2016年，尽管行业艰难，但如夹江的金莉娅陶瓷、林海陶瓷，宜宾的高明建材等不少大型批发商依然保持了销售业绩的稳定。

    面对市场需求疲软的现状，一些大型批发商依然保持扩张的态势，其中比较普遍的现象是各自的直营店数量在扩张，一方面通过直营店拉动业绩，另一方面通过直营店拓展零售渠道、增加销售利润。还有一些大型批发商开始尝试中高档品牌的运作。

　　从经营的产品档次来看，这些批发商不再局限于低档产品，逐步开始增加中高档产品的比例;部分经营四川本地瓷砖的批发商，逐步开始寻求广东、山东等外地品牌的代理权。

　　丰富产品结构

　　实现产品档次高低搭配

　　“今年瓷砖的总销量没有下降，但是销售利润比往年降低了，经济型的产品只能用来走量，要提升销售利润经营模式必须得做出调整”，夹江金莉娅陶瓷总经理黎淑彬介绍道。

　　传统的批发模式已经难以适应目前多变的市场环境以及激烈的市场竞争需要。批发商既要保住销量不下滑，又要保证利润能够持续增长，就只能在经营模式上做出调整。以前主要经营低档产品的批发商，现在开始经营部分中高档产品。

　　白塔瓷砖宜宾经销商王学高在白塔陶瓷2016销售年会上发言时谈到，2016年陶瓷行业面临着市场疲软、产能过剩、成本上涨等多重压力，今后行业寒冬预计还将持续。高明建材在总销量小幅下降的情况下，销售利润反而有了一定的增长，这主要得益于公司化经营模式的坚持和优化。

　　王学高介绍，2016年高明建材的产品结构和品牌结构都得到了全面优化，在稳定批发渠道的时候，重点打造主营品牌，提高店面经营的产品质量和档次，摆脱同行杀价、低价促销的恶性竞争模式，坚持批发、零售多元化经营路线。

　　在多年以前，不少本地实力批发商都开始了建立自主品牌、贴牌生产，不过所属品牌的产品结构大多还是以低档产品为主，缺乏强有力的竞争力，尤其是在和代工厂家厂牌的PK过程中，往往处于不利地位。

　　黎淑彬表示，今年批发商的各种成本都在上涨，其中人工工资的涨幅是比较大的，销量不变利润还是在缩水，因此计划在2017年拿英皇佰莉这个牌子来重点打造，在产品结构上和原来的经济品牌区分开来，主打产品为大理石瓷砖、镜面釉瓷片、金刚石产品等，在产品花色上也会自主开发一些新的花型，英皇佰莉品牌的营销团队、销售渠道将会与之前的体系完全独立开来。

　　开设直营店

　　兼具批发与零售的双重功能

　　夹江一位不愿透露姓名的销售公司老板表示明年将直接到终端市场开直营店，预计春节后不久公司的第一家直营店将正式营业，在条件成熟以后，还将继续扩大直营店的规模，通过直营店带动批发和零售渠道的销量。

　　而在近年的时间内，夹江的林海陶瓷、陶匠人瓷砖、摩地卡陶瓷等都已经到终端市场开设了直营店，直营店往往同时兼具了批发与零售的双重功能。甚至有夹江批发商拓展终端零售市场的时候，不要门市，直接进行仓储式的销售。

　　林海陶瓷总经理杨古颜在接受记者采访的时候表示，现在瓷砖批发生意的利润在不断下降，有的产品除开销售成本甚至可以说根本就没有利润，林海陶瓷为了适应市场竞争，经营模式也在不断优化，其中开设直营店就是拉动销售利润的一种重要方式，零售渠道的利润肯定是远远高于批发渠道的。

　　据了解，本地批发商在撬动终端零售市场、开设直营店的时候，比较倾向于采取前店后仓的大店经营模式。从店面装修的情况来看，在当地市场基本上处于中档或中档偏上的地位;从店面的经营面积来看，很多比当地的知名品牌店面要大得多;在店面的选址上，大多避开了当地的中心城区的主流建材市场，在城郊或者离城市不远的地方开店，以降低铺面租金的成本。

　　记者在走访夹江黄土镇批发市场的时候了解到，今年很多中小批发商的销量出现大幅度萎缩，经营艰难。黄土市场一李姓批发商表示，以前还有一些大客户到门市上来进货，但是现在大客户都直接到厂里面装货了，厂家的业务员在前年很少跑乡镇市场，但是现在很多厂家业务员出差也会兼顾到乡镇市场。一些乡镇小客户之所以还会选择在夹江黄土市场进货，主要原因是他们进货量不大而进货的产品种类比较多，从黄土市场进货比在厂家要方便很多。