【采访嘉宾】：亚细亚集团总裁卢伟佳

　　【采访地点】：中国陶瓷城总部基地亚细亚营销中心

　　【采访时间】：2014年9月3日上午

　　【主持人】：  美家网编辑  丘利荣&罗秀玲

　　【文字编辑】：丘利荣

左：亚细亚集团总裁卢伟佳  右：美家网CEO 王建 合影

　　导读：

　　8月28号，亚细亚磁砖A-stone系列新品发布会震撼亮相，来自全球300余经销商现场下单，瞬间创下1.2亿元的辉煌业绩。同时，亚细亚集团的年轻总裁卢伟佳先生的首次亮相，更向外界传递出了一个信号---------一个年轻的、充满激情和创造力的亚细亚，一个潜心五年修炼内功的亚细亚，正以崭新的雄姿向市场发起新一轮的冲击。

　　前不久，国家针对房地产行业进行宏观调控，限购限贷的政策一经推出，使得房地产市场和陶瓷、家装市场受到较大冲击。每年季节交替本应“热”起来的陶瓷市场，今年却姗姗来迟，面对新的市场“情况”，陶瓷企业该怎样发挥作用，拼出属于自己的市场蛋糕？今天美家网以“房地产市场低迷，陶瓷旺季去哪了”为主题，对近期在行业较为吸引眼球的亚细亚集团总裁卢伟佳进行了访问。

　　优质的品牌始终会浮出水面

　　【美家网】： 陶瓷行业的发展与房地产业息息相关，您怎么看待目前最新的房产政策？陶瓷企业应该如何减少房地产市场波动带来的影响？

　　【卢伟佳】：在我看来，房地产市场目前处于基本稳定甚至稳步上升的状态，特别是经过前段时间波动与眼下限购政策逐渐放开的“一紧一松”变化，我觉得未来房地产市场会更趋于理性，刚性需求支撑市场主流消费的情况仍然是房市稳步发展的基础，但在消费趋势上投资消费依然会小幅回升。关于陶瓷行业的发展，每一个企业的情况和选择的路线都是有所不同的，也就是说每家企业并不是都处于同一水平线，由此，在自然竞争环境下，“不好的行情始终会有卖的好的企业，好的行情也始终会有倒闭的企业”的现实情况所折射出的其实是优胜劣汰的市场基本法则和产业升级时代到来的明显信号。

　　大变革时期，一些先天孱弱，后期运作力度不够的品牌在市场低迷情况下确实是雪上加霜。但乱世出英雄，越是复杂环境下，优质的品牌越会浮上水面。所以我个人认为外界市场的变化对陶瓷行业的发展所造成的影响很大程度上只是一种客观理论，甚至是一股强大的推动力，至于企业和品牌如何突围而出，具体要根据每家企业的体质与运作情况而言。

　　就我们亚细亚而言，在工程板块上我们具有很大的优势，亚细亚在中国是顶级瓷砖的代名词，为东方明珠电视塔、北京王府井饭店、八万人体育馆、浙江大酒店、皇冠大酒店等很多重要工程项目专供瓷砖产品。为此，亚细亚在保持这种竞争优势的同时，我们会继续努力，将渠道优势最大化、放大化！比如此次的新片推广上，通过导入应景展示、未来型展示、未来型销售、未来型导购等模块的创新形式，再加上渠道的推力帮助A-stone系列迅速吸引眼球，抢占市场，力争将Ａ－stone系列新品推向国际大舞台。另一方面，亚细亚一直以来都是紧跟消费形态的变化而变化，比如消费群体的年轻化，下一步，我们会更加贴近从消费者出发，充分利用信息时代的有利条件，将80后购房者倾向于精致、简约、时尚的产品元素最大化向终端进行展示，同时在价格上推出相对应的价格体系，争取让最具潮流时尚又适合大众消费的瓷砖产品及时出现在千家万户。    

　　“外行”看“内行”陶瓷行业真正好玩的在后面

　　【美家网】：对于当今陶瓷行业产品同质化严重，竞争激烈的现状您怎么看？

　　【卢伟佳】：亚细亚集团最初是做房地产、做矿业起家，然后才成立亚细亚磁砖这个品牌，所以我们并不是一开始就做陶瓷，也可以说是“外行”了，当然在刚开始也有被行业嘲笑“一个卖泥巴的跑来卖瓷砖”。但是经过这么年发展，亚细亚磁砖已是中国顶级瓷砖的代名词，那么从我们这个曾经的“外行”来看现在陶瓷行业的发展，我觉得陶瓷行业竞争还没有真正白热化，不少小牌子也还能生存，我相信以后竞争态势会持续上升，毕竟在我看到的成熟行业其实在结构、在形态上都有不同程度的定型，而陶瓷行业我还没有看到，厂商到代理商到消费者之间还是有很大空间和价值可去挖掘的。

　　未来一段时期的陶瓷行业发展在我看来前景很广阔的，一方面陶瓷行业受政治、政策的影响不大，因为国有企业在陶瓷行业几乎不存在，这已经为陶瓷行业发展营造了一个非常舒适的环境与空间。至于前段时间的房地产“事变”我觉得并没有对陶瓷行业造成太大影响，而真正陶瓷行业的风暴还在后面，陶瓷竞争其实根本上就是在锻炼陶瓷企业的智慧。如果参照其他行业的发展情况，相信随着竞争的日趋激烈陶瓷行业一定会越来越好玩。另一方面，排列行业前十位的企业，目前只有两三家企业的董事长与“富二代”实现很好的企业“交接仪式”，而我们亚细亚在经过修炼内功同时不仅顺利完成了“交接”，并且用过去五年的时间来沉淀和建设，目前已经深深扎根建陶行业了，我认为在大浪淘沙的市场竞争时期这个方面如果能走在前面则安全系数自然会更高。

　　“我的团队可上可下，你行你就来”

　　【美家网】：现在宏观市场并不景气，您会如何鼓舞你的团队在艰难时期突破困境，打造不一样的亚细亚呢？

　　【卢伟佳】：俗话说，“不想做将军的士兵不是好士兵！”，我对于我的团队的要求有激情，有梦想，只要你有能力，总裁的位置你来当，没能力，sorry你可以走了。在这个前提下，我们亚细亚会利用自身资源打造一个平台-打造建陶行业第一大平台，成就亚细亚的员工与团队的梦想！比如我们对亚细亚的团队提出了一个目标：明年亚细亚的销售总经理赚不到500万他的能力值得公司怀疑，亚细亚的销售副总赚不到300万也是个废物，大区经理赚不到100万也是基本没用。因为企业不是做慈善，企业已经给你资源、给你平台，如果你还没有能力拿那个500万、300万、100万，那么公司会深思你是否有能力待在这个岗位上？在我个人看来，未来的竞争是人的竞争，只要你有能力你就可以上。

　　此外，21世纪是互联网高速发展的时代，也是一个新旧交接的时代，80后、90后已然登台，但仍显青涩，当下社会的话语权还是掌握在老一辈手中。虽然，中国的快速发展是在这一二十年，但因社会快速变革所带来的代际间的代沟还是明显存在的，比如老一辈在生活习性、思想方式，价值观都是与我们这些80、90后有非常大的不同。那么我们是顺应他们，改变他们还是改变自己，这对企业的价值观塑造非常关键。这也与现代互联网思维很相似：互联互通，其核心内容是如何站在消费者、客户、股东、团队、社会、产业链、转化和满足他们需求及平衡之间利益。只有在企业内部有一致的价值观，统一的目标，顺应潮流，同心协力，必能创造一个有朝气、有未来的企业。

　　建立亚细亚的商业王国，成就亚细亚的商业梦想

　　【美家网】：近年来，很多陶瓷企业都在下沉终端渠道，您如何看待？对于终端的打造，亚细亚磁砖有什么样的规划？

　　【卢伟佳】：现在终端所面对的竞争局面和厂家是相识的，厂家更像是终端竞争的缩影，亚细亚在未来终端端口的打造上，是希望把一线城市作为一个平台，然后将这个平台无限延伸下去。信息化社会的发展可以说是一日千里，大量信息的传播和汇集，使得商家、商品在消费者面前也越来越透明，以往信息不对称情况下的高盈利时代已经渐渐远去，所以现在的企业家们对未来终端发展需要思考一个问题，就是如何在信息对称的前提下赚合理的利润？这也是一个原因，为什么说现在做生意难做，主要是以前在信息不对称的前提下企业赚钱太容易。所以这也说明，现在陶瓷行业的竞争还没有白热化，这体现在上游感觉一片冷清，而终端的活动只要你搞，场面依然会很火爆，依然能够搅动市场。

　　现在做生意，已经不叫卖东西了，叫“营销型推销”，这需要团队、规划、战略，三者相辅相成、缺一不可，所以未来的生意会越来越难做，也更具挑战性。在我看来，未来的营销方式会慢慢转变成代理商的思维，我们亚细亚的核心代理项目在一线城市的营销方式只要一个：必须做大品牌！而这正是我们的竞争优势之一。未来的营销板块，会是一个以厂家为主的营销战略体系，其中的分工：由房地产企业和家装公司做上游的集采，代理商做落地服务，以O2O为集采方式，做到线上线下的一体化服务系统。未来的代理商职能也将有所变化，在艺术化、品牌化、设计感很强的氛围和空间中的运营与执行团队，可以依靠自身资源的整合和推动力，抢占终端资源。市场始终属于“第一个吃螃蟹的人”，未来亚细亚集团定位，会为更多有团队创业梦想的人，包括在品牌上、生产板块有诉求的人，打造一个适合他们的平台——建陶行业第一大平台，通过未来几年乃至几十年的不懈进取与努力，让亚细亚更具品牌号召力、更有艺术性、更有竞争力，团队更有战斗力、更与时俱的反应能力，来成就亚细亚商业王国的梦想。