11月15日，是保定法恩莎卫浴的大日子，也是保定消费者的好日子。这天，保定个法恩莎卫浴给保定的消费者们带来了惠民盛宴，这是一场不容错过的优惠力度，这是保定消费者双11过后续狂欢的日子，即使寒冷的冬天也无法阻挡保定消费者的热情！活动现场，我们有幸采访到了保定法恩莎卫浴总经理屈秀芬女士！

保定法恩莎卫浴总经理屈秀芬女士

　　保持最好状态迎接自己

　　屈总告诉我们如今这个大环境忙肯定是忙的，也不得不忙，因为一旦我们停止不前，就被超越了。但是屈总觉得自己也不是传说中的工作狂，其实给人这样的感觉最主要就是财务出身的原因，当财务的人对事情要求很认真很仔细，很多事情也都愿意亲历亲为，必须要把事情办到自己满意为止，一定要尽快把这事情办完了，心里才觉得踏实！而且如今经营的品牌多了，公司的团队人数就庞大，作为老板，一定要每天拥有一个非常棒的精神状态，那么才能感染员工！但是屈总说在工作中无论是对自己还是对员工的要求是非常严格的，每件事情都一定要求大家努力认真的完成，虽然累但是大家都愿意跟着我干，这是让我非常感动的！

　　充分结合电商把销售做好

　　谈到这次的双十一912.17亿的销售额，我们又回到了这几天一直讨论的问题，电商渠道与实体店的共存问题，屈总不得不承认，电商渠道的确对实体店带来的冲击不少，但是她也坚信传统的实体店不会消失，屈总认为电商只是一个销售工具，一个品牌的营销战略不可能只用一个工具就可以打天下的，特别是要建立百年品牌这样的目标更需要实体店做支撑!因此，经销商们需要充分的结合电商这个渠道把销售做好，像双11双12这样的购物节，我们应该积极的参与进来，明年我们可以线上线下一起造势一起做，把别的品牌的份额抢过来!如果线上和线下的价格统一，我相信绝大部分的顾客都选择在线下购买，毕竟线下的产品更真实服务更好，将来进行网上报名，到实体店选购送货安装，这样就解决了线上线下冲突的问题，而且可以加大销售量。但是要实现这种模式，需要一个长期的整顿过程，这也是需要总部支持统筹给予一个很好的解决方案的！

　　用好产品传播正能量给消费者

　　谈到如今越来越常态化越来越多的活动，屈总觉得已经习惯了，以前做一场活动还能休息半个月，如今是不行了，这样活动还还剩两天结束，第二场活动的启动会已经开启了，如今是每月一场活动已属正常，大家也都习惯这样的节奏了，虽然频繁的活动会对品牌价格造成一定的影响，但是对于商家来说，必须要先保证量，这样生存的空间才有，此外，我相信法恩莎卫浴这个品牌的产品质量是绝对好的，好产品是自己会传递正能量的，即使价格不及国际品牌高，但是胜在性价比高，这样我们品牌的名誉度就会传播得更广，来选购的人就越来越多，这就是口碑的力量！如今这个大环境只要我们还存在在这个市场，就是胜利了。

　　拥有灵敏的市场触觉应对变化

　　如今O2O、互联网+、智能化这几年都是热词，屈总说保定虽然是三线城市，但是这边的市场也是跟随着大环境的变化而变化的，这两年智能化很热，保定法恩莎智能座便器的销售虽然不及一二线城市，但也呈直线上涨趋势！现在的消费群体都在发生变化，我们作为经销商也是需要有对变化的触觉，及时实施措施!

　　在整个采访的过程中，我们发现屈总真的十分爱法恩莎这个品牌，正如她说的，她把法恩莎这个品牌当自己的孩子一样照顾经营着，十几年了，给予法恩莎的爱与奉还有很多很多，如今法恩莎卫浴在保定的龙头地位都是屈总及她的团队打造出来的，我们相信保定法恩莎经过这个严寒的冬天后，仍然继续茁壮的成长！为保定人民美好的生活贡献自己的力量！

编辑：冯静娴

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