接近年尾，各家品牌的营销对垒进入“最后冲刺”。“销量下滑了 “10～20%”、利润减少“2/3”、成交量也少了一半等等…”。记者在走访市场时一些陶瓷经销商的访谈陈述。纵观2019年可以说是变革年份最大的一年，相信大家都有目共睹。在这样背景下，一边，是陶企终端营销不景气，另一边，却有一批陶瓷企业在终端市场惨淡环境下逆势增长。面对市场终端的不景气，这些逆势增长的陶瓷企业都在营销方面做了哪些努力？
大角鹿瓷砖
超耐“磨”PK大赛
大角鹿瓷砖超耐“磨”pk赛
2019年春季陶博会期间，大角鹿“耐磨”一举成为当时展会上最具人气和影响力的活动，之后大角鹿瓷砖迅速以这种营销模式在三四线城市举办的“超耐磨千人pk大赛”活动。同时在终端市场的扩张与布局都如荼似火，已成功新开拓将近300多家专卖店，全国销量五年翻番，出口意大利、西班牙等国家。据温州市场调研结果显示：超50%的消费者是冲着“超耐磨”来的。更有消费者放出“豪言”，“我买不起你们的超耐磨，但我装修的客厅必须要用大角鹿瓷砖。” 不仅如此，大角鹿瓷砖仅上半年“超耐磨万人“pk”赛举办330场，温州样板市场迅速实现600%的增长，全国销量上半年则收获了53%的增长。
显然，在市场趋于惨淡的当下，南顺芝（大角鹿·超耐磨大理石瓷砖董事长）再次为大角鹿的“超耐磨”定位找准了营销方向：首先在定位方面，大角鹿挖掘并聚焦大理石瓷砖的耐磨弱点，卧薪尝胆式的品牌重建，完成品牌的蜕变。再者聘任优秀讲师，提炼出他们真实、优秀的终端实战经验。用我们的话来说就是“取之于民，用之于民”，以点带面，复制到全国各个终端市场上。笔者认为，“大角鹿”升级并不只是简单的9个字，背后是整个品牌系统的重整：品类、品牌名、宣传口号、广告、视觉等等，全部聚焦围绕“超耐磨”。大角鹿实现逆增长还要归功于足够的推广力度，“视觉+语言”打出组合拳，不断的将品牌与视觉挂钩，发挥最大效用。如今，消费者一看到红色的“鹿磨树”，马上就能想到“大角鹿，超耐磨”，一图胜千言！
新中源陶瓷
以“设计”主导权要销量
"2019年市场很难，但新中源陶瓷实现了2019年‘无条件增长’的目标，做到了两位数的增长率！”话音刚落，全场掌声贯耳。这段话是新中源总经理陈勤显年会上表述的。新中源陶瓷有着如此靓丽的成绩单，笔者认为是新中源陶瓷在市场定位上独具慧眼、以“设计应万变”。在市场艰难的情况下，对设计师原创研发的投入没有止步于此，而是继续开拓设计师渠道，做出更多原创设计（如：新中源X崔树：“墨势”新品全球首发） 把产品做精做强。在整装、精装、终端门店的设计上也更加多元化（如：梁志天 X 新中源 X 瑞士恩仕南昌联名展厅）增加用户体验。
新中源X崔树：“墨势”新品全球首发
梁志天 X 新中源 X 瑞士恩仕南昌联名展厅
设计的本质是创造需求、满足需求。新中源陶瓷在渠道进化的道路上勇于实践， 以“设计”为核心的原创产品，设计服务团队、设立关系圈层、重布局·建立团队、广撒网·逐个击破、占领设计高地等环环相扣。陈勤显先生曾为新中源陶瓷发展启迪，他表示：厂商合力要打好“大代理制、县级市场、工程渠道”三大战役。注重口碑营销重视用户黏度，运用“流量+KOL+KOC”组合的触达力。通过以明星大V为代表的“宣传的人”、强化曝光力触达粉丝圈层。借助机场、高铁、陶博会等外景广告投放来提升扩散力。另一方面，开拓扶持经销商、设计师、终端专卖店、电商、等打通双线销售力。让品牌通过KOL私域流量精准曝光，传递品牌价值，从而使受众真正转化成品牌用户形成留存。
蒙娜丽莎瓷砖
瓷砖跨界“音乐”
10月26日，蒙娜丽莎发布2019年第三季度财报。前三季度营收实现26.76亿元，同比增长17.44%，其中第三季度营收10.71亿元，门店增加250多家，增速明显。据悉，2019年蒙娜丽莎瓷砖玩起“音乐营销”，且这一创举在陶瓷行业开创了先河。这几年在其他领域中“品牌”借助明星进行音乐营销吸引越来越多的消费者的关注。例如华晨宇的《造物者》，彩虹合唱团的《春节自救指南：回家篇》，这些音乐分别是淘宝造物节、及滴滴所做的广告。
瓷砖可跨界音乐，是不是很神奇？
蒙娜丽莎瓷砖洞察到“音乐营销”的价值。在品牌广告中加入“音乐”的元素，以音乐为背景，讲述品牌创作的故事。再把“歌曲”作为营销主体，以原生音乐广告的形式去呈现，打破圈层深入人心。相对于其他方式，这种营销方式可以作为跨国界、地域、文化潮流和行业的营销方式，能给予品牌更多的想象空间。蒙娜丽莎瓷砖利用音乐所具备的艺术特征、听众场景，通过内容植入、体验、情感洞察等形式与品牌内涵融合，来达到增强与消费者的沟通和交流，这样不仅提升了品牌影响力，还能引发消费者的情感共鸣，通过音乐让消费者对品牌产生联想。
蒙娜丽莎最新单曲
欧文莱陶瓷
万人“摸”砖
欧文莱陶瓷自创“摸摸节”
今年9-10月，欧文莱陶瓷自创“摸摸节”，并在全国线下门店同步推进“摸摸节”，吸引无数消费者进店“摸砖”互动体验和消费，将消费流量玩出了一股大热流。在终端市场提前8天完成全国总任务， 118个城市参与戮力同心，全阶段目标完成率184%！
值得注意的是，欧文莱陶瓷策划推出的“摸摸节”，面对的不是某个销售渠道，而是消费者，即用户。用人类行为中的感知、体验、亲近构成。对于一个好产品来说，如何感知其品质、价值？最有用的方法就是“触摸”，通过触感，真实感受产品品质及细节。“细节设计”不仅仅能带动产品的销量，更是促进品牌增长一大利器！正如欧文莱品牌管理中心总经理梁雪青所言：欧文莱的终极目标是让用户体验到产品细节，“摸摸节”的背后其实是要实现人和瓷砖最近距离的沟通。
换句话说，品牌的细节设计营销可以影响到一个系列产品销量，甚至还会影响到对一个国家的印象。以日本的马桶为例，日本马桶非常人性化，常年保持温度符合人体所需，还有多种水流选择，并配有遥控器操作。许多出游日本的人都对日本马桶印象深刻。所以好的品牌要懂得与用户交流，去理解消费者的品味和喜好，再对产品做好细节。通过产品带来的愉悦享受放大至年轻人的生活细节，传达产品所带来的核心价值，让他们感受到“这个品牌有意思”，达到更好的营销效果。
所以，一个品牌、一个企业，当产品能够和消费者的精神观念、价值观念及情感建立连接的时候，它的营销便到最高境界。对于一家企业来说营销策划渠道是重中之重，真正的营销是驱动增长的。产品带品牌，品牌推营销，营销带产品，环环紧扣，形成正循环流动。综合来看，这些陶瓷企业能在2019年营销取得明显效果，跟模式上不断创新、不断推动新的增长点有直接联系。
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