【采访时间】：2015年6月29日
【采访地点】：美家网会客室
【采访嘉宾】：集众科技有限公司董事长 樊启平
【文字编辑】：美家网采编部 黄雪芳
【美家网】：时下很多行业内人士认为互联网公司才是最有实力的公司，您怎么看？
【樊启平】：打个比方说，以前我们都提“电气化”，现在电气化已经渗透到各行各业，所以大家都不提了。想想看，与互联网融合的公司在短期内肯定是最具生命力的，等到以后，就会没有一个公司是不存在互联网化，所以我才提出以后网络公司可能会消失的观点。
【美家网】：请问樊总，时下的传统企业与互联网公司应该怎样配合才能实现互联网化呢？
【樊启平】：从集众十几年的发展经验说起，以前集众仅仅是交付产品给企业这么简单；到第二个阶段，即做终端的立体营销的服务时代，集众负责提出落地的解决方案并执行，而企业只需监控效果；而互联网融合时代，集众已经在销售方面可以解决企业诸如营销、招商和销售的痛点，这已经是和企业的初步融合。而企业要做的，就是培养懂互联网的人跟我们对接，接着探讨、完善和优化我们的方案，我们再落地执行。
到了未来就不会是这样，因为走向与互联网的融合后，企业在将来会成为整个产业链中的一个环节，所有行业将会进入工业4.0时代，生产结构越越来越分明、分化，而企业所有环节都要进行互联网的改造，着重解决生产的问题，也就是在生产环节上的互联网化，包括了物流和原材料等多个方面，集众科技也将在明年提出相对应的解决方案。
【美家网】：现在很多企业对O2O这个模式并不理解，这里想请你解读一下。
【樊启平】：很多企业容易把O2O模式抽象化,仅仅是停留在线上做网站与线下做配送的概念,而不再深入去了解。但是O2O模式的外延与应用是多种多样的,企业仅仅局限在这里显然会失败。对于目前的探索阶段，同样一个错误可能都是企业犯很多次。
企业在做O2O模式都一开始想做垂直的电商模式，但传统企业是做不到吸引足够的流量的，大多数都是自己做，到了半路发现钱不够了或者老板没信心而失败，但是由于没有借鉴意义，其他企业很可能跟着又走一遍。站在我的角度来看，企业应该找专业的人做专业的事，就像我们集众科技有我们的特色和自己的理解，企业应该找到合作、投资的切入点，与互联网公司更紧密地联系在一起，因为建立“互联网+”模式不是一个企业干的事，必须要找到有优势、有理念和有技能的互联网公司合作，专业的公司就可以极大地提高效率、降低成本，避免“大而不精”，而是进行系统的改造。
【美家网】：如果线上活动价格与经销商的价格产生冲突，樊总认为应该如何解决？
【樊启平】：说到底是协调好，这是大的战略上的取舍问题。传统时代，企业会趋向于保护经销商的利益；当现在生意越来越萎缩的时候，企业的天平会偏向那一边其实是消费者是说了算，第一种方案可以改编号、款式、包装或者名号，这是很多企业正在做的事；第二种方案是进行时空差异化，周周推送不同的“爆款”；第三是搞套餐，几款产品打包销售，这样就无法对比了，最关键是找对方法，正所谓“难者不会，会者不难。”
【美家网】：最后想请问您对家居建材行业的企业有什么建议？
【樊启平】：我想提出两点。时下第二代互联网时代的到来，行业正在进行洗牌的时期，是传统制造业的转型机会的到来。企业必须把握机会，赶上第二波的制造业与互联网融合的潮流，要做到更专业、更系统、更快速、更有效。；第二是做营销的一定要抓住趋势、抓住未来，以前不重要，现在最重要，重要的找对方向，要找对团队。
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