每个人都清楚知道这个展会的重要性，去参观并且掌握第一手行业动向，去看最新的行业技术进步、最不可思议的产品以及其它更多事物！

　　但是有一件我现在还不是太明白的事：我们都知道展会永远是每年九月的最后一个礼拜，为什么我们要等到最后一分钟才去安排所有的事情？为什么我们非要等到机票价格飞涨，没有多少酒店可以选的时候才动手？然后我们都抱怨机票很贵，博洛尼亚的酒店每晚2000人民币而且还很糟糕。

　　都是因为我们把所有事情拖到最后一刻！我在大部分的公司都看到了这点，甚至我们自己在美国和墨西哥的公司有好几次也是这样，虽然最近他们都意识到了花些时间提前买好机票和预订酒店的重要性。

　　我给你举一些例子：从广州到博洛尼亚的双程机票如果两个月之前买的话是4000人民币！是的，经济舱4000人民币的来回机票。但是如果你认为自己可以在展会前半个月或者几天前搞定机票的话那你就看运气吧，而且即使买到，你可能还要飞一些奇怪的航班或者经停好几站更长的航线，价格还不低于1万。酒店也是同样的情况，但是这里的价格不会有太大的改变，事实上，当你越临近在25日展会的时候去订房，价格可以高到天上。在这里你绝对不可能在任何像样的酒店里订到低于2000人民币一晚的房，除非在一个两星级的酒店，或者你要在一家4星级酒店花上4000人民币一晚。

　　一些人甚至都没有选择的机会，需要待在一些附近其它城市，像摩德纳、萨索洛、里米尼甚至佛罗伦萨。

　　只有在正确的时间做好事情，你就能解决所有这些头痛的问题！

　　参加展会的不同人群带着不同的目的。来自各种公司很多不同的部门的人员（市场部、采购、销售和设计）是最常见的人群，还有就是不同公司的老板或者高管也很常见。但是偶尔，你也会看到来自工厂的工人、财务部门的人、甚至人力资源的人。为什么？说句实话，我不知道。

　　我可以把观展的人分为下面的类别，不管他们来自什么样的公司，身处什么样的位置：

　　1、有人去因为他们必须去，为什么？因为他们一直在去！

　　2、有人去因为所有人都在那里！我只是想保证他们在那能够看到我。

　　3、有人去是因为他们认为那就像一个假期。他们到展会一天甚至最多两天。然后剩下的一个礼拜或者几天就在意大利或欧洲其它地方旅游（这可能是最常见的人群了）。

　　4、采购的人去那里看哪些是最好的产品，并将其采购到他们的本土市场销售（这个群体同样非常庞大）。

　　5、销售人员去看哪些产品不错，建议或者帮助采购人员，进行采购后在本土市场销售，或者建议公司的产品开发部门在自己工厂进行研发生产（同样很大的一个群体）。

　　6、不那么常见的群体是市场部人员，他们去那里获取新鲜的点子。设计师也许更常见一些，（不是产品设计师）他们去那看装饰的创意。

　　7、老板过去，因为他们是老板，没什么好说的！

　　8、然后最后一组人更像战略家，他们到那去看未来，看产品、设计、颜色，装饰等的趋势，看市场推广，看战略等（这应该是最常见的，但很遗憾，是最少见的一类）。

　　你们是哪一类呢？