线下渠道抢跑，收获颇丰

  家电市场的疲软，线下渠道商的参与，让2015年的“双11”大战开始得更早，也更热闹。广告、炒作、以及一线销售人员的辛苦奔忙，让各商家也确实收获颇丰。

  对线下渠道而言，今年的11.7无疑是对电商“双11”的“截胡”。不得不承认，在这场抢蛋糕的战役中，渠道商与厂家抱团取暖，利用“大牌日”、“内购会”、“工厂直销”等形式，大打价格战，在消费者中仍然相当有市场。据记者了解，仅11月7日当天，石家庄北国电器的销售收入就达到1.2亿元。苏宁11月5日的内购会也收入不少，当日记者在石家庄苏宁生活广场看到，彩电、洗衣机、空调等家电区咨询的顾客很多，销售员忙得甚至顾不上去厕所，频频有顾客拿着交款凭证跟销售员商讨安装或领奖品的事情。格力的工厂巡展，仅河北市场，在经过了连续三个周末的专场活动之后，就收获了14万台电器的销量，累计集客人数达到10万人。

  可以说，在“双11”来临之前，线下渠道提前“收割”，截流了电商的一部分市场份额，抢到了不小的一块蛋糕。

  线上电商疯狂，巨头笑到最后“双11”本就是电商造出来的节日，尽管线下渠道提前抢跑，但对有网购习惯的消费者来说，线上的“双11”仍然有着致命的吸引力。更为要紧的是，针对电商缺乏体验等短板，线上线下互为补充成为一些商家的新打法。如此一来，线上销售愈发疯狂。

  根据公布的数据，苏宁自11月5日开启020购物节，立足线上线下双主场，线上平台低价正面进攻，线下1600多家门店重在体验，前两日线上移动端销售额即实现同比增长416%。“双11”当天，至上午11时，苏宁易购全网销售订单量同比增长304%、移动端订单量占比62%，其中，微单相机售出1.7万台，滚筒洗衣机4.3万台，电暖器油汀卖出37万台。截至11日上午11：49：09，天猫“双11”交易额超571亿元，打破2014年“双11”全天交易额纪录。至8时57分，荣耀天猫双11成交额突破7亿。截至13时01分，小米天猫旗舰店支付破8亿。

  京东方面，自11月11日0：00-10：00，京东商城10小时订单量超过1000万单，同比增长180%。来自移动端的订单量增长迅速，占比突破70%。而据国美在线的数据，截至11日中午12时，国美在线交易额(GMV)同比增418%，移动端订单量占比高达70%，平均客单价超过2300元。12小时内，家电手机等3C产品共售出60万台，

  此外，ZUK发布战报，截至11日7时22分，ZUK官网、天猫、京东、1号店、分期乐支付额破5000万。360奇酷手机宣称，至11日10时，奇酷手机全网销量突破8000台，全网销售额突破1亿。乐视11日中午公布双十一半程战报：总销售额达到10.8亿元，其中乐视手机超2.5亿元，总销量14.8万台。

  需求透支，未来将迎来空窗期

  对传统家电市场而言，11月份本来是全年的销售淡季，但因为“双11”的推动，销量必然实现大幅度提升。然而，疯狂之后，需求提前透支的后果即将显现，有业内人士预测，“双11”之后，家电市场将进入空窗期，至12月甚至2016年春节前，家电市场的生意都会很淡。

  这场大战，让一些巨头的线上线下渠道联系愈发紧密，而通过直销，也让工厂和商家的边界变得模糊，同时也让线下渠道商尝到了主动出击的甜头。存量市场的背景下，探索最适合自己的方式去抢夺市场的蛋糕，将成为每个家电巨头在这场战斗之后最值得总结和思考的问题。