采访时间:2015-6-3下午

　　地点：上海国际厨卫展现场 

　　主持人：美家网专题采访组

　　采访嘉宾：中山玛莎洁具有限公司  梁志坚 总经理

　　美家网：你好!首先请您对今年的行业趋势分析一下。

　　梁志坚：今年这个行业趋势比较突出的是很多产品都是往高端产品方向走，融入了很多镶嵌、碧石等一些时尚的元素在淋浴房产品当中，更加能够衬托出这个产品朝阳、时尚之美，能够提升整个品牌的档次往这个方向走。

　　美家网：你们第几年参加这次展会？

　　梁志坚：第三年。

　　美家网：因为以前有一种说法，现在的展会越来越多，像我昨天采访一些老总，他们说到明年有不参加的打算，因为人流量相对去年地少，有没有担心这个问题？

　　梁志坚：这个也是可能也有实际上的一些人在，因为现在电商对整个环境传统模式的一种展示会，多多少少都会有一点影响，但是我们这样来看的话，暂时不说很长远吧，三年之内还是有它一个效果，整个企业、品牌宣传都起到一个非常好的展示机会，能够得到全国经销商同行的认识。

　　美家网：这个展馆的设计理念是怎样体现它的品牌价值呢?

　　梁志坚：都是以简约、欧式元素、奢华的风格，不会说太夸张，也是因为符合我们品牌的一个中高端的定位，因为我们产品的价格体系从普通的200多到1000多都有，中高低都附带了，所以我们也是一个定位高端的品牌。

　　美家网：那您刚才说到的受电商影响，有没有说考虑未来或者是现在就着手从电商做起。

　　梁志坚：去年我们已经在不断地关注电商的发展动态，也是在谋求在电商这一块有一个很好的切入点，能够发挥互联网+的一个发展方向下去，这个也是我们必须要做的。

　　美家网：我想问一下您对于目前这个橱柜行业也好，卫浴行业也好，你觉得从企业出发来说，最困难的一点是什么呢？

　　梁志坚：现在最困难的一点就是同行的竞争越来越多，同质化也越来越多，怎么样找出我们产品的新的突破点，卖点，品牌的一个独特性，这个是最难的。还有就现在各个企业对招揽代理商这种优惠条件，大家都在经历一个白热化竞争的招商条件，所以说我们的压力也是非常大的。

　　美家网：你们有没有自己的一些专利产品?

　　梁志坚：我们不光是产品上的专利，也申请了一个发明专利，用在智能电动淋浴房方面，这个绝对是全球领先的，在国内同行都有一个领导地位的作用。

　　美家网：那你们公司下一步的工作重心会在哪里？

　　梁志坚：下半年通过展会的宣传开发，受到了很多经销商的信息工作，我们进行了一个市场的登记、落实更多地区的招商工作，还有完善新产品上市的登记工作。

　　美家网：那最后一个问题是您怎样去看待现在的消费者，很多80、90后，比较趋向于外国的品牌，中国的品牌他们会觉得外国的月亮比较圆这个道理怎么样看呢？

　　梁志坚：大卫浴行业里面的产品你是看哪一种，因为淋浴房一直都是以中国为主，现在中国的产品发展到质量、款型在国外都是没有办法比的。中国又是以中山淋浴房为高端的生产基地，所以我不担心说他们会去想购买国外的淋浴房产品。

　　美家网:好的，谢谢您接受我们的采访。