陶博会期间，简一在媒体座谈会公开宣布，2016年是简一的二次转型年：简一要用五年甚至更长时间从瓷砖品牌逐步打造为消费者品牌。

　　这也引发了一个问题：瓷砖行业会在未来五年或者更长一段时间出现消费者品牌吗？具有半成品属性的瓷砖，能否跳出陶瓷行业的产业闭环，一切运营包括产品研发、营销推广、服务体系等，都围绕着消费者的需求展开，成为消费者耳熟能详的大众品牌？瓷砖真的能进入“消费者时代”吗？

　　瓷砖做消费者品牌是伪命题？

　　行业内也曾有不少陶瓷大佬动过这样的心思，但也逐渐因为半成品属性而放弃。不同于国酒茅台、娃哈哈纯净水以及海飞丝洗发水等快消品，瓷砖的关注程度低，消费周期极长；瓷砖甚至无法与手机、家电等消费周期稍长一些的产品做对比，因为消费者看不到铺贴之后的瓷砖LO-GO，在一次消费之后无法再次唤醒消费者对瓷砖的品牌意识。《东鹏之道》就曾将卫浴和瓷砖比作成衣和布料，能为衣服品牌买单的消费者，是不会在乎布料用了谁家的。此外，陶瓷行业内部存在一些阳光照射不到的地方，各个环节的行业潜规则如何坦露给消费者？

　　但简一仍然推行了转型消费者品类的战略，甚至于2015年底巨资投入拿下了央视新闻联播黄金时段的广告段位。2016年，简一营销走出了央视广告、明码实价和效果营销的三部曲。在行业如此低潮的形势下，动作频频，花费如此巨资投标央视，“疯狂”的李志林在行业里再次出名。

　　经济低潮时期，令外界咂舌的企业家惊人之举，往往蕴含着企业发展布局的战略深意；资本的每一次辗转腾挪，都意味着新一轮的战略变幻与博弈。行业内不少人士也在研究简一2016三部曲蕴含的深意。

　　“渠道为王”，还是“抢占心智”？

　　做客简一媒体座谈会，追寻李志林公开演讲坦露的历程，不难发现简一为什么执意转型做消费者品牌：

　　1、陶瓷行业团购、竞拍、打折、返点，低端品牌和领军企业无一例外，无促不销，但越促越不销。建陶已经进入传统行业的拐点，要想保持领先或者弯道超车，必须寻找新思路。
　　2、定位高端市场的中国品牌瓷砖，正面临着国际进口瓷砖品牌越来越严峻的冲击。
　　3、简一认为陶瓷行业历经“产品时代”、“品牌时代”正在进入“消费者时代”。目前陶瓷行业品牌繁杂，单个企业品牌市场占有率仍不足3%。消费者熟知的品牌多为当地强势经销商主导的区域知名品牌，全国还没有真正的消费者品牌。但对于消费者来说，互联网时代消除了信息的不对称，消费者逐渐开始与品牌无缝对接。在“消费者时代”即将来临的“空窗期”，转型做消费者品牌，抢占消费者心智，就意味着“得消费者得天下”。

　　一次转型期，简一抢占了行业心智。在行业内推广的时候，提及大理石瓷砖品类必提简一。二次转型，简一同样希望抢占心智。2016年简一的组合拳，最起码，座谈会上的各路媒体记者都认为这是水到渠成的事情。

　　但与第一次转型时期从者云集相比，做成消费者品牌的二次转型策略，不仅仅众多“简二”们没有跟进，包括一些有实力做战略推广的行业大佬们也保持了观望的态势。最根本的原因，“渠道为王”仍是目前陶企做大做强的成功之道。以渠道为王，还是以消费者需求为导向？这不是简单的选择问题，而是有关企业产品、营销和服务等各个体系的深层次转变。同时，当红利不再，需要刺刀见红的微利时期，一动不如一静，趋利避害的安全心理让企业更容易选择谨慎，选择观望。毕竟，天价央视广告并非每家陶企可以承受的。

　　简一2016：战略通透，战术困顿 ？

　　瓷砖品牌能否做成消费者品牌？就以目前践行者简一2016打出的组合拳来看，仍有值得商榷的地方。

　　1、简一2016年的宣传策略和合作平台仍显得过于传统与保守。目前，简一选择的广告合作媒体是电视渠道的央视。如果从精准投放高知受众群体角度来说，这个选择也无可厚非；但如果从立足消费者品牌的广义传播角度，从与微博、微信等平台的话题二次传播对比角度来看，选择央视平台是否过于保守？同样的案例操作可以借鉴好声音之于加多宝，偶像剧植入之于锐欧。

　　2、在央视投放的15秒广告片，奢华典雅，符合高端群体定位。但从广告创意角度来讲，看不到一直强调的抢占消费者心智的效果。

　　3、客户群体定位于中产阶级，广告语定位“高端装修”，精准投放引入电梯营销，定位看似精准，实质上群体脸谱过于笼统。没法引起群体对品牌的心智投射与共鸣。案例操作可以借鉴立邦漆等广告。

　　4、推广的“明码实价”确实对简一和行业都有裨益。客观来讲，这消除了某些行业潜规则现象，线上线下统一价也利于推动行业电商发展。对于简一来说，明码实价也让简一整合后的经销商体系思想一致，如臂使指。但是，发布会现场仍有一些媒体朋友没听说过“明码实价”。“明码实价”或许是一个实用的工具，但是没有噱头和引爆点，难以取到预期的抢占消费者心智的作用。

　　5、尚且缺乏互联网营销和事件性营销能力。以“马桶盖”事件为例，该国民话题事件中，火了马桶盖的品类，而后期跟进宣传的某卫浴企业也大大提高了市场占有率。事件营销案例可遇不可求，就当下而言，博洛尼亚新品发布之旅为简一在新闻读者中赢得了传统行业创新品牌的口碑标签，已经是个不小的收获。

　　作为半成品，瓷砖推广为消费者品类势必会遇到诸多繁难。纵观简一的两次转型，仍然比较看好简一做成此事：无论是否转型，简一都是以产品和服务为立足根本；无论一次转型砍去羊皮砖等聚焦单一品类，还是二次转型不计短期盈亏重视消费者心智成果，简一领导层都显示了一贯的决心与毅力；两次转型，都首要做好了经销商的安抚工作；战略通透，战术具有弹性，会根据不同时段情况调整策略。

　　小米加步枪：赢在当下，输掉未来 ？

　　简一高举高打的消费者品牌策略能否成功，短时间难现端倪。作为半成品的瓷砖，什么时候能够迎来“消费者时代”，我们不得而知。但值得一提的是，作为铺贴之后同样没有品牌LOGO、同样隶属于建筑材料范畴的乳胶漆，已有成功案例可循。伴随着全天候和覆盖式的广告营销，立邦漆和多乐士已经成为消费者们喜闻乐见的品牌。

　　在媒体座谈会上，简一提出要在第二个转型期，以五年时间甚至更长的时间，做成消费者品牌。五年后，建筑陶瓷行业能否像乳胶漆一样，出现立邦等消费者品牌？

　　对于这个推测，我向来是不担心中国陶瓷行业的发展速度的。2014年，陶瓷“电商”还是一个疑问，早于国家互联网政策先行的陶瓷行业，伴随着“O2O”和“互联网家装”的浪潮，已经将疑问转化成了席卷全国的新浪潮。

　　在逐渐失去了刚需发展带来的红利之后，佛山产区的陶企在2011年前后率先进入现代营销时代，什么是现代营销时代，这个概念貌似不妥。2016年，陶瓷行业是否要逐步进入到“消费者时代”，目前无法盖棺而定。但必须提醒众多陶瓷企业老板的是，无论是否会进入到新的时代，行业内势必会引发新一轮的营销理念思辨。如果说行业的“产品时代”是人类战争史中热兵器时代的初次大会战，“营销时代”就是二战之后的海陆空协同作战。而信息化时代决战的当代，对于陶瓷行业来说，很有可能就是即将到来的“消费者时代”。

　　信息化作战时代，小米加步枪的胜率还有多大？

　　陶企老板们，你可做好了迎接新一轮营销变革的挑战？