富兰克卫浴董事长 丁卫（资料图片）

　　最近，房地产下行趋势明显，一些媒体称2014将会是房地产的寒冬。基于这样的情况，陶瓷卫浴市场的发展在舆论上也被拉入所谓的“寒冬”期，那么，作为行业企业家是怎么看待的呢？大家可以一起听听被誉为“卫浴新势力”的富兰克品牌董事长丁卫的声音。 

　　【时间】：2014年4月28日

　　【地点】：美家网会客宾室

　　【采访人物】：富兰克卫浴董事长 丁卫

　　【编者】美家网编辑 高水英 

　　大环境暂时不会影响卫浴市场发展

　　【美家网】：今年中国的经济发展处于下行压力中，房地产市场状况对各行各业的影响也是各有争议，丁总，您怎样看待今年房地产如此状况？

　　【丁卫】：中国房地产的发展是无规可循的。早几年下行，政府出台政策拉高地方经济，但这是相当危险的，“吹大”房地产泡沫，其负面影响也会更大，现在，采用微调整方式，市场化经营，这对于无论是房地产还是其他行业或者民心等方面都会好，我觉得，房地产目前还不会有大起大落。

　　【美家网】：在这样的情况下，卫浴行业未来几年的发展走势会是怎样？

　　【丁卫】：最近我们留意到一个现象就是上游产业一点风吹草动，下游产业不少人就开始夸大着“天要掉下来了”！房地产市场波动对我们作为处于下游的卫浴产业受点影响是必然的，但我个人觉得，大环境暂时不会影响卫浴市场发展，关键在于我们一定要做专！

　　一个企业都是从成长中成熟起来，在经过行业洗牌，强者会更强，弱者就没有发展空间，这就是我们经常说到的马太效应。虽然房地产行业形势不太好，但是，越是在这样的环境中，越是大品牌和细分品牌的机会。在卫浴行业也是这样，像今年才开春，也算是卫浴行业的淡季，但我们富兰克卫浴的产品已经供不应求。所以我觉得把产品做好，按时交货，经销商不再因为货源不够、产品不好而抱怨，市场通路自然就畅通无阻，这就给我们企业动力去越做越大。所以，与其怨天尤人、悲观叹天，不如做好自己比关注其他更重要。　　

　　卫浴行业品牌结构是10+3模式

　　【美家网】：有人说做田园砖概念上很牵强，是不是做专业化就很艰难，丁总，你怎么看这个问题？卫浴行业的未来格局会是怎样？

　　【丁卫】：其实这句话很牵强。专业化程度高的企业，也能发展很好。

　　【美家网】：那么，卫浴行业的未来格局会是怎样？

　　【丁卫】：卫浴行业品牌结构是10+3模式。也就是说，卫浴行业会有10家集中度高的主流大品牌，也会有产品类型中专业知名度高的3个品牌，如淋浴房有3个竞争力强的品牌，浴室柜、五金、不锈钢等细分中也分别有3个，为什么会这样？我们说，专业型的产品也不能在市场上一枝独秀，也会有老二老三跟着竞争成长起来。

　　【美家网】：那么，在10+3模式下，小品牌或者新品牌的卫浴企业应该怎么发展？

　　【丁卫】：去年，记者说到“卫浴行业竞争这么激烈，新品牌想进入这个行业有所发展，丁总给提个建议。”我说“做更细分领域的最强者”。浴室柜已经算是细分了，但也有风格、材质、色系等，富兰克卫浴被卫浴行业称为“柜王”，浴室柜什么类型的都有了，刚入行想要跟我竞争，就必须做得更加细分，用100%的精力来对抗我们10%的精力，取得不错的成绩也是非常有可能的。当然，夹缝中求生存是最辛苦的，但作为后来者，精中求精，你的光才会聚焦得更加耀眼。我想，卫浴行业也好，其他陶瓷、家具等行业，也都是一样，做细分领域的最强者，你就有机会杀出一片天地，成为行业内的一匹黑马。

富兰克卫浴董事长丁卫与美家网ＣＥＯ王建

　　结束语：据了解，有着“柜王”之称的富兰克卫浴，2013年浴室柜的销量是1.3个亿，成为行业单品类浴室柜产品销量最高，而一般的企业能达到5、6千万已经算是最好的了。市场环境变幻莫测，未来，无论是陶瓷、卫浴行业等也好，做好定位，做好产品，专业、专注、专一发展品牌将会是主流。