呼和浩特，一座冬暖夏凉，空气清新的城市，人口近300万。2015年，呼和浩特即将开通高铁，与北京、天津联系密切，城市的经济发展日益提速，为这个西北大草原文化城市带来更多的期盼。基于良好的政策、投资环境和市场接纳力，呼市建筑陶瓷市场发展不容忽视。

　　近期，作为全国首个楼市松绑的城市，限购令的取消，能否为呼和浩特房地产市场注入一缕清风，是否能给呼市建筑陶瓷市场带来新的前景?这些问题也吸引了不少关注的目光。记者带着这些问题，走访了呼市各大建材市场，对新形势下的呼和浩特建筑陶瓷市场发展进行调查了解。

　　房产过剩，建材市场争夺战激烈

　　目前呼和浩特建材市场已具规模，并且形成了群雄争霸的格局，建材市场之间的争夺在地理位置上显得最为突出。纵观呼市建材市场，东南有金圣国际家居，西有元和建材市场和通达建材市场，南有洪兴建材城、居然之家二店，市中心有润宇家居、东库街街区、居然之家一店、红星美凯龙等。建材城星星点点散布于城市各个区域。东库街家居建材批发市场、居然之家、润宇家居、红星美凯龙、金牛陶瓷城等群聚于呼市中心新城区兴安北路一带，是呼市人民购砖的首选之地。东库街属于比较有代表性的卖场，简称“瓷砖一条街”，是数百家商户经十余年的自然聚集而成，有来自各个地区的产品，虽说没有统一的管理，却已成老百姓买砖的首选之地。

　　据呼市嘉俊陶瓷经销商陈凤群介绍，近几年，呼市建材市场争先立足在这片土地上，现在交通四面通达，大卖场群雄争霸，小卖场也在逆境中求生存。记者走访发现，各大卖场虽普遍反映市场萧条，但仍然各自发功，凭借联盟活动等方式，为各自站住阵脚而奋斗。

　　6月26日，呼和浩特率先给楼市松绑，放宽房产限购，引发新的经济走向，然而限购政策的取消是否能引起购房热?建材行业是房地产行业的下游产业，它的兴衰与房地产业紧密相连，呼和浩特楼房的显著特点是在建房多，库存房待售、闲置房多且等待升值，房地产市场面临着急需释放的压力。呼市在建房居多，房产过剩已成事实，今年不少开发商停工，楼盘一直处于在建状态，楼价下降，各房地产商也在加大团购力度，满大街的售楼广告，甚至有0元首付，月供千元的房子广告。近两年，市民处于观望期，期盼着房价一降再降。于是，与房市息息相关的建筑行业也迫在眉睫。

　　金牛陶瓷城位于东库街，属于老建材市场，运营部刘杰群介绍道：“我们这里瓷砖卫浴将近四百家，以陶瓷为主，老市场形成规模，品牌也固定了，现在考虑增加一些，比如建材类、石材，我们现在也属于升级改造的阶段，并且，我们也在考虑电商方面。”而对于新房产政策下的建材市场现状，刘杰群也分析说：“限购令取消，消费者消费信心的回升也得有个过程，多长时间才能显现这个限购令取消的效果，现在还不好说。”

　　经销商：比谁活得更久

　　在调查了解中，欧神诺是在当地做得比较好的品牌，在如今的市场竞争压力下，单一渠道也是最危险的，各大经销商力求多渠道并发。欧神诺经销商鲍正超也分别从零售、联盟、工程、分销、小区、设计师等渠道入手，做到全方位投入。目前，欧神诺独立的工程销售渠道就占30%，小区渠道占15%，分销渠道做得还不够成熟，尚在发展中。鲍正超有自己独特的经营见解，他认为：“首先得立品牌，而不是一味抓促销，让老百姓先认可你的产品，再认可你的价格，然后才会认可你的渠道。品牌的建设是头等大事，很多品牌的提升首先是行业品牌，最后才是社会大众品牌。”他认为，品牌的口碑传播很重要，比如有些消费者会通过身边的朋友去打听，哪些品牌比较好。在市场上做好口碑之后，再去精耕细作渠道。同时，他认为，现在虽然市场不好做，但只要努力，还是有得做。“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。如何在行业内做到，买砖就想到我们的品牌，这是我们的奋斗目标。”鲍正超说。

　　呼和浩特的L&D经销商王伟用一句话总结了现在的市场现状，那就是“现在不比谁赚钱，就比谁先死。”话粗理不粗，在市场信息透明化下，经销商更需要关注整个市场动态，时刻备战。王伟入驻卖场仅一年，已拥有三家店，相比于其他品牌的下滑，L&D业绩还有所增长，这也得益于王伟对品牌的信任与执着:“我们定位清晰，跟着这个企业很多年了，把它当成一种信仰，而不能把它当成赚钱的工具，我们是挑战者，有一点点进步我们都特高兴。”虽说进驻呼市建材市场初期有着各种艰辛与无奈，但是王伟仍然一步一个脚印。王伟店面中瓷砖的展示方式也是经过深思熟虑的，客户服务更为品牌在当地赢得了口碑，让老客户带动新客户。

　　参与联盟，需懂得借力

　　如今的建材市场联盟团购如火如荼，漫天飞的宣传单，喜庆的店面布置，还有各家统一的服装，让大家都在感叹“冷清”的市场，看上去很热闹。大卖场之间看似平淡，暗地里却在为吸引顾客而拼杀。记者在参加联盟活动中发现，不少消费者为了打折优惠前来打探消息。

　　联盟活动，褒贬不一。一则可以活跃市场，收获短期利益;但市场疲软，联盟团购不乏恶性竞争，价格拼杀，或者是赤裸裸的价格战，对品牌是一种伤害。在这个拼联盟的时代，频繁的联盟团购会加速消费者促销依赖症的形成，“无促销就不下单”的境况不仅恶化了整体市场销售氛围，而且还逼迫产品之间卷入恶性的价格战。走访中其他没有参加联盟活动的商户也表示，这样铺天盖地的联盟活动给他们也带来一场“乱战”。

　　对于经销商而言，有的觉得联盟活动档次不及，无需参与。参与反而拉低自家品牌，因此避而远之。有的搞联盟是为了提升品牌，为了训练团队，各自的起因目的不同，就看经销商自认值不值。鲍正超得益于联盟活动，他告诉记者：“我们始终想的是如何把欧神诺品牌打造成区域第一品牌，所以我们不问得失，我们只问我们到底要做什么。”他说，在联盟活动中，他们收获的是团队的锻炼，另一个是行业的认同。“不要怕竞争对手追得快，就怕自己跑不快。”鲍正超对于团队建设十分重视。对于联盟活动，他也给了一些建议，他认为，做联盟活动，要充分整合资源，结合市场信息，合理、有序进行联盟活动，收获的除了订单，还有更多的东西;相反，盲目参战，便得不偿失。

　　新营销方式有待推广

　　呼和浩特信息相对闭塞，市场反馈较慢。在这里，经销商期待有新的理念、新的营销方式，为市场带来一股新风。对于同行之间互动交流，渠道的资源整合及拓展、营销变革等方面的话题，经销商都很感兴趣。而新型营销方式，更是让他们期待。

　　在谈及陶瓷电商发展趋势时，鲍正超分析道：“电商对于我们呼市这个市场来说很新，过去做实体的没有关注网络，但是网上和实体店是两位一体的，这是未来发展的必然趋势。”他认为，不管是什么样的销售模式，最基本的商业规则是改变不了。

　　记者在走访中也发现，呼市建材市场电商的发展相对滞后，在建材市场聚集地兴安北路，有一家天猫家装E站呼和浩特体验中心。据店员介绍，这个体验中心是今年4月份才开业的，经过一定的推广，目前多是年轻人光顾。

　　有没有新的营销方式，能够为疲软的呼市建材市场带来新的活力?有没有好的招数，能够让经销商在饱和的市场上，找到自己的生存空间?这是呼市不少经销商关注的话题，他们也正在为之探索。