前些天晚上中国第一代网红罗永浩做了自己的第一次直播带货，虽然整个过程比较凌乱，就好像他自己反复说的流程很不熟悉，还在学习和完善中。但就这么个直播，最终的销售额是1个多亿，包括销售分佣和提前收到的每个品牌“坑位费”，我估计这两个多小时直播罗永浩的总收入是数千万。数千万可能超过不少上市公司一年的利润。个人认为暂时还不能说明罗永浩直播带货已经成功了，但是可以说明的是IP的重要性。

　　为什么罗永浩卖产品就可以销售一个亿，其他人来卖或许十万块都不一定卖得出去呢？表面上是他的名气比较大，背后是有很多人认可他的个性特征或者是在为他丰富的人生经历而买单。说白了，在这个时代消费者是可以为精神和文化买单的，认可你的精神就找你买东西，可以这样来理解：未来有IP属性的产品才会有好的销量。

　　那针对这一点对我们普通的家居从业者有什么启发呢？如果你是一个企业的大老板，你需要根据自己的特征提炼你的人设，打造你的IP，虽然你不可能像罗永浩那么有名，但是有形象总比没有形象好很多。

　　过去我们的产品都是找明星代言，现在我们的老板最起码要参与品牌的代言，当然参与代言体现的形式有很多种。很高兴的看到，自从我316直播之后有些家居企业的老板已经在重视这个问题了。对于我们终端门店的普通员工，也需要打造好自己的人设，从发好我们每一条朋友圈开始，最起码将自己的专业、可靠的形象要传达出来。罗永浩直播给我们普通人的启示是：人设打造非常重要。