虽然2015年整体经济下行，终端商家经营压力与日俱增，但是，有些商家不管LED照明行业如何洗牌、市场如何波动，一直在努力地推进市场建设、顶住经营压力，为今后的竞争和发展及布局赢得了宝贵的经验，同时也赢得了上游合作厂家和下游合作客户的双重信任。

　　规划清晰　团队给力

　　临沂世林照明董事长　刘明贤

　　通过三年时间的经验积累和实际操作，2016年临沂世林照明将实现整体覆盖区域的各类产品运营“从防守到进攻”的全部过程。临沂世林照拥有高效的运营队伍和雄厚的资金去完成2016年的整体销售目标规划，以最终实现踏上品牌成就经销商之路，实现财富共享。

　　创新模式　专注专业

　　广州粤志照明总经理　张沃仁

　　2015年各行各业都不好做，但是在粤志照明全体员工的努力下，还是收获了不少新客户，也结交了不少的朋友。对于做灯的人来说，坚持就是胜利。2016年，照明行业的竞争依旧会更加激烈，粤志照明会坚定自己的专业领域，不断创新经营模式，在激烈的竞争中继续逆势扩张，携更多的资源迎战2016。

　　线上、线下 有效结合

　　西宁大宇灯饰总经理　周灵敏

　　2016年照明厂商“触网”已是大势所趋，在这种环境下，将实体店和“O2O”相结合是我在2016年的一个愿望，但是要实现这个愿望需要团结更多有共同需求的厂商来完成，比如灯具成本、运输、销售等方面的问题以及在终端市场的宣传推广等，我相信，只有厂商抱团取暖，照明行业才能重振雄风。

　　打通渠道　注重服务

　　广西蜀天照明器材总经理　张晓华

　　我认为，以后两到三年，零售市场不会太火爆，实体店销售不会再像以前那样坐等顾客上门，需要创新更多的销售模式来适应变化。我们有专卖实体店，通过品牌网络引流和品牌的号召力，日常零售还是会有一定的保证，我们主要还是下工地，注重工程项目跟进，并打开全省市场，工程渗透各地市，提升服务水平。

　　调整策略　逆势突围

　　太原牧野灯饰总经理　曾易明

　　整体而言，今年山西照明市场出现大幅萎缩，形成高中低端不同的阵营，定位中高端的消费疲软，处于收缩状态，低端产品的销量尚能维系，同时，家装、工装还将延续不太景气的局面。为了应对低迷环境，牧野灯饰以市场需求为导向，积极调整经营策略，以期实现逆市突围。

　　加大宣传　提高服务

　　西安宏大照明总经理　陈燕

　　经过2015年的市场洗牌，2016年智能家居将在市场内加大推广，实现高速增长。作为终端商家，我们深知只有为分销商、消费者提供更好的服务和优势的解决方案，和分销商协同作战，一起成长壮大，才能在激烈的竞争中活得更好。

　　厂商携手　合作共赢

　　贵州大华光电总经理　刘大华

　　2016年照明市场整体局势仍无法看清，国家政策带来的波动有多少能够影响到照明行业也无法准确预测，但大体上预计将延续2015年的态势，只是企业在渠道上会继续下沉，很多电工企业也纷纷插足照明板块，五金渠道、乡镇市场的争夺会更加激烈，作为终端商家最好是做好服务，携手企业共同应对市场变革，抢占更多份额。