策玛奔腾筑梦2014

——玛缇瓷砖2013年经销商总结年会

　　大数据时代赢得大未来

　　2014年3月4日，早上8:30分，在江门大雁山酒店，玛缇瓷砖2013年经销商总结年会隆重召开，集团董事长冼明宽、汇亚财务副总经理刘衍英、汇亚副总经理冼啟钊、汇亚副总经理冼明广、玛缇陶瓷有限公司营销总经理梁伟权、玛缇陶瓷有限公司营销副总经理欧天成、玛缇陶瓷有限公司营销副总经理欧阳刚金，与全国各地三百多位经销商齐聚一堂，共商发展大计，二十多家媒体共同见证。

　　此次年会打破了以往惯有的领导讲话、总结、报告环节。主持人在引上玛缇瓷砖总经理梁伟权先生上场后，即展开了一场访谈。主持人就经销商关心的问题，如品牌推广、基地建设、产品布局、管理服务、终端活动等展开提问。在长达一个多小时的时间里，总经理梁伟权认真总结了过去四年发展历程中的成功点与不足之处，以及2014年规划。谈到不足之处，梁总坦诚回复，并带领团队工作人员向在座的经销商鞠躬。梁总对于过去成绩的谦虚态度，对于不足之处的坦诚反省，对于未来发展的绝对信心，让会场一次次响起热烈的掌声。

　　梁总说到，现在是一个大数据的时代，市场环境的现实复杂，是机遇更是挑战，互联网思维教会我们运用新的眼光看待市场竞争，进行品牌推广。总结过去的四年，玛缇形成了自己独有的三大核心价值观：拥抱变化、伙伴文化、用心服务。未来的变化是变化莫测，谁也无法预测，所以在玛缇三大价值中第一个就是拥抱变化；在当下，中国的大部分企业的灭亡，不单是因为外部的原因，更是内部的管理不当，当企业的团队没有学习能力、服务意识、没有团队精神、没有创新精神，终会导致伙伴远离。所以玛缇倡导伙伴文化，并且用心服务，用我们的服务力形成品牌核心竞争力。

　　以学院化的经营模式打造玛缇品牌

　　改变是一切进步的起点，学习是改变成功的因素。总结过去的发展，玛缇坚持以学院化的经营模式打造玛缇品牌！产品力与服务力，核心就是人才的培养。在2014年，我们将以经销商为核心去打造玛缇学院化发展，持之以恒的与经销商共同培养推动玛缇品牌的人才。为此要实现四大转变：1、从公司转变为学院；2、实现老板转变到校长；3、实现干部转变到导师；4、实现经营产品转变到经营人才。玛缇学院将会针对现有的市场环境，全力增设对销售有帮助的两个核心课程——《精准营销》、《活动营销》。并且，在全国经销商中选取30名优秀经销商开展“玛缇学院国内游学班”，定期开展定点培训；一年开展一到两次的店长厂部特训营，助力终端营销。

　　一块砖一棵树一个家一片森林

　　在会议室门口，记者发现，此次与会的经销商，入场时都佩戴了一条绿围巾。“这个绿围巾，是我们陶博会绿苹果的延续。我们希望，这种绿色环保的理念能够深入人心。”相关负责人在接受采访时解释到。

　　梁总在3月4日上午的采访中，深入浅出的分析了当下家居流行趋势与行业产品发展走向，总结出带有功能性的产品是未来的必然方向。结合时下严重的雾霾天气和到处弥漫的甲醛，玛缇特别推出了带有负氧离子功能的瑜伽石。“瑜伽石，一块砖就是一棵树，一个家就相当于一片森林，我们希望通过瑜伽石倡导一种健康生态的生活方式”，梁总如是说。据了解，早在去年陶博会之前，玛缇的内部员工已经开始瑜伽锻炼，并且在公司天台开辟出菜园种植健康蔬菜，将这种健康理念传播。会议现场，玛缇瓷砖邀请来自俄罗斯的瑜伽教母，带领大家一起体验瑜伽锻炼。2014年，以“千人瑜伽”为主题的瑜伽石推广活动，将在全国各大经销区域展开，让健康生活理念传播到千家万户。

　　玛缇好声音唱响精彩

　　3月4日晚上，不同于惯有的文艺表演，玛缇让经销商充分参与其中，组织开展了以“玛缇好声音”为主题的玛缇之夜，来自各大经销区选派的十二位参赛选手擂台对阵，唱响玛缇人独有风采。据了解，比赛分两轮进行，第一轮是十二进六的比赛，参赛者根据编号进行两两PK，获胜者进入六强。第二轮则直接从六强中决出冠军。现场评委会根据各选手的歌唱技巧,音准,综合形象,音色,形体作出相应分数,评分标准:歌唱技巧40分,音准15分,综合形象15分,音色10分,形体10分,创意10分,总分为100分。另外，玛缇此次别出心裁运用微信投票的方式，选出当晚最具人气选手。

　　携手央视开启新篇章

　　3月4日晚上，玛缇瓷砖与cctv合作启动仪式正式举行，广东玛缇陶瓷有限公司董事长冼明宽先生、广东汇翔陶瓷有限公司总经理冼耀桃先生、广东玛缇陶瓷有限公司营销总经理梁伟权先生、广东玛缇陶瓷有限公司营销副总经理欧天成先生、广东玛缇陶瓷有限公司营销副总经理欧阳刚金先生、CCTV广告部副总经理杨书铭先生共同点亮代表圆满的合作之球，开启玛缇与央视合作的新篇章。

　　玛缇广告将在3月份首轮率先启动CCTV2财经频道《第一时间第一印象》栏目广告，每天2次，7：10，8：55。CCTV2财经频道与CCTV1综合频道同样享受有线及无线双网覆盖，其高端定位影响社会主流精英人群，针对商政人士，紧跟市场节奏，把握宏观政策。该栏目培养出了欧阳夏丹，芮成刚等一批年轻优秀的节目主持人。栏目累计收视率1.5，稳居央视所有频道早间收视高峰第一，即每天有约2300万人在共同收看“玛缇瓷砖”广告。

　　中央电视台是中国重要的新闻舆论机构，是中国重要的思想文化阵地，是当今中国最具竞争力的主流媒体之一，也是中国了解世界、世界了解中国的重要窗口。中央电视台始终坚守“国家责任、全球视野、人文情怀”，加快构建现代传播体系，现已拥有42个电视频道，包括30个公共频道，12个数字付费频道。在中国，每天有7亿本土观众收看中央电视台的节目，全台节目收视份额稳占三分之一强。