长的时间都会这样做！

　　【美家网】感谢杨总百忙中接受美家网的采访！谢谢！

　　编者笔记：采访当天，杨总喉咙不适，却热情招待我们，并为编者详细解答了我们的问题，编者很是感动！从说话中，编者就体会到，杨总是一个耿直，做事执着务实的领导者，他从以毛泽东思想中吸取并运用其中之道，打造了欧玛尼这个团队。他说“经销商就是我们的根据地，客户在哪里，我们的根据地就建在哪里。”