【时间】2014年6月14日下午

　　【地点】广东省佛山市禅城区意美家卫浴世界13栋美家网会宾室

　　【人物】万峰石材科技股份有限公司配件部销售总监 廖小荣

　　【主持人】美家网采编部   高水英

万峰石材科技股份有限公司配件部销售总监 廖小荣

　　【美家网】廖总，您好，感谢您到美家网做客！健康环保是未来陶瓷行业发展的趋势，那么贵公司的产品是如何体现这个趋势的?

　　【廖小荣】感谢美家网，借此机会感谢万峰品牌及林总。健康、环保这是国家提倡多年的一个主题也是诸多企业朝着这方面发展的一个趋势。万峰石材科技股份公司是一家集人造石及其异型材的研发、生产、销售、施工、养护一体的高新技术企业。万峰产品从原材料采集到生产与天然石材的采集到成品有着本质的区别，那就是万峰产品更健康、绿色、环保。

　　【美家网】有人认为：做品牌，终端营销更重要，不需要参加展会。作为配套企业，您的看法是怎样呢?

　　【廖小荣】首先我作一个补充说明：万峰石材科技股份有限公司旗下拥有岗石、石英石、陶瓷配件等产品的大型人造石业企业，不是刚提出到的纯属配套企业。关于品牌这个大家都在探讨的话题，几乎每个人都有不同的观点，个人认为：品牌的构成在不同时期构成的元素不同，比如：品牌在初期可能更注重关注度和暴光率，品牌的中期可能在终端建设上更重要，到了稳定期可能在企业文化上更为重要，至于参加展会问题，要看各企业的发展而定，不能一概而论。

　　【美家网】在当前的竞争态势下，如果想稳步提升发展，必须不断地增强创新力。2014年贵公司在经营模式上有哪些突破?

　　【廖小荣】万峰陶瓷配件部在林总的指引和大力支持下，2014年上半年已经实现了质的突破，而实现质的突破的经营业模式主要体现在产品、渠道、销售这三点策略上：

　　1、产品策略：在产品基础上，开发出了多种和陶瓷搭配相得益彰的花色造型、在陶瓷产品展示终端受到广大消费者的喜爱青睐。

　　2、渠道策略：增加了终端和工程渠道，扩大了销售面。

　　3、销售策略：从原来纯属做配套到现在引导搭配的销售策略。

　　【美家网】如今配套企业众多，那么，万峰石材是有什么竞争优势与同行竞争呢?

　　【廖小荣】万峰经过这么多年的经营与发展，在很大程度上已具备很强的竞争优势。首先是品牌优势，万峰在行业和市场上有较好的品牌影响力。其次是产品质量的优势，万峰是做品牌的企业，自然在产品质量把关上抓得非常严，可以保证使用万峰产品的消费者买的放心、用的安心，最后是营销优势：这点从终端销售网点就可以看出来。

　　【美家网】您能谈谈对万峰石材品牌的想法，或者期待吗”?

　　【廖小荣】万峰品牌在石材行业和市场上已经有良好的口碑和美誉度，作为每一个万峰人都会感到很自豪，很感谢在以林总为核心的万峰团队长期不懈的努力奋斗的前提下打造出了一个石材行业的龙头品牌，我作为万峰的一份子期待万峰实现三个“五一”规划，早日迈向万峰的宏图伟业。

　　【美家网】今天采访就到这里，再次感谢您今天的到访！谢谢！