采访时间:2015-6-4下午

　　地点：上海国际厨卫展现场 

　　主持人：美家网专题采访组

　　采访嘉宾：汇泰龙装饰材料有限公司 徐振忠 总经理

　　美家网：您好，请问今年的参展有没有给我们带来一些惊喜呢?

　　徐振忠：我们给参观者确实有带来不少的惊喜，在进行采访之前，我先简单介绍一下汇泰龙。汇泰龙成立于1996年，再过半年就是我们企业成立20周年了。我们有三大产品系统，一个是装饰五金，还有智能门锁，以及我们的淋浴房产品系统。我们的装饰五金产品有门锁、门五金，门口五金、大门拉手，家具小拉手、家具五金跟卫浴五金，智能门锁系统有指纹锁、密码锁、卡锁和酒店锁。我们的淋浴房就是高端定制的淋浴房。本次参展，上海这一个属于厨卫展，以厨房和卫浴产品为主。所以我们在三个产品系统当中，拿出淋浴房系统的专业产品出来。这一次带来十几个系列，产品外观都是我们自己研发出来的。全部都获得了外观专利，以及每一个产品都有1-3项实用新型专利的产品。

　　这些产品从外观和实用新型功能上，包括质感、使用的舒适度、手感都得到很多参观者的好评，也比较满意，因为毕竟汇泰龙做装饰五金已经快20年了，淋浴房的产品主要是玻璃和五金件，所以五金件是汇泰龙最明显的强项产品。

　　美家网：我刚才经过一些展厅，所听到的声音是他们这一次的参展会给终端带来一些优惠的政策，你们有吗？

　　徐振忠：其实这个展览总的来说还是以B2B、企业对企业为主，对终端消费者比较少。来参观的有几类，一类是经销商、设计公司、装饰公司和甲方的房产公司比较多。所以我们参展，招商政策和优惠政策还是比较好的，客户来到现场后还是比较满意的。

　　美家网：有人说，展览一年不如一年，甚至有一些企业会选择不参展，您是怎么看待这种现象的呢？

　　徐振忠：这方面的话，确实原来展览的平台它起到的作用非常的大，之前是厂家找经销商，经销商再找厂家，这差不多是唯一的一个平台。现在随着互联网的迅速发展，以及整个电子商务的时代，信息度越来越透明，大家获得彼此的信息渠道比较多，不一定完全靠展览圈的平台，这是一个事实。

　　美家网：有没有担心自己的产品被别人去模仿这样子？

　　徐振忠：这个不用太大的担心，担心也没用，毕竟我们该自己保护起来的，要申请专利的就一定要有专利。其实市场的这一个同质怎么说呢？哪怕是同行有一些抄袭和效仿，也只是表面的效仿，因为整个产品的结构到整个产品出来，毕竟还是有一些差距的。

　　美家网：你们的销售手法和销售渠道与其他的品牌会有什么不同的地方呢？

　　徐振忠：我们的销售渠道相对比较立体，在建材市场里面有开专卖店。我们也有做工程，工程会细分酒店工程、房地产工程，有大型的商务商场的工程，像写字楼、商场，我们会做家装公司，跟家装公司合作，也会跟各个木门，和配套工厂做，比如说做家具厂、木门厂。我们产品还可以做给装饰公司也可以卖给甲方，酒店连锁，总体来说比较多元化。

　　美家网：您觉得现在的厨卫行业面临最大的困难是什么呢？

　　徐振忠：面临最大的困难应该是几方面，首先就消费力，消费力也是整个经济大环境，这个不是企业能左右的，这是一整个国家的经济来的。第二个是现在的经营成本越来越大。人力成本、运营成本增加，这也是一个压力。市场的竞争越来越白热化，原来市场的竞争是传统的，实体跟实体的竞争。现在还要面临实体跟线上竞争，还有跨界竞争，电商的竞争包括现在一些装饰公司的竞争，都会面临。包括现在的精装修的楼盘也越来越多，他们也附带了一些装修。

　　美家网:今天的采访就到这里结束了，谢谢您接受我们的采访。

　　札记:

　　企业除了需要拥有资源之外，还应该具备自身的能力。

　　什么能力?我想汇泰龙正正能诠释这一点。

　　电子商务的大时代下，传统的销售模式逐渐被淘汰，这时候企业必须主动出击，保持专业的态度，时刻做好准备。如此，才拥有真正的力量。