以退为进

　　在市场层面和对垒层面来看，似乎已经形成地板实体店“全盘必输”的局面。在这种格局之下，地板实体店老板要换个角度来看：

　　一是，已经没有什么可以害怕、担心的，反正就是输掉这一场新的比赛罢了;利用这场输掉的战役，重新去引爆和发起新的战役，正所谓以一场看似输掉的战役，去赢得拿时间换空间的转机。 

　　二是，既然已经知道必输无疑，那么索性抛开身上的包袱、担子和压力，重新以一种全新的心态、方法去尝试和探索过去一直在想，却没有付诸实践的那些创新与变革。真正去拥抱自己的用户，去倾听用户现在到底需要什么。

　　先死后生

　　具体来看，地板实体店的老板们，虽然可以在一线市场竞争中面对电商、大卖场等强敌的挤压之下，选择“先输后赢”，以退为进。但是在企业经营管理的内部，却不能选择服输，而是要主动发起一场聚焦更多资源和力量的变革。

　　首先，就是要一改过去“被动守城”局面，要在一线市场上，频频展开“主动进攻”。过去几年可以清楚地看到，地板实体店的老板们一直处在被挤压、冲击的被动发展阶段。基本上没有还击之力。针对这种局面，一定要变被动为主动，针对电商的软肋、短板和压力，发起一轮轮的主动进攻战役。特别是在产品体验，用户信任度，以及市场公开比价，送货上门安装，以及售后服务等多个环节上，要释放地板实体店与电商的差异性。不是要去攻击电商、大卖场，而是通过摆实事，讲道理，用照片、数据来迎合用户的比较心理。 

　　其次，就是战略上要对大资本、大渠道“认输”，但是在策略上，则要全面领跑，要以引领者的姿态与大巨头们，展开正面竞争，绝不妥协。虽然在资本、产品，甚至是在价格上，地板实体店根本不是大卖场，大电商的对手。但是，并不代表地板实体店“一无所长”。对于地板实体店来说，当务之急，是应该与地板企业一起，来重塑地板实体店的核心竞争力。

　　过去，地板实体店的最大竞争力，就是在身边，很方便，很放心。现在，很多地板实体店已经迷失在时代变革的大潮之中，完全迷失自我，找不到核心竞争力到底是什么，到底又在哪里。无疑是需要将电商的优势，与实体店的优势进行融合后，再度创新。

　　随着时间的推移，地板实体店的短板、软肋和市场经营过程中的一系列问题，开始一点点暴露出来。这些都不可怕。可怕的是，很多地板实体店老板，面对这些问题和压力，不仅不去解决，反而频频找借口找理由，给自己的问题不去解决，甚至拖延!下半年市场竞争的大幕已经拉开，地板厂商竞争的号角已经吹响，地板实体店的老板们，快快主动开启一场“置之生死而后生”的变革吧!