大连作为东北最重要的海滨和港口城市之一，优越的经济地理位置，使得大连经济足以辐射到东北三省。曾经战绩赫赫的大连万达足球队为这座城市带来了辉煌的荣誉，而大连万达足球队的背后就是地产界大鳄——万达地产。天时、地利、人和，繁荣的房地产业和兴旺的楼市，吸引了一大批陶瓷经销商扎根大连，创业淘金。

　　在风起云涌的建陶市场中，有这么一位很有东北范儿的福建籍经销商，纵横建陶行业十多年，善于把握住市场趋势，顺势而为，成为大连建陶市场的佼佼者。

　　他，就是大连市后盐家居大世界晨旭建材经销处董事长、兰洛斯瓷砖大连经销商——黄俊杰。

　　接下来就让我们一起走进黄俊杰的世界，领略他的创业风采。

　　从1998年起,我就开始接触到陶瓷批发的环节，当时工作的公司是个规模较小的公司，店面和仓库就老板和我两个人负责，老板去港口批发货物的时候，我就到店里做零售。那时候基本上就是店面、仓库、港口多头跑。

　　2000年，我开始进入店面做导购，积累经验。后来发现：开店面，代理品牌，做零售这种生意模式还是有发展空间的。

　　兰洛斯：
　　那您是从何时开始代理品牌，独立操盘的？在独立创业和操盘过程中，你是如何使自己一步一步达到今天的成就呢？

　　黄俊杰：
　　2006年，我坚定地走上了独立创业、开设店面和代理品牌的道路。说实在话，刚创业时的资金大部分是借来的，还好，赶上了好时期，把握住了陶瓷市场趋势，对于热销的产品我都能察觉，及时铺货，并制订相应的销售策略。

　　当时受国家房地产政策的利好和政府的支持，恰逢大连房地产业蓬勃发展，我的店面由一个店面，逐渐拓展成多个店面，产品品类齐全，配套完善。顾客进店选购产品，基本都能满足顾客的需求，把产品系列完善齐全是我坚持的策略。

　　现在，仅大连后盐展厅店面面积就已经扩展到了1000多平方米，这和后期市场发展有很大的关系，在多年来的操盘经验中，我意识到品牌在大连这个市场的重要性，只有做大做强，才能在这样的市场环境中脱颖而出。所以，后来代理再签约品牌的时候，除了看品牌的厂家规模，我更看重品牌各方面的信誉以及美誉度。

黄俊杰接受采访并分享创业心得

　　黄俊杰：
　　大连的客户一般会选择店面装修高端，有一定规模和实力的品牌专卖店，在产品选择上更是看重产品的整体空间应用效果。兰洛斯原石金砖的特点以及风格格调正好满足现在大连市场客户装修需求。如果产品花色纹理，整体搭配符合客户喜爱的装修风格，就会以整体空间购买，包括地砖、边线以及所有的配套产品等，总的来说，我还是很看好兰洛斯瓷砖未来在大连市场的前景。

　　现在大连的客户在选择瓷砖方面都会考虑大理石瓷砖或全抛釉，但是全抛釉整体装修效果不够显大气。虽说大理石瓷砖的主要核心工艺也是全抛釉技术，不过大理石瓷砖产品线主要为仿石材纹理，更因为厂家设计样间比较重视装修上的细节，因而更显简约大气。同时，逼真的仿天然石材纹理更是大理石瓷砖的重要卖点之一，整体铺贴效果令人更亲近自然，既显奢华又不失低调。我认为大理石瓷砖相比全抛釉，大理石瓷砖在2015年会更热销。

　　兰洛斯：
　　黄总，据了解您是首批兰洛斯瓷砖的经销商，您为什么会选择兰洛斯瓷砖这品牌呢？对于兰洛斯瓷砖推出的大理石系列瓷砖有什么看法？

　　黄俊杰：
　　我前面也说了，我选择品牌除了看品牌的厂家规模，我更看重品牌各方面的信誉以及美誉度。而兰洛斯瓷砖无论从品牌竞争力、产品研发设计等各个方面都符合我的要求。

　　大理石瓷砖目前在大连已被客户接受，并占有一定的市场份额，大理石瓷砖也被业内人预测为2015热销产品。2014年10月秋季陶博会，兰洛斯瓷砖以大理石瓷砖高调参展，去年年末更是被评为“大理石瓷砖十大品牌”荣誉，最重要的是品牌定位高端，所消费的顾客群体多属于社会的中上层人士、企业高管、创业者和小资，结合大连当地消费市场状况，我坚信兰洛斯大理石瓷砖在大连市场一定会有一席之地。

　　今天参观了位于佛山总部的兰洛斯瓷砖大理石馆，空间效果既有简约奢华，也有富丽堂皇，风格多样，能满足不同审美需求的客户。产品空间覆盖齐全，基本涵盖了客厅、卫浴、厨房多种功能空间，在配饰、软装等搭配协调上，兰洛斯瓷砖更让整体空间充满家的味道。特别是配件方面，既融合了金砖配件特点又应用上了水刀的工艺，更使得兰洛斯大理石瓷砖豪华尊贵的产品装饰效果不输天然大理石。

　　黄俊杰：
　　团队建设一直是我十分重视的。在2006年创业时，我就觉得销售团队的重要性，现在已经完成了团队的配置，并不断的锻炼团队，提高他们的能力和素质，各施其职。至于大理石瓷砖的推广，2015年我是计划以零售和设计师渠道为主的销售模式，继续跟大连当地的家装公司合作，认真耕耘设计师渠道，把兰洛斯瓷砖这个品牌在大连市场做大做强，打造成大连区域设计师喜爱品牌。
兰洛斯：
感谢黄总在百忙之中接受这个采访，也感谢黄总对兰洛斯瓷砖一直以来的支持，最后，我谨代表兰洛斯瓷砖全体同仁预祝黄总2015事业蒸蒸日上，财源广进。

　　品牌的发展壮大，离不开厂家和经销商的合作共赢，我们热切期待和祝愿兰洛斯瓷砖和众多经销商销售业绩2015节节攀升，羊年大吉。