采访时间:2015-6-5下午

　　采访地点：上海国际厨卫展现场 

　　采访嘉宾：汉斯格雅卫浴产品（上海）有限公司 赵博  市场部经理

　　主持人：美家网专题采访组

　　“对于汉斯格雅来讲，一直有人在模仿我们，但是超越从未被发现。我们是德国企业，一直把品质放在首位，成为客户信赖的品牌是我们的宗旨。”

----精彩语录

　　美家网：赵经理，您好。我看见你们展位的门口吸引了很大的人流量，品牌结合乐队演奏，创新极了!能分享一下，这样做的出发点是什么呢?

　　赵博：这个主要是考虑到从展会活动的角度去吸引人流量。因为汉斯格雅是一个比较高端的品牌，所以当我们去选择一定的活动去做吸引人流量工作的时候，也希望和我们的品牌定位相符合，所以我们更多的是以乐队的形式去演奏，用高雅音乐、世界名曲这些来彰显我们品牌的定位。

　　美家网：这是你们第几年参加上海厨卫展呢?

　　赵博：我们已经是属于展会的常客，有10多年的历史了。

　　美家网：对于这一次参加上海厨卫展的感受，在这里能给我们分享一下吗？

　　赵博：前面已经提到了一点，这个展会每年我们都是常客。从全球知名的卫浴品牌出发，我们是非常重视这个展会的。因为上海厨卫展是全亚洲最大的展会，我们每年都会投入很多的人力、物力，包括展台的设计都得到了很大的支持。在去年年底的时候就准备了这些设计，包括品牌理念的衍生、关键信息的定义，我们同时在展会的第一天就做了一个新品发布会，力争把品牌做一个高度的定位传播。

　　美家网：您认为国内的一线品牌和国际一线品牌的差距表现在哪里呢？

　　赵博：其他的品牌我不好评价，但是对于汉斯格雅来讲，我们一直是一个以技术领先为主的企业。在创新方面，不管是设计上还是技术上，我们都是处于领先的地位，这方面一直都拥有绝对的优势。我们更愿意把这个创新转换成消费者和客户利益相关性更强的利益点。

　　美家网：有没有担心过自己的产品被其他的企业模仿？

　　赵博：我觉得对于汉斯格雅来讲，一直有人在模仿我们，但是超越从未被发现。我们是德国企业，一直把品质放在首位，成为客户信赖的品牌是我们的宗旨。

　　美家网：面对同质化你们除了创新之外，还有其他的一些政策或者是措施用来应对吗？

　　赵博：其实模仿来讲，经常我们都说了一种形似和神似。对于产品的模仿，即使外观上看起来很像，但是对产品的品质追求是不一样的。因为我们是一个德国的企业，所以把品质放在了首位，当消费者拿到一个相近品，和汉斯格雅的产品做一个对比之后，就会非常明显的发现，我们的产品货真价实，成为客户信赖的品牌。

　　美家网：你们的品牌有没有考虑做电商建设这一块？

　　赵博：电商我们一直在做，目前的电商体系只开设在天猫旗舰店，是公司直营的。我们的经销商体系也在不断扩张，在电商平台的一些渠道，例如京东、淘宝上面，或者比较受欢迎的电商品牌都可以看得到汉斯格雅的产品。我在这里也想提醒一下消费者，因为您刚才讲了很多模仿类的产品，所以会有很多的假冒产品出现，建议大家到汉斯格雅正规的渠道去购买我们的产品。

　　美家网：你们这一次的招商情况怎么样？

　　赵博：因为我们在中国已经发展了将近20年，我们也相继在投资建厂，所以对于我们的经销商体系基本上已经非常完善，在一二线城市、三四线甚至四五线城市都有了汉斯格雅的网络渠道。当然我们会不断地扩张，也希望有更多的分销商能够加入到品牌中来，然后大家共同来做大这个市场。

　　美家网：还有一点，现在打入中国市场的外国品牌非常多，你们怎么样推出自己的一些亮点，去吸引经销商和消费者的眼球?

　　赵博：一个最关键的点，就是考虑市场的需求。对于汉斯格雅来讲，不管从产品研发还是从渠道扩张角度出发，我们更多的是把客户需求放在首位，只要抓到客户真正的需求点，那么所有的研发方向，以及网络铺设目标都会朝着这个方向去走，这一点我相信对市场来讲是最关键的因素，而我们也拥有绝对的优势。

　　美家网：下一年还会继续考虑参加上海厨卫展吗？

　　赵博：会的，我们会一如既往地参加这个展会，继续为消费者带来更多惊喜的。

　　美家网：好的，谢谢您接受我们的采访。

　　作者札记:
　　看见汉斯格雅的那种抱负与创新很受感动。　

　　这些年，各种外国品牌纷纷打入中国市场。当然也不缺乏听见一些声音:市场越来越不好做，竞争越来越白热化。却没有人，去尝试跳脱传统销售模式的框框架架。

　　但幸好，通过此次厨卫展的展示，汉斯格雅让笔者见识到这一点。

　　在嫁接的花底寻找土壤，创新是品牌骨子里流的血。

　　与赵总的谈话间，无处不在传递着这样一个讯息:严谨、冲劲、细节、认真、专注，成就你我的信赖。

　　如何在新的时代，找到新的消费者，能不能邀请你，与我一起抛开所有，见证汉斯格雅成长的点滴。