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　　现今家具行业的市场竞争，已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”的说法更是让众多家具企业大打“渠道战”，渠道的重要性已是不言而喻。然而，近几年，随着电商的兴起，家具企业在渠道建设上似乎显得不够稳定：有的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业则急功近利，大举入侵。如何理性处理电商和传统连锁卖场的关系，成为家具企业亟需解决的问题。

传统连锁门店增速放缓

　　眼下，受到电商等新兴渠道的挤压，传统的家具家电连锁门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓，已是不争的事实。通过调查发现，绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。 

家具行业未来发展趋势：“电商+店商”

　　不过，不可否认的是，现今的传统家具家电连锁，早已完成了在全国一、二级市场的布局，成为城市市场的主要销售渠道，并随着三、四级市场的开发，将重心下沉，进入县城、乡镇。因此，面对集中而强势的连锁大卖场，主流的家具品牌为了实现规模化和品牌化的发展，就不得不顶住高额的成本压力。同时，对于新晋家具品牌的代理商而言，若想在当地打响品牌知名度，以各大卖场为平台，也不失为一条捷径。