善心铸就品牌，专注成就伟业

——访驻马店萨米特营销中心总经理高强

　　记者：您好，高总，2014年陶瓷市场整体低迷震荡，在这种大环境之下，是如何保持业绩的平稳增长？

　　高总：驻马店能保持业绩平稳增长，主要是分销渠道做得好。我们一直都非常重视分销渠道的开发和拓展。经常组织分销商进行一对一的定期培训，以加强对分销商的瓷砖专业知识。第二方面，在2014年，我们举办了一场的9.27慈善爱心活动，捐助的对象是当地一家残疾儿童福利院。在活动期间，我们把卖爱心卡的钱全部捐赠给儿童福利院。该场活动效果非常不错，不仅超额实现预期的销售目标，而且取得良好的社会效益，体现爱心，传播正能量。另一场是品牌联盟爱心活动。 2014年我们在新市场建立一个800多平方的新展厅。刚开始在新市场与其他的建材品牌都非常陌生。通过合力举办几场品牌联盟活动后，我们彼此都非常熟悉了。店面生意一天比一天好，最终页超额完成新店面的销售任务。第三方面是因为早在2006年，我们是唯一一位在驻马店当地做专卖店的，而且只经营萨米特陶瓷一个品牌。我们专注于把一个品牌做大、做强、做精，所以面对今年市场环境低迷的情况，我们没感觉到有多大压力，生意也没有受到影响，反而销售业绩保持强劲增长。

　　记者：在当地建材市场若想继续做大做强，您认为还有哪些方面的欠缺？您下一步有什么计划与目标？

　　高总：面对2015年的市场环境，我们已经做好了一整套计划。首先，我们会主攻家装渠道，招聘驻店设计师，加强与当地知名家装公司的合作。第二，加大力度拓展工程渠道，多做工程。第三，在2015年准备举行一场大型的慈善爱心活动，整合萨米特厂家的资源，认真筹备，确保活动成功。第四，打造服务型团队，明确销售任务和分工，精细化服务标准，实行一条龙服务。

　　记者：回顾过去，展望未来，在接下来的2015年里，您对萨米特以及公司有何期望和祝福的话想说？

　　高总：在2006年第一次来到萨米特总部展厅的时候，就感觉萨米特品牌很亲切，销售团队很有正能量。代理萨米特品牌这么多年，千言万语也表达不了我对萨米特的感情。我希望萨米特在2015年以及以后的日子里能够越做越大、越做越强！