【核心提示】：近期，位于湖北襄阳的大型高端家居卖场以定位高、规模大、重市场、讲实效的崭新姿态在全国主要家居建材产业集中地区广东珠三角地区引起强烈关注。7月16日，天贸城运营团队在佛山皇冠假日酒店举办“全球战盟品牌中国行之佛山站”活动之际，美家网对复星天贸城商管公司总经理徐曜晖进行了采访，以期把襄阳天贸城项目更直观地呈现给广大读者和网友。

　　【采访嘉宾】：复星天贸城商管公司总经理徐曜晖

　　【采访地点】：广东佛山皇冠假日酒店三楼宴客厅

　　【采访时间】：2014年7月16日上午

　　【主持人】：美家网编辑  聂海棋

复星天贸城商管公司总经理徐曜晖接受美家网采访

　　家居建材发展未来看好 天贸城魅力登场

　　【美家网】：我们知道襄阳天贸城在推出的一段时间来，受到全国家居建材行业的广泛关注，那么作为襄阳天贸城的运营高管，请问徐总能否谈谈您对当前国内家居建材流通行业发展趋势怎样看法？

　　【徐曜晖】：谢谢！对于你提的问题，我先告诉你一组数字：在今年6月10日，由中国建筑装饰协会材料委员会发布的我国首部《中国建材家居产业发展报告》显示，2014年家居建材市场规模将达到40709亿元，而且67家建材家居业沪深港上市公司，在2013年末总资产规模达6170亿元，实现了收入与净利润双增长。这意味着我们家居建材行业的发展并不是有些人想的那么低迷，而且接下来我们所面对的市场还蕴藏着巨大的发展机遇，我觉得我们的整个建材家居行业一定要看好我们的未来！

　　【美家网】：谢谢徐总这么高端的眼光，为家居建材行业指出了具有前景的未来！据说天贸城致力打造O2O运营模式，通过线上线下双向沟通的服务体系，彻底颠覆传统的单一实体店交易模式，您能否为我们介绍一下吗？另外请描述一下天贸城的亮点和优势。

　　【徐曜晖】：我们知道，当前的家居卖场呈“卖场、工程集采、电商”三分天下之势。特别是精装房时代来临、电商兴起、“80后”及“90后”消费习惯和装修习惯的改变，将给未来建材家居流通市场格局带来深刻变化，由卖场一家独大转为三分天下。为此我们天贸城特别为大数据营销时代，家居全渠道营销做好全面准备。在强化体验式营销的前提下加强移动互联网、数据库的配置与建设，为天贸城真正实现多品牌集约化整合运营推向一个新高度。

　　此外，天贸城所拥有的O2O智慧运营平台所包括：智慧经营平台，帮助商户应对市场变化；智慧电商平台，方便客户在本区域打造网上商城，实现无限制的交易和展示；智慧金融平台，解决入驻的中小商户融资难问题；智慧物流平台，主要提供更为方便优质的物流服务，可以更加体现现代家居建材流通平台在模式上的突破。

　　以客户为核心 天贸城实现高端突破  

　　【美家网】：其实我们通过以上徐总对美家网2个问题的精彩回答，我们已经可以感受到襄阳天贸城可谓站在一个新的发展高度为服务行业做好了充分准备。除此之外，我们再请教一下徐总，可否站在我们所服务客商的角度，谈谈襄阳天贸城还有哪些让客商心动的亮点？

　　【徐曜晖】：谢谢美家网提这么尖锐的问题。一是地段优势。天贸城位于襄阳的南北主通道长虹北路和东西主干道邓城大道的交汇处，是襄阳市政府苦等六年未找到合适发展商的金三角的地块。天贸城地处的位置是襄阳“北拓”发展“第一站“，区域内高端商业云集，交通环境便捷，是襄阳未来商业中心的黄金十字路口。二是品牌优势。所属复星集团作为中国民企领袖，管理资产雄厚，为襄阳天贸城打造成世界级的商贸平台奠定了坚实的经济基础。 襄阳天贸城是复星集团蜂巢城市计划中的首个作品，目前已有2000多家的商户签约入驻天贸城，包括家居建材巨头“居然之家”和当地最具影响力的建材市场“领秀中原”，这些品牌集合起来就是一个具备强大吸力的品牌优势。我们的宗旨是让品牌成为名品牌，让大品牌成为品牌之王。三是管理规划优势。天贸城实施六大统一科学管理，打造一个最规范的经营环境。统一规划；统一招商；统一运营；统一管理；统一宣传还有统一服务。天贸城具体还会分三期开发。第一期是国际家居集采中心，囊括家居建材全业态。第二期是商超百货、五星级酒店和智慧商城。第三期是大型的仓储物流配送中心。我们致力于将天贸城打造为一个全业态全覆盖的商业集群项目，襄阳首席世界级商贸平台。四是规模优势。天贸城第一期的规模是43万方的国际家居集采中心，是一站式家装领跑者，也是目前华中区域最大的体量。天贸城通过大体量、全业态品牌的入驻给未来的消费者提供实实在在的“一站式”采购中心，可以为入驻品牌带来品牌升级的强大机遇。五是专业团队优势。由上海复星集团设立的品牌管理公司来负责项目整体营运。复星集团培育一支10000人的天贸城商管团队，严格按照国际标准专业服务于“国际家居集采中心”商户，保障国际家居集采中心的后续健康运营。六是配套优势。天贸城为了实现体验式消费，所有分馆配置中央空调；为了消费者安全易达，规划可容纳4000多辆车的华中区域最大地下车库；为了解决商家资金问题，我们自有银行绿色通道放贷。

　　【美家网】：从天贸城如此“大而全”的规划上，可以肯定该项目的未来发展势头。徐总可以再为我们提前分享一下天贸城的“一站式国际家居集采中心”吗？

　　【徐曜晖】：天贸城里的国际家居集采中心，是满足消费者一切家装需求的消费天地。其中包括有家居生活体验馆、国际软装灯饰馆、品牌旗舰店、泛家居体验馆、国际建材馆、时尚天界与下沉商业广场。除了可以方便消费采购外，还配备了商场、餐饮、娱乐休闲服务等。与此同时，天贸城特别在规划上配置“八大中心”支持运营，即：家居建材交易中心、电子商务中心、家居文化中心、家居人才交流中心、家居流行趋势发布中心、金融中心、仓储物流中心、品牌展示中心。力求以最顶级的家居卖场配置，以及设备设施、物业安全、客户服务等方面，都做到只有第一没有第二！

　　具备实力与高度 天贸城招商进度飞速

　　【美家网】：具有如此优秀的卖场素质，请问徐总，现在天贸城的招商情况是怎么样呢？

　　【徐曜晖】：目前已有2000多家的商户签约入驻天贸城。现在我们着重发展第一期项目。第一期项目的重心我们放在国际家居采集重心。国际家居采集中心，以高端家居，精品建材为主营业态，规划餐饮，休闲，娱乐等，形成商业消费互动。天贸城建立3000万推广基金，在鄂西北持续定点推广，吸引采购商、经销商、消费者关注，提高天贸城的全国影响力，帮助商户提高其品牌知名度。

　　目前天贸城一期43万方将于9月20日全部封顶，明年五一开业。目前项目一期已达90%的招商入驻率。基本已经完善了第一期项目。

　　【美家网】：最后，请徐总您谈谈天贸城为消费者、襄阳、乃至诸多入驻家居建材商户带来哪些方便？

　　【徐曜晖】：天贸城旨在打造一个全业态的“一站式”商贸中心，坐拥最优越的地段、规划最给力的配套设施、构建最有效的智慧商贸推广和最快捷的仓储物流配送中心，让商户的经营变得更简单，让消费者享受更优质的服务。天贸城的业态定位涉及生活的各个方面，未来将是一个生活MALL状态，实现商户与消费者形成一个共赢状态的同时也提升了整个襄阳市的商业价值。

　　天贸城为城镇居民带来更好的工作和居住环境、更好的购物体验、更便利的城市生活、更好的医疗保障以及更全面的公共服务，助力中国经济和中华文化的双复兴。

　　【美家网】：最后，请问徐总可以给我们美家网的广大网友说句什么话吗？

　　【徐曜晖】：好的！我主要想说的是：在复星天贸城，我们会让所有入驻品牌获得新的发展引擎！

　　【美家网】：再次感谢徐总，也让我们祝贺襄阳天贸城招商成功，开业大吉、生意兴旺！谢谢徐总接受我们美家网的采访！

　　【后记】

　　据小编了解，襄阳复星天贸城本地招商6月17日圆满成功，近2000家商户率先入驻；异地招商于7月份正式启动，计划在北京、上海、浙江、成都、中山、佛山、福建等全国各大城市、建材家居产业集中区域，与当地优势行业的知名品牌、厂商接洽，将陶瓷、灯饰、木制品、软装等多个品类的知名品牌引入，以此丰富襄阳天贸城家居建材市场的品类。 

　　另据徐总透露，天贸城将联合美家网在8月下旬举办“2014中国陶瓷‘领袖品牌’襄阳论剑”及“百大工厂总裁襄阳行”活动，届时百位知名建材家居企业总裁将集体赶赴襄阳共谋未来终端大计，为产业发展提供新的动力。