“淡季不淡，旺季不旺”的尴尬局面给家具企业带来了重重的销售压力，虽说今年的旺季就在转角处，但今天的市场竞争更需要家具企业在营销上有所为、有所不为。

不拼价格拼服务

一个老是降价的品牌在消费者心中的形象会同等降低，但是不做促销活动的竞争也没有好处。提升店面的人气已经成为了很多企业的基本要求，然而促销活动重在外围工作的同时内部的导购工作占据了更重要的地位。一个形象良好、服务周到和导购精准的导购人员要比多少张撑场面的钞票有价值得多。旺季竞争，可以说是茫茫人海中企业和消费者在互相寻找的旅程，一个优秀的导购人员，是实现企业和消费者“相遇”的“丘比特之箭”。

开拓多元化销售渠道

老套的营销手法已经不能达到和以往一样的揽客效果的前提下，开拓多元化的销售渠道是家具企业积少成多的必备手段。笔者认为家具企业大可不必把希望都寄托在促销活动上，因为现在的活动想达到火爆的效果好比挽回一个无爱的恋人，是难上加难的。但是，家具企业也不能漫无目的地为摆阔而增加渠道，精准营销往往要比全面营销更有力。

厂家经销商一起做好宣传推广

可以说现在的经销商迫切地需要厂家的扶持和帮助，旺季营销更是非常考验两者之前的默契。厂家加快产品更新换代的同时要给予经销商搭配应用和系统培训的支持，价格区间的协商也是必不可少的，今时今日的品牌推广和宣传不再只是经销商在出力，厂家更应该把经销商放在肩膀上，经销商才能站得更高、看得更远。

（备注：图片来源于网络；转载请注明美家网出处，谢谢！）