兰陵阁林斌:赢得更大市场份额,我们有信心!

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兰陵阁陶艺文化馆总经理林斌接受采访

 

  【时间】2014年6月20日上午

  【地点】美家网会宾室

  【人物】佛山市爱美仕建材有限公司兰陵阁陶艺文化馆总经理  林斌

  【编辑】美家网编辑   唐燕珊

  【美家网】林总您好,首先感谢您今天到美家网做客。今年房地产市场变化复杂,目前整体趋势不是很明朗,请问您觉得对于我们陶瓷行业有什么影响吗?

  【林斌】这个对我们就不是很大的影响,对陶瓷企业就有很大的影响,特别私抛厂。

  【美家网】未来陶瓷砖配套将形成怎样的格局?

  【林斌】陶瓷配套只会走一些差异化的产品,产品档次越高,就会越受经销商,消费者欢迎,特别设计创新这方面要做好。

  【美家网】兰陵阁倡导用感观传递美,那么这个美感是如何体现在产品或者营销、服务等方面呢?

  【林斌】我们秉承在空间整体运用,我们的产品从地面水刀拼花、地面抛晶砖、墙面做四个工艺的背景墙、门套线,我们每一块产品都没有冲突,我们可以给客户带来一站式的采购,我们这里是配套齐全。无论地面,还是墙面配件类,我们都能应用,也能生产,在价位也是一个很大的优势,在华夏只有我们这一家这么齐全。

  【美家网】您认为现阶段,公司要怎样用创新力来提升产品的价值?

  【林斌】 创新力每个公司都在提倡。最主要还是投入,无论人力物力、生产设备的更新、不断投入研发创新产品,才能在市场上有优势,包括管理上面,我们现在也在开发一个智能的软件。未来也会走O2O的模式。

  【美家网】贵公司在终端的渠道建设和销售队伍建设方面都有些什么特点?

  【林斌】我们现在也是发展阶段,现在主要做经销商为主,我们配合经销商做专卖店。

  【美家网】现在陶瓷配套企业越来越多,那么,您觉得陶瓷配套品牌如何打造?

  【林斌】事实上,陶瓷配套品牌也会越来越多,你只有做得更专业,才能吸引到客户,你的产品比较专业,你的服务比较专业,你的销售团队比较专业才能吸引客户,目前,我们公司也在招兵买马吸引各种人才来扩大生产。

  【美家网】陶瓷企业与配套企业又如何应该怎样合作才能达到利益最大化?

  【林斌】事实上,我们也在走两条路,一方面,我们也在建立经销商的体系;第二方面,也给陶瓷企业做配套,我们也是借助陶瓷企业来做一些产品的推广,借助陶瓷企业庞大的营销人员、庞大的经销商来做推广,这样的话,产品在上市时就能够快速地推向市场。

  【美家网】请您谈谈您对兰陵阁未来发展的规划与期待。

  【林斌】目前,我们企业发展趋势还是比较好的,虽然,今年整体的外部销售环境不是很好,但是配套行业算是一个新的行业,而且我们也主要做品牌路线,这对经销商看到我们的产品也是比较有吸引力的,我们也是比较有信心的。我们对未来的规划是:对产品研发分多档次走,高端,中端,低端,我们基本上都能够涵盖。就比如说一副背景墙,到消费者能接受,到高档的住宅也能应用到,我们都会生产研发。我们覆盖面积也比较广。我们公司的企业发展,在今年就能达到翻一番,预计,明年在这个基础上也能再翻一番。我们目前来说,趋势还是比较好的。

  【美家网】好的,美家网也希望兰陵阁的发展越来越好!再次感谢您的到访!谢谢!

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