【时间】2014年7月7日下午

　　【人物】佛山市多纳多陶瓷有限公司销售总监 温德民

　　【编辑】美家网采编部  罗秀玲

　　【美家网】现在越来越多的配套企业作为一个独立浮现在市场，那么，您能介绍一下多纳多背景墙有什么特点吗？

　　【温德民】我们多纳多微晶名石大板，是采用珍稀名贵玉石为母本，“核磁共振”深层肌理扫描仿真设计，巅峰科技，HD喷墨高温烧制而成的艺术背景墙。其背景墙耐磨耐压、耐酸碱、防滑、无辐射、表面光泽晶莹剔透、图案色彩斑斓、具有卓越的抗污染性、吸水率极低，几乎为零，多种污秽浆泥、染色溶液不易侵入渗透，依附于表面的污物也很容易清除擦净，特别方便清洁维护。非彩雕，永不褪色！使得HD喷墨抛晶背景画在装饰行业领域里成为一颗璀璨的明星。

　　【美家网】你如何看待行业中品牌之间的竞争？贵公司在广告投放方面有哪些计划？

   【温德民】行业之间的竞争，利大于弊。存在的就是合理，任何一种 商业模式的存在都有其合理性。行业间的竞争作为商业模式中的一种当然也不例外。我们要以积极的眼光来看待它。

另外，由于行业之间的竞争，市场的平衡性也能得以保存，试想想，若是中国3G通讯产业只有一个中国移动而没有中国联通会是怎样的一个情形？行业之间没有竞争则会出现垄断的局面，没有竞争，垄断企业就会坐收高额的垄断利润而不进行创新和发明，从而影响经济的发展和消费者的利益。

至于广告投放方面，跟着行业的步伐不断去改变更新，更领先地把我们的品牌打响亮。

　　树立起行业良好的品牌形象

　　【美家网】你觉得打造品牌是否会成为配套行来未来的趋势？贵公司是否也有相关的计划？

　　【温德民】我觉得打造品牌会成为配套行业未来的趋势。以后会有相关的计划。

　　我们把自己的拳头产品--微晶名石大板，创造出自己的世界名牌，否则就要受要欺负。行业建立自己的品牌，就是行业在市场竞争中立于不败之地的根本。

　　产品靠什么来进入市场？靠的就是品牌。只有品牌搞上去了，产品的销路才会好，行业才能站住脚，才会在消费者的心里留下良好的印象，最终树立起行业良好的品牌形象。行业领导人在作重大决策时，要考虑到品牌，要看到品牌也和有形资产一样是公司的宝贵财富。

　　决定着消费意念的，除了产品的价格、包装外 ，更为重要的还是品牌，就如一个想去买洗发水的消费者，他买洗发水钱会先考虑是买去屑的还是买护法的，而这品牌的影响力便凸显出来，买去屑的会选择海飞丝、飘柔等。在这种市场情况下，越来越多的企业已经意识到行业品牌的重要性，展开了品牌战争，品牌对于行业的日益重要，而伴随出现的是品牌联播这种大型品牌营销机构的出现。

　　【美家网】请问贵公司在产品研发上，是怎样根据市场需求进行细分，为客户提供差异化的个性产品？

　　【温德民】 根据： A、产品价格定位差异化：做高档石材、高端品味、高档次！

　　B、技术差异化：HD喷墨 、1300摄氏度高温烧制工艺、非彩雕，永不褪色！

　　C、功能差异化：耐磨耐压、耐酸碱、防滑、无辐射无污染、更环保易清洁！

　　D、文化差异化：现代化风格工艺品、大自然，活的世界！

　　【美家网】现在很多陶瓷企业会采用团购，各种促销来刺激销售，那么，贵公司在这方面是否会有相关的计划？或者说用什么营销策略来提高销售量呢？

　　【温德民】我们的营销策略是：

    A、完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的    

    B、每日促销

　　这里的每日促销不是和团购模式一样的每日促销，研究发现，团购模式的每日促销     存在着很大的可能性会损坏商业利益。让我们看看Woot的网站，在首页上提供每日一     款的优惠商品。这种优惠不管是24小时，或者是限制供应量，都能渠道很好的效果。因    为在社交媒体上客户参与量大，所以事实用博客和Twitter来促销 

　　C、将促销信息添加到一个或若干社会化电子商务网站上。

　　D、用图展示商品。照片和图表向用户展示商品或服务，图胜千文。

　　E、在图片上添加购买链接。让产品的图片易于分享，这一点对那些以观感取胜的产品尤为重要，比如Pinterest上关于设计、微晶名石背景墙画板。

　　“多纳多”品牌推向世界知名品牌

　　【美家网】您能谈谈对“多纳多”未来的期望吗？

　　【温德民】为更多顾客提供高档材质,富贵华丽，更环保安全的微晶名石背景墙。给家里添上微晶名石大板装饰,给大家一个美的世界，住得温馨舒服！同时在未来将会把“多纳多”品牌推向世界知名品牌！！