【时间】2014年5月29日下午
【地点】中国上海浦东龙阳路上海新国际博览中心東陶展位
【人物】東陶国际集团有限公司中国事业部首席运营官 吴澤杰
【编者】美家网采编部 高水英
東陶国际集团有限公司中国事业部首席运营官 吴澤杰
【美家网】：吴总您好，感谢您抽空接受美家网的采访。先说一下展位，東陶展位在展馆中间露天位置，选择这个展位的原因是什么呢？
【吴澤杰】：因为我们东陶这个品牌，从今年开始，进入中国国内市场，首先我们要选择一个曝光度，或者是周围视野都非常好的位置，可能在室内馆会有一定的优势，但是我们选择室外馆，它的整个曝光度你也看得到，成为前后左右的聚焦点，这才是我们需要的。我们现在是一个新的品牌，我们让更多的人能够看得到我们的东陶的品牌。
【美家网】：这次上海展的产品主要是有哪些？
【吴澤杰】：我们的定位是一个高端建材家居集成品牌。
【美家网】：集成品牌的意思是包括？
【吴澤杰】：包括我们的建筑材料、装饰材料，包括卫浴、家电、厨电，以后还会有橱柜、衣柜，基本上包括装饰这一块所需要的材料都是属于我们的集成对象。
【美家网】：就是说家居？
【吴澤杰】：一站式采购。
【美家网】：一站式采购？
【吴澤杰】：对。
【美家网】：这些都是东陶自己生产的还是整合资源？
【吴澤杰】：整合资源，因为我们中国事业部的话是一个资源整合和品牌运营管理机构。
【美家网】：我想广大的消费者还不太了解东陶，能否简单介绍一下东陶品牌的一些具体情况呢？
【吴澤杰】：東陶卫浴集团是香港的一家大型的综合集团，主要是以投资为主，它的公司形式是东陶国际旗下的，一个高端家居集成品牌，以前是公司旗下所投资的一些企业，将它上面的一些优势资源进行整合，整合了话一直是在国外，在国外的一些项目采购和其他的一些大型的采购，给别人提供整体的建材解决方案，这是一个打包工艺的模式。
今年，公司进入国内市场，我们是以一种，诚营联手的合作经营模式，我们和传统的经销模式不同，我们是真正地做到合作经营，是合伙开分公司的模式，真正地终端获利，产品的流通过程当中，公司不会有任何的利润，我们最终的利润是体现在终端。只有终端盈利之后，公司才会盈利。
【美家网】：您能说一下这样的一站式服务有怎样的优势吗？
【吴澤杰】：这样的话，打一个比喻，我一个顾客现在要去采购卫浴，采购厨房和衣柜，总体下来，如果单个单个去采购的话，可能是需要8万块钱，但是如果是在我们东陶这边来采购的话，仅仅这一块，采购20类产品，这样以来，我可能有3-5款是不算钱的，或者是送给他的，但是我其他产品也赚钱，总共打包起来只需要6万块钱。
【美家网】：就是性价比非常高，在产品质量、服务、价格上面也有优势？
【吴澤杰】：对。它主要是一个集中采购，就是整体打包，我们有的产品可以赚钱，有的产品可以不赚钱，我们打包起来以后是一个整体供应的问题，包括我们以后，我们是以分公司的形式在运营，我们各地的分公司来说，可以直接面对当地的房地产商，或者是供应链采购商，而不需要向和以前一样，经销商拿了一个工程以后，还会向产品申请价格和支持这一类的。这样的话比较麻烦，我们就可以直接针对采购商，针对我们的客户来进行运作。
【美家网】：今年是东陶第一次参加上海卫浴展是吧？
【吴澤杰】：对。
【美家网】：有什么样的感觉呢？
【吴澤杰】：其实今年在上海的展会，新品来说，大家都在不断地努力提高自己的产品形象和品牌形象，包括现在国内的一些品牌来说，也不断地在努力提高自己的一个市场方式。以前，在高端市场这一块，一直都是在被国外的品牌所占据，这样其实来说，我不知道是不是一个愤青，但是其实来说，买他们那些品牌的人，为国外人赚了钱，但是外国人赚了钱之后，不一定会念到你的好。其实我是希望我们国内的一些民族品牌，能够真正地做大做强以后，真正地能够参与高端市场的竞争。
【美家网】：那么展会之后，将会有怎样的活动进行东陶在全国范围内的扩展呢？
【吴澤杰】：下一步我们这边会有自己的直营店，在佛山、广州，我们现在正在筹备，还有一个大型的直营形象店出来，这个时候我们会邀请我们一些有意向的合作伙伴一起来体验，大家共同探讨和分享在东陶以后的发展思路，所以我们东陶其实来说，我们的宗旨是做一个开放性的公司，有更多的战略合作伙伴，和我们一起来打造东陶这个市场，在终端获利。
【美家网】：您对东陶未来有怎样的期待呢？
【吴澤杰】：按照我们公司总部这边来说，大概是两到三年之内，我们这边首先会加强一个产品供应链，供应链真正地整合。再一个来说，在各地会有部分公司开业，在5年之内，这个公司最起码要在分公司这一块，最起码要开到200-300家分公司。
【美家网】：就是在全国各地？
【吴澤杰】：对对对。在8年之内，我们争取来说，我们东陶的中国事业部，佛山东陶中国投资，争取在全国上市。我们以后，只要是买建材，买家居产品，首先第一选择是在东陶的商场，在东陶的家居商场，先有朋友跟我说过，20年以后，以这种模式经营下去，东陶有可能是建材家居界的国美和苏宁。
【美家网】：我相信，好的，谢谢您。
