访重庆萨米特陶瓷总经理杨明辉

　　做生意，做品牌靠的是时间积累还是老板魄力？重庆三辉建材十六年来一步一个脚印成就今天在重庆的江湖地位，以现代公司模式走上快速发展之路，靠的是多年的积累和摸索。但三辉建材接手重庆萨米特品牌8年，现在主城8个专卖店，区县23家加盟店，销量名列重庆地区前茅。展露的就不仅是三辉建材十六年积累的团队、实力底蕴，更是一种勇往直前，布局江山的豪气和魄力。

　　他温和谦逊，思维敏锐，谈吐稳重，举手投足间无不彰显了成功人士应有的成熟和睿智。在他的眼里，成功没有捷径，只有脚踏实地。他就是重庆萨米特陶瓷总经理杨明辉。重庆是个山城，因为“冰火两重天”的天气，杨总拥有执着、冷静的性格，也正因为这执着、冷静的性格，他带领他的团队打赢了一场又一场的无硝烟战争。

　　“与现在不同，在2004年之前，经销商只要能拿到产品，就意味着盈利。”杨总在越过那一道“分水岭”之后，2008成为了重庆地区的萨米特陶瓷总代理，在与小编交流时，对比这16年间的建材市场行情，他不免有些唏嘘，“进入21世纪之后，‘变’成了不变的主题，尤其是在今年，整个建材行业愈加困难，破窘境妙招，唯变。2008年，因为认同集团公司的文化、更因为认同萨米特人的拼博精神而选择了与萨米特之间的合作。签约至今，我们始终紧跟萨米特品牌营销步伐，努力前行。这一路走来，在萨米特集团及集团领导的大力支持下，通过塑造品牌形象、品牌推广和多渠道经营，取得现在的成绩。”

　　专心只做萨米特

　　杨总坦言，他们在与萨米特品牌合作以前，重庆三辉公司经营的品牌很繁杂，总体上在走低端市场的路线。但是在跟龙湖地产、香港置地、东原地产等知名房产商合作后，他们做了一个大的抉择——就是放弃原来的小品牌，专心经营大品牌，这个大品牌也就是萨米特陶瓷。因为他们相信：大品牌才能给三辉人带来更大的机遇与挑战。一方面利用原有的工程资源平台成功业务嫁接。另一方面通过对品牌宣传、终端建设的资金投入；对整装公司，对区域分销商的开拓和大力扶持，以此全身心的投入到萨米特品牌的经营中！现在重庆萨米特通过整合原有工程资源，通过修炼内功、加强团队建设和细化服务，赢得了更多房企的信任和合作。

　　“我们有时做工地，可能做下来利润并不高，但我们还是会去做，先将品牌影响力做起来，随后就会产生不一样的品牌辐射力。”他认为抢占市场是一个必须狠下功夫去做的事。

　　杨总深谙市场大环境，他带领团队开展各种大小活动，一举让给萨米特陶瓷成为了重庆活跃度颇高的建材品牌，这般狼性的市场抢夺态势，也成为了重庆萨米特陶瓷团队的一个显著优势。

　　不断优化管理

　　2015年重庆萨米特完善了全方位的分销服务团队，由品牌副总挂帅，分销总监、区域经理、分销服务及后勤人员一同组建成服务团队。并根据当地的市场情况划分A、B、C类三类分销客户，并进行个性化的服务和扶持。在全国一片叫冷的大环境下，重庆萨米特逆势飞扬，区县市场份额增幅达百分之二十多！

　　杨总认为销售是多渠道、全方位的。只要有销量，什么样的销售渠道我们都愿意去尝试！但每个地方要结合当地实际情况来私人制定属于自己的销售方向和策略：

　　做活动练团队

　　2015年9月5日“萨米特全国开仓S行动”重庆首战爆破大获全胜。业内及本市消费者反响巨大，萨米特陶瓷决定将实惠、让利贯彻到底，11月28日在北环红星美凯龙四楼又将引爆“萨米特全国开仓S行动”重庆站第二季。蓄水启动后，每日蓄水完成率远超预定任务。多达六十余人的精英团队通过二十余天的充分蓄水，为开仓活动第二季攻坚战夯实胜利基础；此次活动有记录和跟踪的客户就多达上千组，蓄积客户超出预定指标160%，活动当天订单突破350万，实际销量较预期超出近80万，后期可持续跟踪信息近300户。如此傲人的成绩，值得喝彩！

　　杨总觉得在现有的激烈的市场竟争情况下，除了有优质的品牌和好的店面展示以外，团队的能力和团队合作很关键！只有团队与老板一同与萨米特进步，与现有的市场环境同步改变，品牌才能够在当地得到迅猛的成长！他们积极向其他区域的萨米特同行学习，向萨米特公司学习，大胆的让优秀的员工走出去开阔眼界、交流经验，最后学以致用把经验带给团队；打铁还需要自身硬，通过这种不间断的活动、学习，我们锻炼了团队，2016年，我们还要合理扩张，将主城高端商场核心商圈的扩张，和统一提升区县店面品质

　　不断树立品牌形象和提升产品服务

　　在提升萨米特终端品牌形象的建设上，杨总他们团队一直坚持双管齐下：

　　一方面严格按照萨米特公司施工图装修要求，每年都投入巨额资金对店面进行升级重装。

　　另一方面着重本地户外广告、高速高炮广告及电视广告的投放，力图将品牌深植人心。从当初的江北红星美凯龙、南坪红星美凯龙、到如今的重庆主城各大高端卖场的专卖店，总经营面积近3000平方米。优质的店面效果展示、高端的商场平台、高频的广告投入，保障了萨米特在重庆的高端消费市场长期占据较高份额。

　　近期，他们大足分销新增的600平米的形象店，一开始外立面墙设计的是全抛釉，后来为提升档次，公司将整个外墙全部更换成微晶石，多投入20多万。目的是为了打造区县经销的标杆店面形象。杨总希望萨米特品牌店面在重庆的每一个区域都能展现高品质店面的形象。

　　与此同时，他们也在不断提升了自有的订单服务体系，通过加强产品设计效果图的设计能力，来保证订单的延续性。

　　2016年，杨总希望重庆萨米特可以通过技术创新，精细化管理，精细化服务尽全力满足各个销售渠道对萨米特陶瓷的个性化需求，同时打造萨米特陶瓷品牌在重庆市场上的影响力和美誉度，成为业界萨米特产品多元化的综合供应服务商，成就真正的品牌营销。（符小燕）