在中国人的观念里“薄利多销”是做生意的基本法则，可放在“价格战”泛滥的互联网时代就行不通。“薄利多销”是在保证利润的基础上通过降价来拉动销量，但有些卫浴企业却一直靠打价格战来抢生意，价格战成为了企业唯一的筹码，价格战引发的产品质量和售后服务不到位等问题也层出不穷。

　　薄利多销 价格下去容易上来难

　　当产品卖不动的时候，大多卫浴企业首先想到的便是薄利多销，由此薄利多销成了很多卫浴企业的营销“法宝”，但在市场竞争日趋激烈的形势下，价格战愈演愈烈。“砍价会”一度成为卫浴市场炙手可热的促销手段。虽然，有些商家能够成为价格战的获益者，能使自己的产品在短期内实现薄利多销。事实上，过度的价格竞争对整个行业的持续、健康发展极为不利。

　　市场上卖得最好的产品不是薄利多销 而是厚利多销 

　　真正在市面上卖得好的产品是什么?他不是薄利的，他是厚利的!一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于消费者怎么认知他，消费者认为他是值得他就是值得，消费者说他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的!能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而在于能够提供的价值!

　　提高品质保持合理的利润才是发展之道

　　有位卫浴企老板苦恼，自己产品做的很好，就是价格总提不上去。一说提价，经销商就来谈条件，说出各种问题，强烈抵制提价。所以，这样的企业，一定要引导经销商，让他们看到你们的价值，不要纠结价格。绝不能养成讨价还价的习惯，否则以后会越来越被动，该守住的底线，一定要守住了。

　　当今时代，卫浴企业要想做大做强，就必须摒弃掉“薄利多销”的理念，如此才能获得可持续发展。