今年5月广州陶瓷工业展期间，目前在中国主推喷墨打印机的国际品牌，EFI-快达平、西蒂·贝恩特(siti B&T)、西斯特姆(system)、天工·法拉利(TECNOFERRARI)、杜斯特(durst)、萨克米(SACMI)、凯拉捷特(KERAjet)、七家国际巨头企业悉数参展，为中国市场展示了国际陶瓷喷墨机现阶段各自品牌的主推产品和技术趋势。

　　早在2014年意大利里米尼陶瓷工业技术展做过展示的全数码施釉线装置因为场地等原因，再次缺席广州工业展。以EFI-快达平M4喷墨机为代表，包括中国喷墨机企业在内的大多数喷墨机企业针对中国市场时下最热的渗花墨水推出量身定制的喷墨打印机，成为本届工业展期间中国喷墨机市场最大看点。而在2014年到2015年期间，行业内一直推行的功能性墨水和颜色墨水兼容使用的喷墨机及相应配套设备与技术，在本届工业展期间已经成为多数喷墨机的标准配置，在中国各产区成功普及开来。

　　自从2009年第一台喷墨机装备中国陶企，中国建陶行业的喷墨机设备经历了2011-2012年的成长期，迈过2013年的井喷期，在2014年进入成熟期。但在2014年以来，伴随着国内陶瓷市场的萎缩，喷墨机装备逐渐饱和，价格竞争激烈，陶瓷喷墨机制造业在中国逐渐进入回落期，行业也进入了洗牌阶段。2014年，国产喷墨机企业依靠价格和服务优势，仍占有大部分的市场份额。

　　国际陶瓷喷墨制造商始终非常重视中国市场。尽管近年来在中国受到国产喷墨机制造企业的强烈冲击，但是国际喷墨制造商也在不断地调整中国区发展战略。立足于中国的优质陶企客户，国外品牌在坚持原有的技术优势同时，也通过运用最新的喷墨印花技术和相应配套设备与服务，配合逐渐降低到合理区间的价格，在近年来的喷墨机销售市场逐渐发力。

　　渗花喷墨机成最大亮点

　　本届广州陶瓷工业展期间，陶瓷喷墨机各大国际巨头都推出了适用于渗花墨水的喷墨打印机。KERA jet的Master S7喷墨机、天工·法拉利的Viva Jet 3新型机、杜斯特最新的Garrar108XD系列等都是其中的佼佼者，EFI-快达平更是联合美高和国内的陶瓷企业共同推出了专为喷墨渗花量身定制的蓝色M4喷墨机。这些设备具有多通道(为助渗剂留有专门通道)、大墨滴、抗静电、防腐蚀等一系列特点。

　　早在两年前，美高就已经和部分陶瓷喷墨机企业合作，成功地将渗花墨水喷墨机应用到实际生产中。但对于落地生产的欧美市场来说，抛光砖并不是主流;并且当时中国市场实际也不成熟，所以一直没有推向中国市场。

　　近年来，面对装饰效果绚丽的抛釉砖，抛光砖逐渐式微。美高和EFI-快达平敏锐地把握了中国建陶市场的商机，早在2015广州陶瓷工业展期间就展示出了为东鹏研制生产的喷墨渗花抛光砖，掀起行业内关于“抛光砖反击全抛釉”的话题争鸣。2016年广州陶瓷工业展，EFI-快达平展示了专属定制的M4喷墨机，不仅可以打印渗花墨水，而且也适用于普通墨水。目前东鹏、新明珠、蒙娜丽莎等品牌陶企都已经引进了EFI-快达平的新型渗花喷墨打印机。

　　虽然能够兼容打印普通墨水，但是普通墨水打印机无法实现渗花喷墨打印。EFI-快达平工业印刷副总裁、副总经理侯塞表示，渗花喷墨打印机相对于普通打印机具有防静电、大墨滴、温度控制和防腐蚀等工艺难度。侯塞具体解释说：“渗花墨水是金属离子的，如果解决不好这种离子的静电问题就容易产生很多问题;第二个问题是，作为新型墨水，需要注意与整个系统材料的兼容;第三，渗花墨水用量非常大，需要考虑喷墨系统能否符合这种大用量需求的问题;第四，它对温度非常敏感。机器对温度的控制要比普通机器更加严格。”因此，EFI-快达平M4系列虽然推出了蓝色和橙色两款外观一致的喷墨机，但实际上，蓝色渗花喷墨打印机和橙色的普通墨水打印机，在喷墨机的内部，很多细节方面都是不一样的。

　　渗花喷墨打印机对喷头的要求非常高。西斯特姆适用于渗花墨水的新型喷墨机应用了跟富士胶片Dimatix喷头公司合作推出的星光1024LHF喷头，超大的喷墨量可以达到120g/m2，是目前最大的喷墨量，完全能够满足渗花墨水及某些大透墨量需求的功能性墨水;天工·法拉利新推的Viva Jet 3适用京瓷、赛尔和东芝等多款喷头，与京瓷独家合作推出的KYOCERA KJ4C-0360喷头秉承了京瓷在化纤领域大墨滴、耐磨性好和精密度高的优点;杜斯特新的可选DM喷头技术，能实现100g/m2的效果，DURST(杜斯特)陶瓷打印部门经理Norbert von Aufschnaiter表示，杜斯特早期曾将一种具有腐蚀性的红色长期的应用到工厂生产中，因此，对于同样具有腐蚀作用的渗花墨水，杜斯特拥有丰富的相关大生产经验。

　　同期，泰威、新景泰、希望、精陶、彩神等国内众多喷墨花机制造厂家也都推出了专为喷墨渗花量身定制的喷墨花机。但相比较而言，某位国外喷墨机设备品牌相关负责人认为国外品牌喷墨机针对渗花墨水的性能和参数研发出匹配的波形文件，能够帮助喷墨机达到更好的装饰效果，这也是国内大多喷墨机企业无法比拟的优势。

打印效果

　　喷头、清洁系统等多方面的技术亮点

　　适用于功能性墨水的多通道、多颜色组合喷墨机成为本届工业展国内外喷墨机企业主推的主流机型，而渗花喷墨机成为工业展的亮点，也成为各家喷墨机品牌展示产品性能和技术实力的竞技台。但除此之外，本届工业展在喷墨机方面并没有突破性的新技术，反而各家喷墨机品牌在喷头、墨路循环、清洁系统等软硬件细节方面，展示出了一些独特的技术亮点。

　　西蒂·贝恩特展示的G5喷墨机采用完全模块化结构，每一个墨槽中的墨路系统、电路系统、控制系统以及电源都是完全独立的，可以在不关机的情况下单独关闭、拆卸或者随意调整各个墨槽的排列顺序。独立模块化设计的喷墨机，最适合频繁转产的陶瓷企业使用。另外，新的软件可以无缝模拟任何一种现有数码印花模式，轻松将原有产品导入G5生产。目前，西蒂·贝恩特的喷墨机主要选用了赛尔、精工和东芝喷头。

　　西斯特姆设计了先进的墨水循环系统以优化400dpi分辨率下喷头的工作效率。目前在市场主要销售的机型为Creadigit XLE，配置了最新自主研发的3.0版本的操作系统，具备8通道，打印速度非常快，最佳性能速度可高达40m/min，没拉丝或条纹;机器无故障停机时间，很少有墨水浪费。西斯特姆对喷墨打印机的核心硬件喷头进行了持续的研究，并能够通过系统软件持续升级、波形文件的优化来确保喷头工作状态达到最佳。

　　EFI-快达平全新的M4为客户带来高附加值的独特产品。最多可容纳8个打印槽;采用了全新的带有自动反冲功能的墨水系统;先进的新型自动化喷嘴清洁系统明显减少了永久堵塞的现象;新型EFI电子系统加载图像速度更快，在生产过程中可随时更改设置，进行小幅度调整。

　　天工法拉利拥有高速永久内循环功能的油墨分配系统，墨路循环系统速度是普通速度的五倍，拥有技术优势和专利。采用的京瓷喷头，在同样的条件(360dpi、4灰度)下，可达到50m/min，非常适用于要求大产量的中国喷墨市场。喷头自带清洁功能，清洗的时间间隔会更长。保罗表示，他曾在意大利工厂里面亲眼目睹，可以4-8个小时不用擦喷头。

　　KERAjet S7 设备，最大打印宽度为1.4m，也可以拓宽到2.4m，速度可达90m/min，将喷墨、喷釉等装饰工艺集于一身，能够实现100%数码化。KERAjet的Master系列陶瓷喷墨印刷机，在同一台设备上能够实现特殊墨水、喷釉、喷粉和喷干粉等陶瓷砖面装饰工艺效果。目前，KERAjet设备已经涵盖并应用于目前市场上所有的高端喷墨工艺，包括多工艺结合、渗花喷墨、贵金属喷墨等等高端喷墨应用领域。

　　杜斯特推出Gamma XD系列以后，高品质的打印质量(无色带、无白线和漏线)，便捷的操作性和可靠性，便利的维护，甚至是打印头的更换，都不需要额外援助，曾在意大利做过测试，重新换喷头整个11分钟停产全部弄好，最大程度优化了机器正常运转时间。

国外喷墨机展位

　　“改线潮”为国外喷墨机带来新增长

　　据陶城报不完全统计，2015年1月到11月初全国新增喷墨机数量约在400台左右，中国国内喷墨机市场已经日趋饱和，随着中国经济进入新常态模式，短期内中国喷墨机增速将会保持放缓。在中国喷墨机市场，本来市场占有率就偏小的国外品牌喷墨机企业，在市场萎缩时期，又将从哪些方面发力，寻求销售的保持或增长?

　　国内不少陶企将“改线潮”视作新增长点。喷墨机在中国应用多年，很多厂家的设备面临更新换代。新增喷墨机的数据中，多数属于旧线改造带来的项目。西斯特姆中国科技有限公司佛山分公司总经理张磊表示，2015年的“改线潮”拉动了西斯特姆在中国产区的销售业绩。“我们2015年销售的喷墨机有一部分是新上的生产线，但是比例不是很大。旧线改造是售出喷墨机占比最大的。目前市场对抛釉砖的认可度比较高，所以多数是抛光砖改线抛釉砖，这是比例最大的。”

　　随着喷墨制品逐渐占据市场的主流，曾经有“地砖之王”称号的传统抛光砖逐渐在市场处于边缘地位。2015年仅高安产区，由抛光砖改线抛釉线的生产线就达到20多条。但是喷墨机的盛行也带来了抛釉产品陷入“同质化”困境的难题，所以能够带来高附加值的功能性墨水成为“改线潮”中的流行做法。

　　意大利天工法拉利集团中国区总经理保罗同样认为“改线潮”拉动了喷墨机的销售业绩，并且表示，天工法拉利在中国陶企“改线潮”中助力推广功能性墨水，因能帮助企业实现差异化装饰效果，大大扩大了天工法拉利在中国产区的影响力。

EFI-快达平亚太区首发的M4渗花喷墨机

　　随着渗花墨水在中国市场的火热，渗花喷墨机能否带来新增长?目前，越来越多的陶瓷企业和上游设备厂家开始探讨抛光砖转线渗花喷墨抛光砖的可行性与性价比。张磊看好渗花喷墨砖在中国市场的应用前景，他表示：“中国有太多闲置的传统抛光砖线，有转产的需求;并且渗花墨水价格已经逐渐降低，也会对喷墨机的销售起到带动作用。”2015年年底关注中国渗花喷墨砖市场的西斯特姆，在今年年初进入渗花喷墨机市场，目前已经向国内部分品牌陶企售出了渗花喷墨机。

　　本届工业展期间，国内外大多喷墨机企业都推出了渗花喷墨机。佛山市子陶陶瓷技术有限公司总经理邱子良认为，渗花喷墨抛光砖为中国喷墨机市场注入了新的活力，势必将拉动中国喷墨机的销量。张磊认可这种拉动作用，但是不认为渗花喷墨机会大幅度拉动喷墨机的增长。“就目前来看，渗花喷墨砖的整体市场份额并不大，并且认为产品目前并没有完全表现出市场统治力，并不像大理石瓷砖等，成为让消费者眼前一亮的陶瓷新品。”

　　虽然今年的喷墨机市场比较惨淡，但不少国外品牌企业在大环境不好的情况下还是有良好的销售成绩。2013喷墨打印机才进入中国市场的西斯特姆，三年来销售一直保持了稳步增长。尤其是自2015年起，客户对品质、稳定性、先进性的需求不断深入，使得西斯特姆Creadigit的销售有了大幅增长。2015年，EFI-快达平在中国销售了70台喷墨机，对2016年喷墨机销售非常有信心，预计将与去年持平，墨水销量将会比去年翻番。2015年天工法拉利在中国销量增长了30%。

　　新技术配套推广与服务

　　是与国内喷墨机企业竞争的决胜点

　　“改线潮”不仅为国外品牌在中国的销售带来了新的增长，对中国喷墨机企业同样具有加成效应。尽管不少国外品牌企业去年在中国取得了不错的销售成绩，但仍然难以回避国内设备企业依靠性价比和服务抢占了大半中国市场的事实。

杜斯特

杜斯特Gamma XD系列打印机精巧的喷头替换设计

　　在与国内设备企业竞争中，不少国外喷墨机品牌开始针对中国陶企对新技术和差异化产品的渴望，借助新技术配套推广与不断完善的服务，不断地提升品牌在中国市场新增喷墨机销售中的占比。

　　进入转型期的中国建陶企业，采购上游机械设备变得更加理性，更关注设备品质对产品性能带来的提升。这对做品质和做口碑的供应商来讲，意味着利好和商机。张磊表示：“我们的客户普遍是陶瓷行业内运作良好的企业。这些优质客户不存在是否退出行业的问题，他们更注重设备和技术的创新能够给他们带来差异化的产品，让他们在市场上具有竞争优势。”新明珠、东鹏、兴辉、宏宇、欧神诺、金牌、蒙娜丽莎、诺贝尔、卓远等行业内大中型品牌陶企，在市场萎缩时期，更愿意投资新技术来提升品牌的竞争力，也逐渐成为国外喷墨机企业的优质客户。

　　同样是在较晚的2013年才进入中国喷墨机市场的天工法拉利，保罗追求利用新技术推广，将品到甜头的客户发展为忠实客户。“我们不断地把意大利一些流行的新的东西带给客户，让他们感受到他们的产品在市场有优势。”早在2014年年底，天工法拉利最早向广东的大品牌陶企推广亮光剥开釉。随后把亮光剥开釉推向山东陶企，得到了热烈反响。因为竞争剧烈，山东更愿意接受一些新的产品。而剥开釉应用在产品上，能够达到生产大理石瓷砖中的丝网效果，并且比传统的丝网印制更加省心省力，因此在2015年迅速走红淄博陶博会。天工法拉利也迅速扩大了自己的山东市场。

　　与国内设备企业对比，紧跟国际喷墨新趋势，拥有完备的技术配套方案是国际喷墨机品牌的优势;在保持优势的同时，一些国外品牌企业也开始在价格与服务等短板方面着力，深耕中国市场。

　　随着喷墨技术的普及和人民币汇率的调整，国际喷墨机品牌在近年来已经普遍降低了设备售价，逐渐调整到一个相对合理的价格区间。杜斯特新推出的Gammar系列第四代喷墨机成本已经大大降低。与第二、三代机相比，差不多是之前喷头四分之一的价格。同时杜斯特也加大了中国区的服务力度。杜斯特在工业展期间正式宣布上海子公司的成立，新加入杜斯特团队的负责中国区上海子公司的钟汉杰，负责筹建起可以及时响应客户需求的销售和服务团队。

　　产品质量有品牌保障，调整价格补强短板，国外品牌喷墨机也逐渐在服务上下大功夫，通过建立健全完善的服务团队，树立良好的服务口碑。EFI-快达平、西蒂·贝恩特、西斯特姆、凯拉捷特、天工法拉利等都在中国建立了完善的销售和服务团队，服务力度逐年加大。张磊就表示：“西斯特姆的服务团队比较接近国内的服务力度，非常接地气了。system中国公司的服务团队有充足的人手，会和陶瓷企业一起跟进一线的生产需求，首先在保证客户稳定生产的前提下，不断把最新的软件、工艺、设计提供给客户，最大程度地提高客户满意度。”拥有好的产品还不足够，必须还有贴近客户的服务，才能保障西斯特姆在中国区销售三年连续保持增长。

　　全数码喷釉技术仍需到里米尼

　　喷墨打印机的升级换代产品是喷釉印花设备，如果打印设备能够同时实现喷墨、喷釉、喷粉功能，而各类自动化设备又能够相互配合，就可以在前端实现数码机床操作、在后端充分利用网络工具传输图案，从而实现陶瓷砖花色品种的量身定制。

　　这项被称作会颠覆瓷砖生产的技术在本届工业展依然难以看到，并且处于保密考虑，多数国外品牌喷墨机企业在采访中也婉拒了这个话题。

　　KERA jet在工业展上对全数码施釉线的操作场景和大致工序通过现场视频做了滚动介绍。据了解，目前KERA jet的数码生产线实现了对从以往的压制阶段到烧制阶段的陶瓷生产线的全面控制，并提供了数码印刷的无限可能性。能够完全实现同步线，不仅能用于传统陶瓷色料，可溶性盐(墨水)，用特殊效果釉料或者金属墨水来装饰瓷砖，且为陶瓷行业提供更多的釉料应用以及固体颗粒的价值。但也有一些欧洲品牌设备商对目前全数码中喷干粉的可行性保持怀疑态度。某不愿意透露姓名的品牌负责人认为：“喷干粉在意大利几年前就有应用，但还是停了下来。以目前粉料和喷头工艺来讲，喷干粉还是很容易造成堵塞，目前更像是一种概念。”

　　Norbert von Aufschnaiter向记者透露，杜斯特将在今年里米尼陶瓷工业展发布最新的湿釉数码喷釉机，届时杜斯特的特定客户可以看到这台新机器。他描述说：“这将省去安装模具。如果喷釉机和喷墨机在一起的话，前面的成形机只要打出平面的，喷釉机就可以做凹凸效果，喷墨机可以根据凹凸效果来喷上不同的层次色彩。将大大缩短生产时间，根据客户的需求量和订货量做出不同的生产速度的调整。”在展会期间，记者曾就此请教过国内部分业内专家。业内人士表示，这项技术概念与凯拉捷特的类似，但是采用了不同的技术。

　　而一直致力于大板工艺的西斯特姆，也将有望在里米尼展会期间展示大板的喷釉方式。张磊表示：“施釉是大板的技术难题。行业内没有大规格的钟罩。怎么淋得又薄又均匀，这是非常不容易的。”

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做好中国市场，国外喷墨机企业提出了哪些策略？

1、国际喷墨机品牌企业开发中国市场，与其寻找代理，寻找中国合作伙伴做推广工作，不如直派专业的工作人员，成立分公司，由专业的销售和服务团队扎根和深耕中国市场。

2、相对于国内喷墨机企业，凭借自主研发的图像处理系统等软件方面的巨大优势，国外品牌喷墨机拥有更为卓越的发色效果和原料利用效率。但落地到中国生产企业，操作更为简单、性能更为稳定并且附带完善售后服务的软件系统，更能被中国市场所接受。

3、价格回落，服务接地气，配以过硬的产品，国外喷墨机在国内市场的销售占比更容易提升。

4、面对逐渐成熟和饱和的市场，用新技术应用为先导，到外产区寻找合适的市场空白点，成为较晚进入中国市场的国外喷墨机企业的重要选择。

国外喷墨机的中国之路：

2009

 1、2009年西班牙KERAjet-700在中国诺贝尔集团投入生产，成为中国瓷砖企业第一台引入的陶瓷喷墨机。

 2、2009年下半年，金牌陶瓷上线的西蒂·贝恩特喷墨机，成为西蒂·贝恩特在中国应用的第一台喷墨机，也是华南地区第一台喷墨机。

2010

 1、2010年年初，快达平向中国诺贝尔推出的喷墨机成为快达平在中国应用的第一台喷墨设备。

 2、西班牙KERAjet在中国设立子公司。

2012

 1、2月，西班牙KERAjet与中国海美斯集团合作，KERAjet China落户中国泉州，正式进军中国市场。

 2、5月，继香港和上海之后，EFI-快达平在中国佛山开设第三个办事处，建立陶瓷喷墨打印机、陶瓷配件销售及服务团队。截止到2016年，已经在山东、福建、江西、四川等各产区设立了服务网点。

2013

 1、西斯特姆和天工法拉利的喷墨机陶瓷喷墨机设备进入中国，其中，天工法拉利选择了与佛山市鼎吉包装技术有限公司建立合作伙伴关系。

 2、KERA jet中国市场持续加速发展，已经拥有包括诺贝尔、金意陶等知名企业在内的近百家客户。

2014

 1、KERA jet在中国已经拥有近200台的在线生产设备，在全球拥有1500台的在线生产设备。

 2、天工法拉利通过向中国陶企推广功能性墨水的打印效果，从2014年年底到2015年迅速扩大了山东产区市场。

2015

 1、EFI-快达平联合美高，在2015广州陶瓷工业展期间，首推出喷墨渗花抛光砖。

 2、西斯特姆喷墨机销售业绩被认为是国外品牌中的领军者。

 3、西蒂·贝恩特佛山高明区新工厂落成。

 4、天工法拉利中国区销售数量同比增长30%。

2016

 1、EIF-快达平宣布将在上海启用全新的办公大楼，办公面积将会翻倍。

 2、5月，杜斯特在上海成立了子公司，加速筹建中国区销售和服务团队。

 3、5月，西蒂·贝恩特高明分公司正式投产，陶瓷喷墨机及窑炉和大吨位压机有望实现在中国本土化生产。

2016年广州陶瓷工业展期间各大国外品牌喷墨机企业主推机型参数