市场倒逼四川仿古砖厂家升级转型，降低坯体吸水率、注重产品的花色开发、工艺的叠加应用，已经成为产区内部分陶瓷厂的不二选择。

    尽管四川一些低端仿古砖生产厂家的销售状况不尽人意，但是白塔、华天、明珠、汇丰等陶瓷厂的仿古砖新产品销售势头依然不错，部分仿古砖新产品的销售打破了区域半径的限制，甚至有陶瓷厂的中高端仿古砖新产品销量已经占到企业总销量的70%左右。

　　低端产品销售乏力

　　中高端新品畅销

　　日前，记者在走访四川白塔陶瓷集团的时候看到，在白塔陶瓷仿古砖生产厂房外面的马路边上，依次停放了近20辆货车排队等候装车。丹棱华天瓷业推出的瓷木砖等新产品已经突破了区域市场的限制，销售到了佛山、淄博、高安产区，近期还出口了一批瓷砖到哈萨克斯坦

　　白塔陶瓷市场部部长张平向记者表示，仿古砖产品一直是白塔陶瓷的主打产销品之一，以前生产的仿古砖产品主要是针对中低端市场，仿古砖的吸水率标准在点4至点5之间。现在，因为市场行情的变化，中低档仿古砖市场的竞争非常激烈，厂家的销售利润微薄，因此白塔陶瓷今年对仿古砖生产线进行了技改，坯体吸水率接近瓷质砖，推出了一系列的原创花型，受到了经销商的欢迎。

　　华天瓷业销售总经理黄家易在接受记者采访的时候表示，现在华天公司的新产品销量，已经占到了公司总销量的70%左右，在两年之前华天就开始了产品结构的大调整，这两年的销售也是出于稳步增长的状况，而公司仿古砖增量部分主要就来自于新产品。

　　据了，目前仿古砖产能在四川产区内所占的比重不超过20%，家装市场的主流产品主要以全抛釉、瓷片等为主。不过，一些企业对仿古砖市场的稳定性和增长潜力还是比较看好。

　　市场倒逼厂家变革

　　黄家易坦诚地表示，公司变革的重要推动力还是来源于市场。随着市场行情变淡，仿古砖的出厂价格不断下跌，厂家的销售利润越来越低，而且厂家之间的竞争也比较残酷。低端产品不赚钱，企业只有调整思路，从追求销量转变为追求产品附加值，把产品质量做好，花色开发注重原创性和个性化。

　　厂家对新产品开发的要求提高，也推动了生产工艺的进步。除了喷墨设备的使用之外，还有模具的运用，特殊釉料的增加，同时在花色设计、技术革新上都进行了加强。在仿古砖产品品质提高之后，部分生产厂家的生产成本增加了，产量也降下来了。

　　白塔陶瓷仿古砖生产工艺负责人郑百行表示，高吸水率仿古砖生产的原材料大部分可以实现本地化，只有20%左右的原材料是从外面运进来，而低吸水率的仿古砖生产所需的原材料70%-80%需要从外面运输过来，现在厂里面生产需要的白泥、铝矿就主要是从贵州那边运过来的。

　　郑百行进一步讲道，生产成本的增加并不单单来自于原材料价格的上涨，降低吸水率就必须提高烧成温度和延长生产时间，瓷质仿古砖的窑炉烧成温度比陶质仿古砖的窑炉烧成温度要增高40度左右。在仿古砖升级之前，每天的产能在2万平方米以上，薄型仿古砖的产能每天可以达到2.3万平方米左右，而瓷质仿古砖的日产能只有1.5万平方米。而且，现在的产品的分级比以前更加严格。综合评估来看，现在600×600（mm）规格仿古砖的综合成本每片会增加1块多钱。

　　据了解，现在四川产区内的低档陶质仿古砖，600×600（mm）规格出厂价只要4块多钱，接近瓷质的同规格仿古砖出厂价要超出40%以上。

　　除了厂家之间竞争激烈之外，终端批发商的转型也在推动厂家做出相应的调整。现在，市场上中小批发商的生意越来越难做，利润越做越低。因此，部分中小批发商反过来开始重视零售市场，店面装修和经营店的产品品质都在提升。

　　营销渠道同步优化

　　由于低价位仿古砖与中高端仿古砖之间在市场定位、客户群体之间存在着比较大的差异，产品升级之后，对厂家销售员的素质、渠道客户的质量都重新提出了要求。

　　仿古砖的应用和抛光砖、抛釉砖不一样，如果还是采取整铺，仿古砖的效果就出不来。厂家在做好仿古砖的质量、花色的同时，还要帮助商家做好店面展示，乃至培养商家自身的产品应用设计能力。

　　厂家的产品调整之后，销售渠道也要进行相应的改进。普通的仿古砖产品，销售渠道比较窄，只能在本地市场销售，而个性化的新产品可以突破区域市场的局限，面向全国市场进行销售。厂家在销售员的市场划分上要进行调整，在外围市场开发的投入上面也要加大。黄家易表示，现在的仿古砖销售，从产品的开发、生产，到营销力量的强化，再到售后服务的跟进，要求厂家整个系统的配合。