编者按：
伴随互联网时代的来临，传统行业竞争越来越激烈，为突破僵局，扭转乾坤，共同推动行业发展，近日，由广东省家居建筑装饰材料商会主办的《冬天里的e把火——首届互联网家装与供应链》高峰论坛顺利展开。大会邀请家居建材行业大咖共同参与，围绕“家装建材行业改如何破局”“品牌商供应商改如何整合资源、合力共赢”等展开深入探讨。会议中，主办方有幸邀请享有“陶卫行业的电商人、电商领域的陶卫人”美誉的家居建材行业红人、互联网思维倡导者、金舵瓷砖总经理李丹锋先生作为发言嘉宾出席本次活动，李总在会议上阐述对互联网家装和供应链合作的理解，并针对传统行业如何发展等问题接受记者采访。
【李总接受媒体采访】
以下是记者整理报道：
记者：您如何看待2015年陶瓷行业的发展状况？
李总：在2015年10月分的陶博会上，佛山禅城区委常委、常务副区长苏岩就透露，“我们初步的统计，至少是30%的企业是受到了严重影响。”这是官方首次透露佛山陶瓷产业受到影响的数据，虽然不没有透露受到的影响严重到哪一步。
从宏观上来说，由于整个经济环境持续下滑，国家对于房地产的调控，陶瓷作为传统的制造业，又是建筑装饰行业的下游企业，在全国陶瓷产量过剩的情况下，遭遇市场需求下降，确实呈现出下行的趋势。
但是这并不代表传统企业都在“下行”，据我了解，家居建材行业当中，不乏那些主动寻求变革的企业，它们已率先走上转型升级之路，正在引领新的行业模式。
记者：金舵瓷砖今年的情况如何？有哪些突破性进展？
李总：今年是金舵变革的一年，面对新的局势，自2015年6月以来，金舵以“新金舵•新起点•新未来”为品牌发展战略，融入“互联网+”思维，依靠产品创新、结构创新、布局创新、管理创新、商业模式创新和体制制度创新等多元创新，不断提升品牌核心竞争力。
在产品上，金舵以用户为中心，以用户需求和诉求点为导向；在团队方面，金舵造就职业化、专业化的服务团队；在人才方面，金舵商学院通过在各地举办特训会，为终端不断培养输送“想打仗、会打仗、打胜仗”的职业化人才；在品牌方面，金舵即将推出更潮流和时尚的金舵品牌形象及VI形象；在推广方面，金舵总部人员深入终端，在全年已帮扶经销商开展500余场终端活动......在一系列的自我变革与提升中，金舵取得了超乎预期的成绩。
记者：现在8090后已经逐渐成为建材市场的消费主力，针对这一人群金舵有推出哪些特色产品吗？
李总：作为建材企业，核心使命是把产品做好；解决用户的情感和精神追求，针对8090这一消费群体，我们企业内部也在快速地转型升级，首先，是金舵品牌内部团队的60、70、80、90的人才梯度逐渐形成，我们立志打造一支“简单、正直、务实、激情、执行”的团队文化，打造狼性团队；其次，金舵抓住市场趋势，将8090定位为金舵的核心主流消费群体，推出多款适合85后、90后或者个性消费需求的产品，比如说金舵的忆田园系列、金舵大理石瓷砖、梦回大唐、梦回洛阳系列等。
记者：金舵瓷砖明年的发展战略是什么？
李总：2016年，我们将在营销、制造、产品、服务及管理、商业模式上进行全面的升级。尤其将增大终端推广的人力、物力投入：面向终端市场，金舵将划分8大战区，借助“互联网+”的浪潮，利用互联网平台和数码工具，以金舵瓷砖包作为市场工具，以互联网技术作为载体，展开一系列地推工作，海陆空立体营销，全方位接近终端，接近用户。
【李总在论坛上精彩发言】
记者：陶瓷作为传统企业，您认为在“互联网+”的浪潮下怎样寻求突破？
李总：互联网的快速发展，大大缩短了企业与用户的距离。而商业的本质是产品与服务，因此对于企业而言，最直接的方式是借助互联网的便捷性，与用户达成深入沟通，了解用户的需求和困惑，为用户提出有效解决方案。因此，从品牌的角度看，我认为是互联网+有价值的服务。未来，传统企业对于消费者的服务，不再是传统的导购、成交等，产品不只是冷冰冰的产品，而应该赋予内涵、故事、情感诉求等等。
而企业管理层，要将互联网思维融入到营销、制造、管理、商业模型等各个链条；用互联网思维去服务用户、终端消费者、经销商，用互联网思维去做产品，优化商业模式。
可以说，在未来，谁最接近消费者，谁就能获利。目前，金舵正在为用户打造一种“简单、快捷、实惠”的体验，直击用户痛点。这种体验在金舵内部被称为“金舵瓷砖包”项目，该项目是2015年推出的，通过收集丰富设计图库、参与云平台的分享、数码工具的运用，可实现线上和线下的互动，形成整体打包销售。为了抓取用户，金舵总部成立庞大的金舵独立团，带领经销商的团队一起进小区、开渠道、抓用户，以实现经销商的议价之痛和用户的选砖之苦。
在“互联网+”热点浪潮下，大量传统企业，需要借助互联网+这股浪潮，借用互联网思维和有效的市场策略，实现升级成长。从李总的采访中，我们可以看到金舵瓷砖作为家居建材行业知名品牌在随着市场竞争形势的日益严峻的情况下，已经踌躇满志朝着新的方向前进。相信，在认清互联网模式的优势之后蓬勃发展的金舵，必能驭势出击，迎接变革，再创新的辉煌！
