“建材行业‘水’太深，如果要买，最好找个懂行的一起去。”这是一位业内资深商家给消费者的警示。走访家居建材卖场，很容易发现建材价格虚高的现象非常普遍，所谓的“明码标价”并不等同于“明码实价”，消费者稍不注意就会上当吃亏。而在卫浴市场，“只要你能‘侃’，价格可以更低”似乎已成为潜规则，而消费者早就累觉不爱。

价格虚高累觉不爱 卫浴明码实价或成新主流（图片来自网络）

砍价耗时间 消费者累觉不爱

其实在早期发展阶段，卫浴行业就管理粗犷，行业价格体系混乱、规范不受重视等问题一直恶性循环，产品价格不透明。商家为了竞争大打价格战，为了销售乱标价，不仅让消费者心里对产品质量没底，选购时还让消费者因为摸不着头脑而花费更多时间去“货比三家”、讨价还价，自然就不会轻易下单了。

“要跑不同的店家去比价，还要和老板不停讨价，买卫浴真的太累了!”有不少业主这样抱怨过。也因为这样，不少商家才会采取打折促销的手段，“看到有原价和折后价的对比，他们(消费者)才会想买，因为讨价还价都已经成为习惯了。”有卫浴商家告诉记者，行业长期形成了商家标高价、消费者讨价还价的习惯，这不仅降低了效率，增加了成本，对那些不议价的消费者也是一种不公平。

网购冲击 明码实价成主流

移动互联网时代，在网购的冲击下，卫浴产品价格越来越透明，很多企业开始与时俱进，尝试明码实价。早在2012年，居然之家就带头实行“明码实价”了，还引起过一阵风潮，带动过不少企业紧随实行。红星美凯龙相关负责人曾表示：明码实价可以快速取得顾客信任，推行明码实价，结合配套的营销话术和优质服务，一定能形成差异化经营优势。明码实价示范店是一种荣誉，更是一种责任。

对卫浴行业来说，在大环境的推动下，明码实价成为这一行业的新策略。相较现在市场存在虚高标价的现象，折扣不明确很容易误导消费者，而明码实价的销售方式将会逐渐成为主流。在很多成熟行业，所有的大品牌都是明码实价的，明码实价是对消费者权利的最大保护，代表品牌对消费者的尊重，让消费者买得省心、放心。

有行业人士认为，卫浴行业要做到价格体系清晰透明，“明码实价”并不容易。卫浴行业一路过来，经历了各个阶段的转型。从早期的工厂时代，市场时代，到如今的品牌时代。从产品创新，营销创新，再到如今的品牌创新，明码实价是市场发展、品牌时代的必然选择。