都说行业不景气，行业的活动却越来越五花八门。内容当然丰富，有时丰富得让人看不懂：这主办方，到底想干嘛?一个活动办多件事，节能环保无可厚非，但各路人马云集，热闹了场子，主角到底谁家唱?有时媒体记者都找不准谁是真正的主办方。

　　内容方面呢，好像请几个高鼻梁，蓝眼睛的人，再讨论个把时下被炒得烂熟的话题，活动立马就能高大上。没想明白做活动的目的是什么，不根据需求做好主题策划，生硬将各种所谓“亮点”、“热点”一锅煮，出来的只能是上不了档次的乱炖。而原本应是“亮点”、“热点”的内容，因出现得不合时宜，就像电影、电视剧里生硬的植入广告，强烈的违和感，唯一的作用就是，让人出戏。当然，还有个作用，就是让人对植入的品牌产生厌恶感。

　　在终端做设计师活动的时候，有位设计师感慨：“有些设计师，自己别说没住过，看都没看过豪宅，就敢去给别人做设计。”缺乏积累，视界狭窄的设计师，可以东挪西借，抄袭大师们做得很炫的设计，把每一个设计图都做得很漂亮。但到实际要落地的时候，会发现，在功能布局上一塌糊涂。整个空间的设计，做得像件百衲衣。没有自己的设计理念，没有逻辑，更无整体感。行业有些活动，做得就像这类不入流设计师的设计作品一样，本意是想打造一所豪宅，却白白浪费了材料，毁掉了空间。

　　2014年，在全国各地做了近30场活动，在试错的过程中，不断调整改进，目前也还算是像模像样了。我个人参与了大部分的活动策划，跟进整个执行过程，总结了些策划活动内容的经验，在此分享一二。

　　首先，弄明白这场活动是为谁服务，服务对象的诉求是什么。在商言商，虽然打着“为行业创造价值”的旗号，但活动经费也得有个源头。拿人钱财，就得替人做点儿实事。比如，咱的服务对象想招商，那我们就把活动的观众群定位到经销商;若咱服务对象想拓展高端销售渠道，那咱就把做高端项目的设计师都找过来。还要想办法，让咱服务对象悄无声息地成为焦点。当然，若你家土豪，没花别人家的钱，那你想指东就指东，想打西就打西，怎么任性悉听尊便，不在此讨论之列。

　　邀请的群体锁定之后，用什么吸引别人过来?在熟悉的地盘上做活动，卖卖人情，总会有人过来，三分内容，七分人情，也做得下去——只要你平时关系维护得好。但去到一个陌生的地方搞活动，一分人情都卖不动，全靠内容。刚开始的时候，我们也是用概念吸引人，设计大咖、电商等等。也算让人耳目一新，吸粉效果不错。后来玩的人多了，大家渐渐审美疲劳。需要将概念落地，细化。大咖谈什么?电商解决什么问题?跟其他铺天盖地而来的活动有什么不一样?耗费了时间，能够学到什么?这些问题，在邀请人的时候，都需给出答案。答案让人满意，邀请算是成功一半。还有一半不确定因素，安排好要出差呢，朋友要结婚呢，突然生病呢，天知道。

　　人来了之后，用什么留住别人?据我观察，行业大部分活动，特别是靠卖人情请客的活动，迟到早退是常态。活动说2点开始，实际3点开始也正常。3点了，好不容易座位坐得七七八八，没到一个小时，又稀稀拉拉都散了。这时候，总不能抱怨请来的客人素质低，没有谦虚学习的心态吧?只能自身找问题，活动内容不是别人的菜。我们做活动之前，要求负责邀约的同事，务必一家一家当面拜访，精准邀请。了解他们需要什么，他们反感什么。当然，众口难调，不能每个人的意见都采纳，但大部分人都喜欢的菜，我们肯定要想办法结合主题端出来，大部分人都不喜欢的味道，就让它离我们的活动远一点。

　　做一场活动，需要找到自己的核心价值，而不是简单的拿来主义。自顾自炒作概念，自以为是高大上，这样“自我中心”做活动，无异于“自绝于观众”，不小心，还会自绝于你的衣食父母。

　　归根结底，在这个现实的社会，眼花缭乱没用了，总得来点实际的料才行呀。