清晰开拓思路，完善结构体系

——访福州萨米特营销中心总经理张海风

　　记者：张总，您好，能说说目前福州建材市场是什么情况吗？

　　张总：目前，福州的建陶市场可以用一句话来概括，那就是“有人欢喜、有人愁”。市场竞争、品牌竞争、价格竞争肯定难以避免。就福州市场目前的状态来说，淡季中也有旺季，看上去疲软的品牌一样也占有一定的市场份额。

　　记者：听说您非常注重对团队的打造,请简要介绍一下您目前的销售团队的结构？

　　张总：目前我们的团队架构分为展厅管理部、家装拓展部、小区拓展部、工程拓展部，而在细节方面我们更是常设了电销部，电销部则又涵盖了电话营销和网络营销。所以，我们目前的团队架构相对明确和完整，而且只要有能利用的资源，我们就一定会充分的把它利用起来。现在，我们的团队虽然还有很多需要完善的地方，但我们会更加努力，不断磨合，打造一流团队，为萨米特创造更高的价值！

　　记者：您是如何开发下游分销商的？选择的标准是什么？

　　张总：就分销商的开发来说，我们看重三点。第一，品德。人品是放在第一位的，这也是我最看重的一点。第二，品牌意识。如果没有好的品牌意识，就算给他再好的品牌也发展不起来，最后都给弄成了杂货铺。第三，积极态度。积极乐观地工作态度能提高积极正面思考的能力，积极主动的心态能让人担负起人生的使命、职业的重托。考察当地做得好且有实力的经销商，人品和品牌意识也不差，我们就会再进一步的沟通接触。同时我们也拿出诚意，尽最大的努力给予支持。

　　记：新的一年，您有哪些祝福的话想说呢？

　　张：祝福萨米特全国的经销商都能实现自己的梦想，日益壮大，遇强越强，祝所有萨米特的用户家庭幸福。

　　记者：谢谢张总的采访，新的一年，我们祝福州萨米特再创佳绩！

　　张总：谢谢！