一. 美国今年前七个月的内销市场，比2014年增长了6.6%，总销售317亿美元。

美国传统家具店的销售

单位：百万美元

资料来源：美国统计局

    今年的一月份和六月份，内销生意最好，分别比2014年增长12.3%及10.5%。

    二. 美国内销市场的趋势，是越来越集中，大企业越来越大。

    美国最大的100家家具零售商，2001年已占全美市场的一半。到今年上半年，已占有全美市场的79%，只留下21%的市场份额，给其它千家万户的小零售店。

    大吃小，资本集中是资本主义社会的具体表现，家具业也不例外。

美国最大100家家具企业的市场占有率

资料来源：今日家具

    这种现象还会继续下去，不知道中国的家具市场，会不会也走向同样的道路，逐渐由大企业垄断市场?

    三. 据今日家具杂志对消费趋势的调查：

    —— 去年，到传统家具店去采购家具的消费者，有42%的人，年龄都在45岁以上;

    —— 搬新房子买家具，占整个市场的三分之二，这其中，有58%的人已婚;

    —— 到传统家具店买家具的人，近四分之一的家庭年收入超过十万美元。

传统家具店的顾客

资料来源：今日家具及公寓治理2015年联合调查

    从调查数据中，我们可以看到，年纪越大，越会将传统的家具店做为采购家具时的首选，年纪大的有19%，年轻人只有6%会去传统的家具店。

    对传统家具店的品种数量以及款式新颖的认知度，各年龄层也很不相同。年纪越大，对传统家具店比较认可，和年轻人和看法，差别很大。

    从这项调查中，我们或许可以这样认为——但还不能下结论。传统家具店在美国，随着老年人的老去，前途并不乐观，年轻人不太会去传统家具店里买家具，他们更热衷于网上购物，上网买家具。

    中国不知道会不会也这样?

    但是，当现在的年轻人过二、三十年后，也变成年长者，他们的消费习惯会不会也会改变，改变成为今天年长者的消费习惯?因为不同年龄层，对事物的认知是不同的。

    因此我才说，对这种趋势还不能下结论。

    四. 美国网上贩卖家具，2013年占总市场的9%，2014年是10%，为97亿美元，增长了14%。

    美国的线上交易，是稳步增长，不会像中国那样过山车式地暴涨，假如网上生意保持今天的速度，美国到2020年，网上销售的市场占有率，会达到16%，相当于189亿美元的总营业额。

最大100家家具企业的网上业务

　　资料来源：今日家具及公寓治理，2015年联合调查

    美国家具的网上销售，已回归传统企业。一开始时的所谓的“电商”不见了，现在Williams Sonoma以West elm.com来做网上生产，占他们的总业务量的51%，RH的网上业务也很大，占总业务量的41%，Crate & Barrel占33%。

    我在过去的文章中，就提出家具O2O会回到传统的家具企业中去，因为网络销售，是手段，是企业变革的手段之一，不能当为目的。

    美国的情况证实了这点。

    据调查，美国目前的网上采购家具的顾客，都是年轻、富有及受教育的人群。

网购家具的人群

　　资料来源：今日家具及公寓治理，2015联合调查

    五. 研究一个国家的内销市场，主要依靠：

    ·经济形势

    ·新屋建造(包含银行利息)

    ·人口增长(包含人口迁移、年龄结构)

    ·就业情况

    ·消费者信心指数

    ……

    等等工具。

    以美国2015年上半年来说，第二季度的GDP增长高达3.9%，通货膨胀维持在1.8%的低位，低失业率(5.1%)、低利率不变(3.25%)，因此消费者信心指数高涨，从2014年9月的89.0点，上升到2015年9月的103.0点，可谓信心满满。

    我们研究中国家具的内销市场，也可以利用这些工具，当然人口迁移可能比美国重要，因为我们有大量的农村人口，正在迁移到城镇，这对中国的内销市场的影响，比美国重要的多了。

    美国的人口，也在迁移。近年来美国的南部和西部，新房子盖得比较多，因为人口都往这边迁移，而美国的东北、中西部，则少盖新房子的，人口正在外迁。

    有人来才盖新房、才买家具，才兴旺发达，关键还在“有人”，难怪中国也放开二孩政策了。