广东省佛山市波利卡卫浴有限公司销售总监 刘福全（右）

　　【背景】：今年陶瓷行业面临着复杂多变的市场环境，各大陶瓷公司销售不大乐观，市场低迷让许多企业和经销商都倍感困惑。不过，在这“乱世”当中，从不缺乏“勇者”和“智者”，更有智勇双全者在波涛汹涌的大海里逆风而行。美家网记者特地采访了广东省佛山市波利卡卫浴有限公司销售总监刘福全。

　　【时间】：2010年10月4日

　　【地点】：佛山

　　【嘉宾】：广东省佛山市波利卡卫浴有限公司销售总监刘福全

　　【主持人】：美家网编辑 梁泳华

　　【美家网】：据了解，波利卡卫浴有限公司总部的旗舰店将在10月18号正式开业，首先预祝旗舰店开张大吉！

　　【刘福全】：谢谢!

　　【美家网】：众所周知，今年卫浴市场在竞争激烈的同时也呈现出低迷的迹象，作为佛山市卫浴有限公司的资深销售总监，请问您是怎样看待今年卫浴市场整体的一个状况的呢？

　　【刘福全】：目前卫浴市场存在很多变幻莫测的情况，但对于卫浴市场我是始终充满希望的。虽然前段时间的“新国十条”让房地产市场一度低迷，很多消费者都在持币观望楼市，不过，那仅是短时间内的情况，如今二三线的房地产还是比较热，这段时间房地产里人人都讲“金九银十”嘛，房地产的销量好是个不争的事实，它的热必定会带动卫浴市场的发展。

　　【美家网】：刚进门的时候，我感觉公司的大门很特别，我想请教一下刘总监，贵公司产品的特色在哪里呢？

　　【刘福全】：我们公司产品的主要特色是以简约和低调奢华相糅合，以高贵的产品平民化为设计理念，全方位满足全国各地不同消费习惯的需求。例如我们公司有70多款浴室柜，有的浴室柜满足年轻时尚的消费人群，有的满足中老年人的消费需求，款式极为多样化。另外，我们公司始终坚持以顾客为先，注重人居环境的协调美。

　　【美家网】：作为一家比较新的公司，面对市场上数不胜数的同行又或者说竞争对手，您认为贵公司产品的竞争力表现在哪里呢？

　　【刘福全】：表现在公司的核心竞争力非常强，主要体现在陶瓷、浴室柜两个产品身上。我们公司有自己的精英研发团队，同时拥有多条国际领先水平的生产线，将本土和国外先进的生产技术相融合，创造出工艺精湛的产品。例如在公司旗舰店开业当天，我们会推出一款在市场上是独一无二的智能性浴室柜，它特别之处在于它有收音机的功能，能够收听电台节目以及音乐等。另外，我们也推出LED灯，它设计简洁时尚，颜色明亮，最重要的是它环保节能，能够节省电资源。这LED灯主要通过感应来触屏，档次比较高，针对中高端消费人群。

　　【美家网】：贵公司是如何满足消费者的需求的呢？

　　【刘福全】：在充分了解消费者真正需求的情况下，结合市场的状况，依靠产品和服务的质量，以点带面来满足消费者的需求。

　　【美家网】：10月18号波利卡卫浴总部旗舰店就要开业了，您希望开业之后旗舰店达到一种怎样的销售效果呢？

　　【刘福全】：首先我希望旗舰店能够告诉外界，我们波利卡卫浴产品的风格是简约时尚型的，这是我们公司产品的独特之处；其次，我希望凡是过来我们展厅的经销商或者消费者都能选到心中需要的卫浴产品。

　　【美家网】：我相信旗舰店开业之后会如你所愿的，谢谢刘总。