近年来，LED照明产品在全球范围内逐渐普及，有业内市场分析机构预测，2013至2018年中国LED照明市场将以26.9%的年复合增长率迅速发展，中国有望成为全球最具潜力的LED照明市场之一。
随着技术的发展和市场的变化，LED照明行业面临挑战的同时，存在其间的生产企业也需要对自身不断进行调整以获得更多竞争优势，他们需要在严格控制成本的同时，尽可能推出更为差异化的照明设计，而作为LED光源生产材料之一的封装胶也要随之而变，推陈出新。
在LED封装胶行业中，由2个世界500强企业陶氏化学和康宁公司合资成立的企业道康宁可以说是一个非常优秀的市场领导者，该公司成立至今70年间一直专注于硅基技术，始终坚持致力于探索和开发有机硅的应用潜力。为了更好的了解LED封装胶行业发展和企业对策，在近期举办的广州光亚展期间，OFweek半导体照明网编辑特别采访了道康宁照明解决方案全球市场总监丸山和则先生和道康宁高折光学封装胶研发鼻祖吉武诚先生。
行业混战 LED材料企业如何制胜？
【产品篇】
据丸山和则先生介绍，今年参展道康宁带来了很多新产品，其中较为引人瞩目的是一种新型的荧光膜技术，该项技术可以实现新一代LED的创新性设计和制成方法，比如芯片级封装。同时该产品还具有良好的机械韧性、易加工、有极强的气体阻隔保护性、寿命长、高可靠性等品质，既可以优化光的输出又可以降低总体成本。
"这两天我也在抽空逛展，我发现中国有很多LED制造商都展出了他们自己的CSP产品，还有一些美国、韩国的公司也在开发CSP相关解决方案。据我了解，现在LED市场上有一种愈发凸显的趋势，就是提高性能减少成本，同时使用新工艺。这样的话就需要功能更为强大的新材料，而道康宁这次展出的新产品LED荧光膜刚好迎合了这种趋势下客户的需求，"丸山和则先生说。
"目前道康宁研发人员在很努力地开发全新有机硅材料，因为它的细分种类有很多。比如我们的热熔胶，在高温环境下它会融化，这样就可以使它很容易地被应用到LED器件上，同时也可以减少整个CSP方案的制造成本。"
【技术篇】
对于中国LED照明行业较为关注的光输出和炫光问题，丸山和则先生和吉武城先生也做出了详细的解答。
"要提升光的输出率可以从芯片和封装上面做文章，而我们道康宁的产品正可以在这两者之间做很好的结合，来有效提高光的输出率，比如说我们的高折射率产品，它的折射率可以达到1.05，另外它还具有抗腐蚀等其他显著的特性，"吉武城先生说。
而丸山和则先生表示，除了初始的光输出率之外还要保证长时间内光输出是可稳定维持的，不会马上降到0。"比如说我们全新开发的光封胶的方案就是属于全新的第三代解决方案，它可在很长时间内维持非常高的光输出率，一方面可以提高光的质量，另一方面也可以提升光效，从而为客户的生产提供优异保障。"
针对眩光问题，吉武城认为这一现象的产生跟光的质量有关，丸山和则先生则认为炫光问题和LED灯泡的性能是具相关性的。LED封装胶质量与LED封装水平是一方面，同时其他部分和组件也会影响到整个照明产品的最终性能。因此要解决眩光问题就不能只关注封装部分，还要看其他部分会不会引起眩光问题，要具体问题具体分析，从而能对症下药，提高产品效能。
【专利篇】
在去年12月份，道康宁一项"可固化的有机聚硅氧烷组合物和半导体器件"技术申请专利被中国国家知识产权局专利复审委员会宣布无效。
对此丸山和则先生表示："专利对于创新企业来说非常重要，道康宁也非常尊重其他公司的专利和智慧成果。其实专利是由研发方面的长期投资所带来的成果之一，是推升整个行业进步的重要基石。一直以来道康宁都致力于技术创新，并坚持不断地进行各项投资以推动我们的技术发展，并用自己的产品和技术来帮助整个LED行业获得进步;与此相对应，我们在不断投资和坚持创新的同时也希望能够得到一些尊重和回报，而完善的知识产权系统能够保护我们的不懈努力获得认可和公平对待，并确保我们可以获得持续不断的技术投资和创新成果。"
"该项专利暂时只是在中国地区被宣布无效，而道康宁不仅在中国提出了专利申请，也在全球其他许多国家进行了申请并陆续都获得了专利认可。比如说在韩国、日本、美国、欧洲、马来西亚等国家和地区，我们该项专利依然有效。"
同时他也表示这项被中国宣布无效的专利于2003年正式提出申请的，从2003年至今十几年当中，道康宁随着技术的日益成熟，已为高折封装胶系列产品申请了很多专利，形成了一个庞大的专利网，在切实保护着道康宁的知识产权。
而此次展出的荧光膜也可以说是第三代LED封装胶，道康宁会基于市场反馈继续对其进行完善升级。丸山和则先生也表示道康宁未来依然会不断地在研发方面进行投资，而只要研发出新技术新产品，就会及时提出专利申请，以对产品进行有效保护。
对于近年来频发的"专利战"丸山和则先生也发表了一些自己的看法。
他表示就中国市场而言，由于中国电子行业的水平在快速提高，因此促使竞争越来越激烈。比如说十年前中国的电子行业是无法和苹果这样的产品进行竞争的，但是现在中国有了华为、小米等优异的国产品牌，他们可以和苹果、三星等国际品牌进行竞争。而随着行业的进一步发展，这些竞争会渗透到各个方面。
"同时，就我个人的理解来说，我认为专利问题可以通过很多方式来解决，可以通过法律途径，也可以双方坐下来进行讨论，甚至进行必要的合作。作为一种更好的方法，我们可以通过与整个行业的相关参与者，一起沟通协商，或公平探讨，以解决知识产权的相关问题，也许能促进LED行业更好地向前发展。"丸山和则先生说。
"从另一个侧面说明中国LED市场发展的迅速，就是十年之前我可能想不到今天有中国记者问我关于知识产权保护的问题，但是现在已有很多记者朋友都在向我们询问这个问题，这说明人们越来越意识到知识产权的重要性，专利意识越来越高，对于这个问题的理解也越来越深刻，所以这也就正好反映市场的成熟度，使关注技术专利保护成为了一种竞争常态。"
【市场篇】
除了专利战，近两年LED行业价格战也是愈演愈烈。"目前价格战在国内LED行业是普遍存在的。消费者们往往是希望买到物美价廉的产品，而在竞争愈发激烈的大环境下，产品技术的更新换代又非常迅速，这是为什么现在照明产品价格普遍下降的原因之一"，丸山和则先生说。
"我们道康宁也在不断努力通过很多方式来帮助整个行业来应对这个挑战，一方面是帮助我们的客户有效降低生产成本，不仅是材料方面，还会通过比如说CSP这样新的方案来降低整个产品的成本。"
"我觉得CSP是一个非常好的理念，因为CSP作为一种潜在的降低LED成本的方式，如果做成功了就可以简化整个工艺程序，并能显著降低成本;除此之外我们还和一些LED企业进行合作，帮助他们进行例如工艺方面的创新或变革;同时在材料方面，我们也会以自己的方式去降低相应产品的供给成本，如对于一些比较低端的应用，我们可以根据客户的实际需求来提供差异化的解决方案给到LED制造商，通过简化配方或调整产品系列等来降低材料价格，"
在市场布局方面，丸山和则先生表示中国市场对于道康宁全球发展非常重要，就LED封装方面来看，在可预见的未来道康宁在中国市场上仍将倾注全力，发展策略不会有很大变化。
"我们在上海有一个很大的商业和技术中心，它包含了不同职能的部门，比如有销售、市场、研发以及技术支持等团队，另外我们在上海还有一个制造工厂，我们也计划未来将继续加大投资，以切实支持我们在中国的客户需求，中国市场对于我们来说始终都是一个战略高地。"丸山和则先生说："同时，我们也注意到，现在我们的很多中国客户即LED制造商都很看好东南亚市场，能够帮助我们的客户以中国为基点，辐射更为广泛、横跨整个LED产业价值链的东南亚市场也将是一个很好的发展战略。"
【智能照明篇】
除了CSP之外，2015年智能照明也是一个非常热门的关键词，作为技术方面的大牛，吉武城先生认为，智能照明是现在市场上新出现的一种应用解决方案，对此道康宁目前也很关注，并积极研发相关项目，讨论可推出哪些新的材料用于智能照明行业价值链当中。
而随着LED功率、输出、效率与可靠性的稳步提升，中国市场普通照明应用领域内固态照明的竞争也日趋激烈，其中光学有机硅对照明产业链的快速发展也产生了一定的推动作用，对此吉武城先生也表示，目前道康宁有很多光学级有机硅的封装胶解决方案，其封装胶产品透明度非常高，性能优越，而且可以应用于各个不同照明领域，将为固态照明的进一步发展提供有力的封装技术支持。
丸山和则先生则是以二次光学为例补充说明："比如二次光学，其实它已经不是封装胶了，而是一种非常透明和可模塑的创新材料。以更开阔的思维来看，我们可以不仅仅局限于灯具的制造，而可以把照明与建筑设计施工等环节结合在一起，实际上我们现在也正在和一些照明制造商合作，看怎样把这些不同领域的技术优势整合到一起，从更具开放性和创新性的领域内创造出一些新的可能。比如我们可以把透明的材料做成导光板，如果把它粘在玻璃上就能做成一个会发光的窗户，或把它粘在玻璃天花板上，就会变成发光的天花板，再通过电脑系统控制，将有效拓宽设计自由度和建筑表现形式。而这些已经超越了我们既有的常见照明模式，它为智能照明乃至智能化建筑提供了无限可能。"
结语
采访最后，丸山和则先生表示，LED体积小且可塑性高，因此可以更容易和其他应用结合起来，实现更高价值。而在未来，LED照明企业可能会面临这样一个挑战，就是不仅仅要做LED照明产品，还需要考虑怎么样把LED产品和其他产品更好地结合起来，发挥出更大功用。所以，LED照明还是有不小的价值提升空间。
同时，LED行业仍在快速发展，虽然目前照明市场上还存在不少非LED灯具，但在未来都会被LED取代。而在行业发展进步的同时，每个企业也仍然面临不少挑战，因此LED企业需要坚持进行创新，保持开放而不断进取的态度。
