前段时间，有经销商朋友来佛山找品牌做代理，和他一起数了好几个企业。让我惊讶的是，我们对其中几个品牌的认知差异非常大。其中有一个是地道的佛山品牌，虽然在全国专卖店数量不多，但据我所知，这个品牌在一线城市有非常成功的案例，还有一个是华东品牌，在业内口碑也是不错的。这两个在佛山地区也算是知名度很高的牌子，但要么被那位朋友认为“不怎么样”，要么是“感觉很低端”。

　　这让我想起之前在终端走访时发现的现象：当地设计师、装修公司、甚至经销商同行，他们认可的“好牌子”，有些在佛山默默无闻。当地消费者认可的“大品牌”，无非是在当地具有一定知名度，服务做得比较好的。

　　但在厂家、产区，说起品牌，很多企业，都要说自己拿了多少荣誉，在全国有多少代理商，动不动就是“一线品牌”，“十大品牌”，仿佛有了这些，自己就真的是大品牌了。殊不知在信息越来越透明的今天，自我吹嘘已经难以起到作用，经销商、消费者认不认可，并不仅仅靠奖项说话。

　　“哪有什么大品牌？都是区域品牌！”有一位建陶企业家曾经说过这样的观点。他认为，能在当地市场做好，能够让当地消费者认可你，你就是一个大品牌。过多宣扬自己是“全国大品牌”，无非是自欺欺人罢了。

　　但似乎在陶瓷行业，提自己做好区域品牌的是极少数，甚至还有观点认为，区域品牌就是小牌子，比区域品牌更高级的是全国品牌———但若换个角度思考，从终端的角度来看，所谓的大品牌，也就是在很多区域都做得比较好的区域品牌而已。

　　现在业内比较流行“定位”理论。其实，从产区角度来说，有些品牌可能更适合定位做区域品牌，而不是“全国品牌”，比如四川地区。四川当地物流运输进出困难，这固然是劣势，但对当地的陶瓷企业来说，未尝也不是优势，因为外来者的竞争也随之减少。但很可惜的是，四川产区长期以来被当作低端的代名词，听说四川企业也曾动过品牌操作的念头，也有来佛山拿展厅、建营销中心的。但都铩羽而归。也许其中的一个原因就在于，企业对大品牌，”全国品牌”，有盲目的崇拜，未能切合实际，扎扎实实做好区域市场，老老实实做区域品牌。如果企业有做品牌投入的决心，不妨认真分析自己的优势。对于四川的陶瓷企业而言，最有优势、能够去做品牌沉淀的地方恰恰是在四川本地。如果把到佛山设展厅的投入用来深耕本地市场，扶持川内经销商做大做强，或许又是另外的景象。

　　大品牌、全国品牌的崇拜，反映了瓷砖行业品牌操作的急功近利心理。其实，做瓷砖的，尤其是厂家，不管是老板也好，还是职业经理人也罢，不妨破除对大品牌的迷信。应该更加注重区域市场的培养，与经销商共同做好本地化的服务，千万不要自欺，认定自己“要做大品牌”“是个大品牌”，对客户就可以诸多要求、过于强势。如果在一个地区做砸了，连当地的经销商都不认你这个品牌了，那又如何将品牌信息传达给消费者，这样的品牌又如何算得起上大品牌呢？